Como controlar o ROI de marketing on-line utilizando o custo por acção
Esqueça cliques, páginas vistas, e as impressões, a única maneira de acompanhar o seu marketing on-line do ROI é através de custo por ação (CPA) analysis.As o mercado de publicidade online está pronta para crescer quase $ 10 bilhões ao longo dos próximos seis anos, é essencial que nos lembramos da importância de medir a eficácia dessa despesa. Não há nenhum ponto de qualquer empresa de marketing ou campanha publicitária, a menos que você pode medir o seu resultados. E os resultados são melhores, medido em termos de retorno sobre investimento (ROI). Infelizmente, no mundo do marketing e da publicidade, muitas empresas parecem estar a perder o contacto com os seus objectivos gerais. As ferramentas pode ter mudado, mas os princípios continuam os mesmos? As campanhas de publicidade são apenas bem sucedido se cumprirem os objectivos que se propõe atingir. Portanto, se você estiver após o aumento das vendas, você precisa de medir o custo de cada venda gerada para determinar o retorno do seu investment.Fortunately para os anunciantes, monitoramento do ROI para a publicidade online é muito mais fácil do que para as formas tradicionais de publicidade, tais como TV, Rádio, Jornal, revista e outdoor. Quando você mercado on-line, a cada campanha publicitária pode ser monitorado e medido todo o caminho até o último centavo. É por isso que verbas publicitárias cada vez mais estão sendo gastos em cada day.Why Não Cost-per-click ou custo por impressão? Quando se trata de monitorar a eficácia da campanha, muitas empresas dependem de custo por clique (CPC) e custo por impressão (CPM) estatísticas. Mas o que muitas pessoas esquecer é que para a maioria das empresas, os cliques e impressões não ganham dinheiro. Assim, seguindo os cliques e impressões, você não está realmente monitoramento retorno sobre o investimento. O mesmo é verdadeiro para stats.If página que você está como a maioria das empresas, impressões, cliques e visualizações de página são simplesmente um meio para um fim. (Na verdade, sem conversões correspondentes vendas, eles são nada mais do que as despesas injustificáveis.) Se você só ganha com as vendas, você precisa de estatísticas de ligação entre os custos e vendas. Em outras palavras, você precisa de medir o custo por ação (CPA) Custo.-Per-Action (CPA) Em uma campanha CPA, você executar um anúncio on-line em sites de terceiros e que cobram um comissão quando a liderança é gerado ou transformado. É baseada no desempenho dos preços. Isso significa que o editor usa mais o risco de publicidade, como suas comissões são dependentes de conversão boa rates.Perhaps o mais ampla utilização da CPA é marketing afiliado. Com marketing afiliado, você determina o que vai premiar ações que você e quanto você está disposto a pagar por acção. Por exemplo, você pode acoplar um site afiliado para promover o seu negócio. Se eles geram vendas para o seu negócio, você pode pagar uma comissão. Seu custo por ação seria então o custo por venda ou levar generated.Tips em ConversionThe seguintes dicas de conversão ajudará você a planejar sua campanha CPA e evitar alguns pitfalls.1 comum) Como estão as vendas e leva gravado? Para muitas empresas, o resultado óbvio que constitui uma conversão é uma venda. Se a sua venda é gravada ou registrado online (e-commerce), pode ser considerada uma ação mensurável. Isto significa que você pode escolher uma venda, a ação desejada em seu campaign.Depending CPA sobre o objectivo da sua campanha, você pode querer medir outros resultados para além, ou em vez da venda. Por exemplo, você pode medir leva sob a forma de registos de membros, assinaturas de boletins informativos, downloads de software, ou apenas sobre qualquer outra atividade além A aceder à página simples. Assim, quando clica no seu cadastro de clientes, ou cadastrar-se ou fazer download, etc, a conversão é automaticamente registados e os detalhes são realimentados você é seu campaign.In CPA ambos os casos, em qualquer tempo, você pode efetuar login e visualizar os resultados de sua campanha em tempo.2 real) Configure uma página de destino para capturar detailsIf contato levar você está pagando por leva, obviamente você precisa saber quando uma ligação é efectivamente gerada. Geralmente a liderança se torna uma vantagem de apenas quando o cliente fornece-o com seus dados (nome, números de contato, email, etc.) Isto significa que você precisa para configurar uma página de destino no seu site captar esses detalhes. Sua captura página pode ser coletar informações de contato ou pode ser tão simples como uma inscrição para um newsletter.3 mensal) Get CPA seu provedor para configurar o seu desembarque pageIf você não tiver o tempo, inclinação, ou recursos para criar os formulários e banco de dados no seu próprio site, o provedor CPA pode fazê-lo em seu servidor hospedado. Eles recolhem as ligações e calcular as estatísticas. Para muitas empresas, esta é a opção ideal, pois ele salva -lhes tempo e dinheiro, e não há acompanhamento discrepancies.4) Encontre um provedor CPA pode trustIf seu provedor CPA estará coletando pistas e calcular as estatísticas, você precisa saber que você pode confiar neles. Há abundância de fornecedores de confiança lá fora, você só precisa encontrá-los. Um fornecedor confiável vai descobrir quais são suas necessidades exatas são e gastar tempo pesquisando em seu nicho de mercado. Ao executar este marketing análise, o fornecedor será capaz de dizer-lhe o negócio exatamente o quanto eles podem levá-lo em uma base diária, semanal ou mensal. Se eles não pode fornecer esta informação importante, então esta é uma boa indicação de que você não está falando com um profissional marketer.Just Internet como importante, com um fornecedor de confiança, você será capaz de falar pessoalmente com o comerciante do Internet que estarão trabalhando no seu projeto. Esta pessoa será um especialista na área de marketing na Internet, e não apenas uma venda rep.5) Evitar excesso feesWARNING: CPA Alguns provedores cobram uma taxa de instalação ($ 2.500 a $ 10.000) e / ou uma taxa de rede (20% a 30%) para cada venda ou chumbo que é gerado. Antes de cometer a um fornecedor de exigir taxas elevadas, verifique se você está ficando cada vez mais para seu dinheiro. Na maioria das vezes taxas elevadas significam simplesmente o representante de vendas está cada vez maior comissão! 6) Medir o seu rateThe conversão Fórmula para medir a CPA está dividindo o custo total por campanha publicitária pelo número total de ações (conversões), que foram recebidos de cada campanha publicitária. Por exemplo, se sua campanha de publicidade online custa R $ 1.000 e gera 50 vendas ou leads, o custo por ação (CPA) é $ 20,00 each.7) Melhorar a sua conversão a taxa de conversão rateA alta depende de vários fatores: Visitante Interesse Nível? O nível de interesse do visitante é maximizada por correspondência o visitante direita, no lugar certo, ea atractividade time.Offer certo? A atratividade da oferta inclui o valor proposição e como ele é apresentado. DICA: Small, itens impulso tipicamente têm uma maior taxa de conversão de items.Ease compras grandes de Processo? A facilidade com que o visitante pode completar a ação desejada é dependente da utilização do site. Importantes considerações aqui incluem navegação intuitiva, entre em contato capturar informações página "Comprar" ou "Aplicar agora" botões e páginas de carregamento rápido. Em resumo? Porque CPA permite identificar exatamente o quanto vai custar para adquirir um cliente, não há nenhuma adivinhação envolvidas. Você tem a capacidade de calcular com precisão o ROI. E porque as ferramentas on-line e veiculação de anúncios tecnologias permitem monitorar a eficácia em tempo real, você pode até mesmo ajustar as campanhas, enquanto eles ainda estão em execução. Se você pode dominar a publicidade online eficaz, não só vai salvar milhares de custos de implementação, você também colher os frutos de um retorno muito superior em investment.About O Crosby AuthorRick é CEO de uma faixa de comercialização de serviços de internet e agência de publicidade online, MarketingWebTraffic.com. Visite
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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