O poder do buzz
Como o ganho de Hotmail com mais de 12 milhões de assinantes em 18 meses? Como é que o filme de orçamento muito baixo "The Blair Witch Project" tornar-se um fenômeno tão incrivelmente bem-sucedida? A resposta está no poder "Buzz". Buzz ou word-of-mouth marketing influencia mais pessoas a comprar ou não comprar produtos e serviços, que a maioria das outras formas de comercialização. Por que é tão poderoso? Basicamente, temos uma necessidade de partilhar informação como um meio de comunicação e também como uma maneira de compreender o mundo que nos rodeia. Muitas vezes, nós base muitas das nossas decisões de compra sobre a informação recolhida de amigos e bem-associados respeitados. Tendemos para ouvi-los mais facilmente, então a maioria dos mass-media messages.In seu livro "The Anatomy of Buzz", afirma Emanuel Rosen, "mais marketing hoje ignora o poder do buzz e tenta influenciar cada cliente individualmente. "Ele acredita que" viaja zumbido por meio de redes invisíveis que ligam as pessoas juntas. Expositores Noise, ceticismo e conectividade de toda a influência do zumbido de hoje. "Como você precisa ir mais longe do que o piso feira para encontrar uma rede que cria um zumbido real. Ela começa antes do espetáculo, ganha impulso no show, e então lentamente se dissipa após o show termina. Cada expositor tem o poder de influência o zumbido. Tudo depende da qualidade do produto / serviço, marketing galopante eo made.I decisões recall visitando uma das telecomunicações mostra um par de anos atrás, quando o zumbido no chão em questão mostra uma lista Fortune 100 empresa e dos principais intervenientes na indústria, (que deve permanecer anônimo). A conversa centrada em torno da imagem de seu estande, que não estava muito acima das expectativas. O zumbido foi assim: "A empresa ABC tem ido barato. Eles devem estar a ter problemas financeiros. "É fofoca como este que inicia as rodas do moinho do boato" giro e pode até mesmo criar confusão sobre o Mercado de Ações. Observações como esta, muitas vezes têm muito pouca influência sobre a realidade, mas as pessoas fazem suposições e decisões com base no que vêem e ouvem. Obviamente, a fonte originária do zumbido desempenha um papel fundamental na sua base para truth.I certeza de que você seria muito preferem qualquer buzz tradeshow a ser positivo. Desde a falar de produtos / serviços faz sentido econômico, como você pode usar o zumbido para adicionar aos seus esforços de marketing já existente? Eu coloquei dez orientações para você considerar: 1. Brainstorm todos os possíveis grupos de pessoas que poderiam estar interessados em seus produtos / serviços. Considerar inclusive a mídia, formadores de opinião, influenciadores, os usuários de chumbo, políticos, analistas, etc, não se esqueça chats e newsgroups buzz embora ainda se espalha principalmente por interaction.2 pessoal. Pesquisa como difundir informações entre seus clientes. Pergunte a eles como eles costumam aprender sobre novos produtos / serviços. Quem somos suas principais fontes de informação? Quem é a informação que eles valorizam? Você está olhando principalmente para grupos de pessoas ao invés de indivíduos. No entanto, não indivíduos com desconto, pois eles podem muito bem ser um parecer poderoso leader.3. Desenvolver uma mensagem clara e concisa destacando o produto / serviço que você quer benefícios para filtrar através desses diferentes grupos. Zero em singularidade do seu produto eo que pode fazer, por exemplo, para ajudar economizar tempo e dinheiro? dois elementos básicos a maioria das pessoas seek.4. Pense em maneiras de aproveitar esses grupos para espalhar a palavra sobre seus produtos / serviços. Use estes para além de seus esforços de marketing existentes. Nunca confiar em apenas um meio de conexão com você público-alvo. Sua credibilidade é reforçada através de médiuns diferentes do marketing. Por exemplo, a comercialização exposição podem incluir publicidade pré-show, no show de patrocínio e pós-show, um artigo da publicação de comércio. As formas mais pessoas podem ouvir e ver-lhe a better.5. Oferecer perspectivas maneiras fáceis de experimentar o seu produto / serviço. Por exemplo, os fabricantes de Pictionary deu demonstrações em parques, shopping centers e outros lugares recolha. O piso feira apresenta excelentes oportunidades para this.6. Come-se com outras idéias criativas para melhorar manifestações mostram feira. O que você pode dar às pessoas a tomar distância para lembrá-los de sua empresa, produtos e experiências mostram positivos. Pense em algo que vai ajudar a criar o zumbido. Ela vai ter que ser mais criativo do que um chaveiro ou estresse bola. Quanto mais produtos relacionados o melhor. Você quer que as pessoas se lembrar e falar sobre você? positivamente! 7. Olhe para grupos especiais que você pode oferecer um desconto de produto, um sistema de empréstimo ou até mesmo de graça. Você está olhando para os grupos / indivíduos, onde o experiência direta do produto irá ajudar a espalhar a palavra. Por exemplo, quando começou a FedEx, que ofereceu o transporte livre para mostrar às pessoas como o seu programa funcionava. America Online continuamente encontra maneiras de oferecer centenas de horas livres de uso experimental para atrair novos usuários. Eu vi recentemente uma exposição de CDs gratuitamente na WalMart.8. Conferências de imprensa Uso para grandes anúncios, lançamentos de novos produtos, mas apenas se eles são realmente novos ou melhorados, ou tendências gerais da indústria - o que é moda eo que não é. Perceba que os editores estão interessados em informações newsworthy oportuna; tendências do setor, estatísticas, uma nova tecnologia ou produto de informação. A mídia ficar muito chateado participar de uma conferência de imprensa que está mal organizado e onde não há nada newsworthy.9. Use antevisões em feiras antecipação para construir e ajudar a criar um zumbido no assoalho da mostra. Dê às pessoas uma diversão experiência e nos bastidores visão do que está por vir. TV e os filmes têm este baixo para uma arte com as suas próximas atrações. Siemens só fez isso muito sucesso na feira CTIA, em Las recentes Vegas. Eles organizaram uma apresentação ao vivo de marketing com um tema futurista que apresentou um protótipo de telefone digital. Eles certamente criou um zumbido, que havia pessoas, incluindo-me indagar sobre o produto availability.10. Fazer uso de feiras para educar o seu público-alvo. As pessoas estão sedentas de informação. Investigar as oportunidades para falar, quer durante as sessões de oficina ou incorporar uma sessão educacional no visor de seu poder de buzz ultrapassa muitos veículos de marketing convencional. É provavelmente o mais antigo, mais bem utilizado e um valor lá fora. Veja como você pode torná-lo parte integrante de seu registro plano de marketing para influenciar as vozes em sua industry.About O AuthorWritten por Susan A. Friedmann, CSP, o ônibus de Feiras, Lake Placid, NY, autor: "Meeting & Event Planning for Dummies", trabalhando com as empresas a melhorar as suas reuniões e eventos sucesso através de coaching, consultoria e treinamento. Ir para http://www.thetradeshowcoach.com para se inscrever em uma cópia gratuita do ExhibitSmart Dicas da Semana.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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