O poder do mercado viral
Você sabe certamente até agora que o termo “mercado viral” não é apenas um outro ‚© do ’Âà do † do clichÃÆ'à do ponto.com. Completamente o contrário, descreve o poder incrível, ímpar da correia fotorreceptora promover seu negócio casando o email ao conceito tradicional do “word-of-mouth.”
O mercado viral, o conceito de fazer a cada cliente um comerciante por referências encorajadoras do word-of-mouth, é indisputably um dos meios os mais eficazes de auto-promoção que em curso um local pode empregar. Dá a companhias do Internet uma ferramenta rentável, provada para aumentar o tráfego e abaixar custos de anúncio.
Hotmail quebrou original através do molde provando esse as companhias já não necessários para gastar milhões no anúncio altivo a tornar-se o melhor e o mais grande no negócio. Com uma campanha de marketing viral simples encurralaram eficazmente o mercado com um orçamento que gastasse o dinheiro na aquisição original do cliente e não sobre - anúncios super superiores da bacia.
Entretanto, em vez apenas de estar por inativa e de esperá-lo acontece, você pode realmente “conduzir” o mercado viral crafting um programa de mercado viral extremamente eficaz alvejado a sua audiência. Este artigo fornecê-lo-á as etapas chaves para criar um programa de mercado viral que poder de vontade seu negócio às alturas novas do sucesso, e fá-lo para uma fração do custo de outros esforços relativos à promoção.
- FAÇA TUDO PRIMEIRO DIREITO
Seus clientes potenciais têm agora o poder dizer distante mais rapidamente colegas, amigos e família sobre grandes experiências do Web site em maiores números e do que nós poderíamos ter imaginado apenas alguns anos há. Pense do poder de um livro denso do email address e de alguns cliques de rato. De facto, aquele é o “combustível” atrás do mercado viral. O parte negativa é eles pode fazer a mesma coisa a respeito das experiências más com a mesmas eficiência e velocidade. A pesquisa mostrou que as experiências más da parte dos povos até 5 vezes mais frequentemente do que elas dizem sobre as boas. Antes que você afixe um local a seu usuário e convide povos a o visitar, tudo deve ser qualidade testada e na ordem perfeita. Quando os fabricantes do software puderem às vezes começ afastado com software com erros do transporte, você não pode emitir um “remendo” a um local que já desligue sua audiência de alvo porque neste mercado, sua audiência irá em algum lugar mais, rápida. E em vez dos clientes de ganho “geomètrica”, você será perdedor eles exponencial.
- DUAS FERRAMENTAS: Teclas e ligações
Há duas ferramentas básicas em seu arsenal viral do mercado: teclas e ligações. A idéia é aquela com um único clique que um visitante pode compartilhar de seu local com o outro, e aqueles povos por sua vez podem fazer o mesmos. O objetivo em projetar e em coloc estas teclas e ligações é fazê-los óbvia, easy-to-use, e talvez mesmo recompensando para usar-se. Fazendo suas teclas mais óbvias, você dá ao visitante uma sugestão visual para passar sobre seu local a um amigo e para tomar um papel ativo na criação de sua própria campanha de marketing viral. Você pode tomar um papel ainda mais ativo e mover-se além da mera sugestão realmente oferecendo a seus visitantes um incentivo passar sobre algo.
- ELEMENTOS DO SUCESSO
A análise é consideravelmente direta. Para que suas teclas e/ou ligação trabalhe, você conseguiu primeiramente começ a na frente de sua audiência de alvo de clientes potenciais. Em segundo, seus clientes potenciais têm que poder dizer prontamente o que é aquele foi põr astuta na frente dele. É que velho três-estale a régua - se você não pode encontrar o que você quer em um local em três cliques, você está indo surfar em outra parte, e se você não pode compreender o que você está lendo imediatamente, você está indo ajustar para fora. Parte do que necessidades de ser desobstruído aos usuários potenciais é o que precisam de fazer e exatamente como podem o fazer. Se você falha em qualquens um elementos ou se você confunde sua mensagem com as complicações desnecessárias, você é cliente potencial está ido, e você fundiu seu possivelmente disparado em alguns segundos de sua atenção.
Sua ferramenta de referência precisa, no mínimo, realiza sete coisas críticas:
Esteja para fora da desordem da página.
É compreendido imediatamente
Personifique uma chamada desobstruída à ação.
Dê instruções desobstruídas em como actuar.
Seja coloc eficazmente.
Ofereça um incentivo.
Faça a oferta simples, desobstruída e óbvia.
- TECLA CONTRA A LIGAÇÃO
Tecla: Atraente, pode ser gráfico. Ligação: Linha de texto azul. Ambos os viáveis, ambos serem sua finalidade respectiva. A ferramenta que você escolhe dependerá de dois fatores: 1) o que você quer seu visitante compartilhar com o outro, e 2) o contexto em que seu visitante estará compartilhando. Se você quer povos compartilhar de artigos satisfeitos tais como artigos ou os Livros Brancos, você pode usar uma tecla ou uma ligação, embora uma tecla seja por mais mais apropriada que seja mais obtenção da atenção. Também, se o contexto é seu local no conjunto ou um produto específico ou um serviço em seu local, a seguir uma tecla é preferível porque as teclas atraentes podem ser projetadas e coloc usando o código simples que carregará quase não obstante o navegador ou a largura de faixa. Entretanto, quando o contexto for email, se o enviamento ao seus próprios opt-na lista, fazendo uma promoção alvejada, ou emitindo simplesmente “lhe agradece” email quando os clientes submeterem uma ordem, você é uma colagem mais em melhor situação com uma ligação. Muitos de seus clientes potenciais não têm o email que suporta o HTML, e mesmo se fazem, uma tecla pode facilmente começ mastigada aos bocados no Cyberspace ao mover-se através das plataformas e dos programas. Uma boa regra empírica é local = tecla e email = ligação.
- APERFEIÇOE SUA TECLA
Para aperfeiçoar o projeto de sua tecla, olhe de volta aos sete elementos do sucesso. Para cumprir a primeira régua, e estar para fora da desordem da página, a tecla precisa de ser pequena bastante não pegar o demasiado acima--dobra bens imobiliários, mas não tão pequeno que não se verá. A simplicidade é a chave aqui - sua tecla deve ter um projeto agradável e atraente, não um que dará ao visor uma dor de cabeça do overkill instantâneo ou das combinações de cor assustadores. Se seu usuário não sabe qual sua tecla estètica de satisfação é para, provavelmente não estão indo usá-la. Isto é o lugar onde você precisa de fazer o que seu professor elementar advertiu sempre de você para fazer: use suas palavras com cuidado. Soletre claramente para fora em termos diretos o que a tecla é para, porque você quer seu usuário o usar, e finalmente, como vão aproximadamente o usar.
- COLOC SUA TECLA
Agora é hora de coloc a tecla, e há umas opções múltiplas da colocação dependendo do que você quer seus visitantes compartilhar e em do que contexto o artigo a ser compartilhado aparece. Recorde que sua tecla é uma chamada à ação, assim que a melhor colocação é no ponto em seu processo onde seus visitantes são acoplado, e motivado. A posição do número um para uma referência do produto é a página onde o produto aparece e aparece por se ou diferenciado de outros produtos. Seu visitante não será preocupado não somente ainda com endereços de faturamento e números de cartão de crédito, você igualmente não corre o risco de perder uma oportunidade da referência porque você coloc a tecla mais profunda no processo requisitando, aonde a probabilidade de um carro de compra abandonado se levanta.
Se você fornece uma ferramenta de referência para um artigo ou um Livro Branco, o melhor ponto para a tecla é no início do artigo ou do Livro Branco para umas partes mais curtas e no começo e na extremidade para partes mais do que uma página do comprimento. Como a maioria de surfistas não leia cada linha de texto em cada local, é provável muitos de seus visitantes igualmente não estará lendo cada únicos sentença e parágrafo do que pôde emitir sobre, especial se está fazendo a pesquisa preliminar ou a está surfando inativa.
Outras posições principais para teclas da referência, dependendo de seu local e em suas necessidades, são seu Home Page, suas produto ou páginas do serviço, e em todas as ofertas especiais. Pergunte-se o que é você quer visitantes a seu local passar longitudinalmente e coloc conformemente teclas. Coloc a tecla perto dos nomes, dos ícones, ou dos logotipos que você espera travar a atenção, ao igualmente manter os princípios importantes tão perto à parte superior da página como possível. Os Web site, como jornais têm uma “dobra” (isto é, o que está visto antes que o usuário tiver que enrolar) e qualquer coisa considerado da importância primordial dever ser coloc acima da dobra.
- APERFEIÇOE SUA LIGAÇÃO
Uma ligação é uma ligação é uma ligação. Não exatamente muita flexibilidade do projeto, há? O melhor que você pode fazer, e o que você deve o fazer se você pode, é criar as ligações que carreg pelo menos uma parte de sua mensagem. Um exemplo muito simples seria http://www.xyz.com/share. A chave real com ligações é acompanhá-las com uma mensagem curta, desobstruída, e compilindo. Também, o traço ou colore o texto de sua ligação de modo que seja obviamente uma ligação.
- COLOC SUA LIGAÇÃO
Outra vez nós vamos para trás a nosso ponto mais adiantado que a chamada à ação trabalha melhor quando o visitante foi acoplado inteiramente. Se você quer povos compartilhar de um artigo ou de um Livro Branco, a ligação vai em ambos o começo, quando são interessados primeiramente sobre o material, e na extremidade, quando a leram. Se está em um email, você põr o em o que ponto em sua mensagem que você deu a seu leitor o incentivo o mais forte para actuar. Coloc o demasiado cedo no processo, (antes que oferta especial ou promoção), e é como o dinheiro de repente de exigência de seu cliente quando são somente incompletos com o processo de decisão comprando. Você não somente não ganhará um cliente, você perderá um cliente com potencial excepcional do word-of-mouth.
- O INGREDIENTE SECRETO
Considere três encenações:
Os povos amam seu local, mas você não lhes dá nenhuma ferramentas, muito menos nenhum incentivo, para compartilhar d.
Os povos amam seu local, e você dá-lhes uma maneira fácil e óbvia de compartilhar d.
Os povos amam-no seu local, e não somente dar-lhes uma maneira fácil e óbvia de compartilhar d, mas você recompensa-os realmente para fazer assim.
Que encenação conduzirá á maioria de referências? Que encenação você você mesmo responderia ao melhor? Adicionar ferramentas de referência é um grande começo, mas quando você igualmente adiciona um incentivo, você não deu a seus visitantes nenhuma razão não actuar, e sua taxa de resposta subirá rapidamente conformemente. Como o guru David Weltman das e-vendas, CEO bem sucedido e conselheiro anterior de IBM, diz, “o que você começ é referências no combustível de foguete.”
Mas antes que você comece distribuir incentivos, considere o que sua audiência de alvo avaliará e apreciará. A uma audiência tecnologia-esclarecido, uma oferta do “construção Outhouse para de um manual livre de Numbskulls” estará compilindo menos do que por exemplo livre o envio ou a entrada em uma competição para ganhar um monitor novo.
- NA CONCLUSÃO
Quando usado corretamente, nada pode combinar o poder do mercado viral. É tão eficaz porque é baseado na opinião pessoal, muito a mesma maneira que um editorial carreg mais peso do que uma propaganda porque está vindo de uma fonte confiada. Você confia seus amigos e colegas para emitir-lhe o material que é interessante, útil, e pertinente a você pessoal. A confiança será sempre mais poderosa do que o projeto altivo e campanhas publicitárias caras, e quando a informação vem de alguém você confia, ele é muito mais poderoso.
Você pode empregar uma equipe dos desenhadores e dos programadores e copywriters para construi-lo um local bonito e funcional. Você pode pagar pelo índice, compra o anúncio, e compra mesmo lista de email address. A uma coisa você não pode comprar quando crescer seu negócio é a confiança de seus usuários e das recomendações dos clientes atuais aos novos potenciais. Isso é conseguido somente com mercado viral.
Sobre o autor
David Bell
http://www.wspromotion.com/
Centro de pesquisa e de desenvolvimento do anúncio
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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