A letra longa das vendas: você deve usá-lo em sua publicidade?
Se você é um comerciante na web e você fez sua lição de casa, você provavelmente já encontrou a letra longa das vendas em suas viagens na Internet. Especialistas em web marketing como Yanik Top Prata, "The Doctor Copy" e Michel Fortin inúmeros outros usá-lo para seu campo abrangente kits instrucionais. Você pode mesmo ter feito uma compra com base no que você lê em um desses letters.Powerfully persuasivo, o longa vendas Letter emprega cuidadosamente cópia direcionados para chamar o leitor, emocionalmente se identificar com eles, criam uma necessidade para o produto, e incitá-los a fazer uma compra imediata. A letra longa das vendas, em toda a sua verbosidade e sensacionalismo, brilha com a promessa. Parece que a maneira infalível de fazer vendas in.But vêm derramando é? Se você garfo seu suado dinheiro para mais de um copywriter que irá criar uma hipnóticas e rebitagem carta de vendas que continua por páginas e páginas de exagerar o seu produto? Se você pegar para o seu cartão de crédito e comprar um desses pacotes de ensino abrangente, que diz tudo o que você sempre quis saber sobre a escrita de uma longa vendas Letter yourself? Respostas muitas vezes vêm na forma de perguntas. Aqui estão algumas perguntas que eu normalmente peço aos meus clientes: O que você está vendendo, e quanto custa? O produto que você oferece em seu site cumprimento imediato necessidades de curto prazo? Ou é algo que possa ajudar alguém a atingir uma meta de longo prazo? itens que satisfazem anseios imediato a um preço baixo não exigem um inflamado discurso para atrair compradores. O que estes produtos exigem é a visibilidade. Como seria engraçado receber uma carta no correio do CEO de Bubble Yum, instando-o a comprar o seu produto! Totalmente desnecessário; Bubble Yum faz um bom trabalho de vender-se no impulso "comprar" rack pelo check-out de supermercados. CDs de música e de vestuário são coisas que não custam enormes quantias de dinheiro, e praticamente se vendem. Seu cliente saberá em questão de segundos, se eles querem que você tem. Nesse caso, pule a carta. Em vez disso, mostrar esses itens em uma área de alto tráfego, onde serão seen.Who estás marketing? Eu fiz alguns trabalhos recentemente por uma empresa de e-saudação que me fez escrever uma longa e carta persuasiva. Eu levantei a questão: "Quanto é que nós realmente precisamos convencer as pessoas a comprar estes e-greetings? Ou as pessoas como eles, ou eles não vão." Meu cliente, por sua vez fez um bom ponto: a carta de vendas não era necessária para toute o produto real no site. Mas seria certamente vir a calhar para potenciais filiados e promotores. A carta de vendas foi uma ferramenta acessível que representado nos um grupo de pessoas inteligentes com um talento especial para vender - e que poderia muito bem ser a decisão de condução para quem queira nos representar. Então, sim, uma carta de vendas pode realmente trabalhar a seu benefício, dependendo do público que você pretende address.Would seu produto ou serviço ser considerado «um investimento?" Um investimento é um bem adquirido para futuro retorno ou benefício. Itens que oferecem benefícios de longo prazo custar mais dinheiro. Eles prometem um futuro amanhã, um investimento para o futuro. Eles também exigem mais convincente para levar as pessoas a comprá-los. Conheci recentemente um ônibus da carreira, que apresenta um sistema de cumprimento de metas, sob a forma de um e-book, para a compra em seu site. Seu e-livro está com preços moderados para a sua categoria, e bem escrito na minha opinião. Será que eu aconselhá-la a usar uma carta de vendas para lançar o e-book? Sim, mas eu ia fazer a letra de uma visão geral de todo o seu serviço oferta e não apenas sobre o e-book.The truque é convencer as pessoas de que um ônibus da carreira irá ajudá-los a alcançar seus objetivos pessoais e profissionais, que por sua vez vai fazer maravilhas para sua carreira, reforçar a sua confiança e melhorar sua qualidade de vida. Se você pode vendê-los sobre este conceito amplo, então eles provavelmente se inscrever para as sessões de coaching de carreira, e na compra muito menos um sistema de realização do objetivo e-book. Com sua carta de vendas, você pode construir um argumento para o investimento máximo e, ao mesmo minumum muito, fazer algum dinheiro suplementar com um product.How suportando tanta informação que você pode preencher o seu ofício com? Por mais que você tem que construir um argumento sólido. Comece por abordar abertamente as frustrações do cliente e medos. "Você está cansado de jogar fora o dinheiro em anúncios morna que só não vendem?" O leitor é duramente pressionado para discordar. Em seguida vem as aspirações, a esperança de um amanhã melhor: "Imagine uma campanha publicitária que pode triplicar suas vendas a um custo mínimo para o seu negócio!" Pose a sua empresa como tendo solução, a chave secreta, o pote de ouro no fim do arco-íris. "Cuidado com a taxa de vendas explodir!" "Descubra os segredos que os comerciantes bem sucedidos sabem!" Eles não são realmente os segredos e nada é, literalmente, vai explodir, mas essa linguagem cria uma sensação de excitação e urgência. Construa sua credibilidade com depoimentos e histórias de sucesso. "Bob Luken tinha a dizer sobre o nosso sistema:" (Depoimento da lista). "Marla Thompson perdeu 49 quilos em três meses graças ao nosso programa de perda de peso! "Finalmente, vem a chamada para a ação:" Compre agora e pegar o caminho para um amanhã mais próspera! "Clique aqui para começar a economizar agora!" Uma palavra ao sábio: uma vez que você faça o seu ponto, enrole lo. Cuidado com os efeitos hipnóticos das idéias repetidas e palavras, e fluxos intermináveis de mind-numbing cópia. Não sucumbe a todos para este tipo de trapaça! Falo por mim quando eu digo que, depois de quatro ou mais parágrafos, o leitor é perdendo o interesse provável. Neste ponto, uma das duas coisas podem acontecer. Eles vão percorrer todo o caminho até o final e clique em COMPRAR AGORA, ou eles vão crescer revoltados e deixe seu website.How forte de uma mensagem que você exigir? O altivo, todo-Preciso--agora-é-a-Vendas megafone carta não funcionar para todos. Pegue a indústria da hospitalidade, por exemplo, o que exige um pouco mais de sutileza e finesse. Você não quer que apareça frenético ou desesperado para fazer a venda, ou você pode espantar os clientes. Linguagem forte pode fazer exatamente isso. Vendas Algumas cartas longas usar o que eu considero de marketing táticas de lavagem cerebral. A lavagem cerebral vem quando você começa repetindo o que já disse, mas de uma forma ligeiramente diferente. Ou quando você seguir a fórmula que descrevi no parágrafo anterior, mas fazê-lo não menos do que 12 vezes no corpo da sua carta. Esta é uma forma de "publicidade" forte em si! Se você perguntar a si mesmo as perguntas certas, você terá uma idéia melhor para saber se uma letra longa das vendas, ou qualquer outro tipo de estratégia de publicidade que você possa ter aprendido sobre, é o melhor abordagem para a sua própria empresa. Seja honesto com você mesmo durante o processo de interrogatório. Ela também ajuda a "colocar os pés no lugar do consumidor." Nos meus dez anos como publicitário, anéis de uma coisa verdadeira, tanto quanto posso veja: o mais agressivo você empurrar seus produtos e os mais ocupados "os anúncios, mais lowbrow ou" baixa confiança do consumidor ", você vai atrair. Como regra geral, quando a criação de anúncios, menos é mais. Então se você tem um bom ponto de para fazer, faça-o da melhor maneira possível, mas não vão a extremos. Se os seus anúncios são sempre demorados, ousada e frenética, você vai atrair muita atenção. Mas pode não ser o tipo de atenção que você want.Copyright Dina Giolitto 2005. Use com permission.Dina Giolitto é baseado New-jersey de Copywriting Consultor com experiência de nove anos da indústria. Seu foco atual é o conteúdo da web e web marketing para uma infinidade de produtos e serviços, embora a maior parte de sua experiência reside no varejo para grandes empresas de nome como a Toys "R" Us. Visita http://www.wordfeeder.com para taxas e amostras.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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