O Dilemma de MLM
Copyright Steve 2005 Lowell
Faz este familiar sadio...?
Você fêz exame de TODO O treinamento da companhia, escutado as fitas adesivas, as chamadas de telefone gravadas e as chamadas de conferência vivas, leu todos os materiais da companhia e tentou os produtos. Você comprou algum inventário, feito os cartões de negócio, ajustados acima o Web site que a companhia forneceu para você.
Você comprou ligações, ajustado acima uma campanha do E-mail e dito todos o saiba sobre sua companhia awesome, os produtos da borda de corte e a planta lucrative da compensação... você foi retirado, motivated, dedicado, entusiástico, positivo e cometido no entanto... seus resultados são dismal.
Se todo esse familiar sadio, mim tiver a notícia para você... você é um do aproximadamente 95% dos povos em MLM que têm desperdiçado completamente seus tempo, dinheiro e infinita mais importante... sua vida! A leitura do sustento... lá É esperança!!
Eu sei que há os povos em sua companhia que estão fazendo bem... fazer toneladas do dinheiro... mas está aqui a pergunta... pode você REALMENTE duplicar o que está fazendo??
Que é ele que os povos que estão no alto tenha que você não tem? Bem, há umas notícias más... e há umas notícias boas!
A notícia má é que se você dever fazer exame de um olhar próximo nos performers superiores em sua companhia, você pôde observar algumas coisas como:
1. Têm acima das habilidades médias de uma comunicação. Podem andar em um quarto ou estar na frente de uma atenção das audiências e do comando. Têm apenas essa habilidade. A maioria de povos não podem fazer aquele! No fato, o medo do número um em America do Norte é discurso público!
2. Talvez podem trabalhar 22.5 horas por o dia sem dormir. Alguns povos têm apenas o metabolism que permite que façam distante mais em um dia do que outro. A maioria de povos não podem fazer que tampouco!
3. Talvez tiveram o dinheiro a começar com e puderam comprar uma posição na companhia que permitiu que maximize seu potencial da renda... que a maioria de povos não podem fazer que tampouco!
4. Talvez são salespeople grandes. Talvez não se ocupam começar 100 rejeções a fim recrutar uma pessoa, mas a maioria de povos não podem fazer que tampouco!
O ponto é que há todo o número das coisas que permitem que alguns povos outperform apenas outros e geralmente é porque realmente têm alguma qualidade, característica ou habilidade que outros apenas não têm. Isto permite que construam organizações enormes somente que uma porcentagem MUITO pequena daqueles povos lhes ganha realmente o dinheiro grande, e é normalmente o pessoa que acontece ter as mesmas habilidades proeminentes.
Depois que eu estudei este sobre muitos meses da falha miseràvel em MLM... eu fiz-me esta pergunta; ?Where que o heck faz que deixa um guy médio como mim??" Isso traz-nos à notícia boa!
A notícia boa é que há povos apenas como mim; os povos médios com as habilidades médias que fazem uma vida substancial com marketing da rede, e podem assim você.
Você não necessita o "presente do gab" ou as toneladas do dinheiro para comprá-lo seus posição e não necessitam trabalhar 22.5 horas por o dia ou suportar um onslaught da rejeção. Assim que a pessoa média necessita fazer uma fortuna no marketing da rede?
Você necessita somente duas coisas:
1. Um sistema que possa ser duplicado por qualquer um
2. Instrução a respeito de como desdobrar corretamente esse sistema
O sistema pode ou ser automatizado ou tão por muito tempo como o processo faz exame do prospeto com as etapas específicas e as traz a um ponto onde possam decidir o tempo ou não estejam interessadas em ver mais.
Um sistema automatizado bom andará o prospeto com as seguintes etapas:
1. Atenção: Eu encontrei que a mais melhor maneira travar a atenção deve reduzir o flashiness da apresentação. A ferramenta agarrando da mais melhor atenção é uma introdução escrita muito boa abut O, comerciante.
2. Interesse: Mantenha o interesse dos prospetos fornecendo algo com que podem se relacionar. As reivindicações dos riches tendem a alienate a maioria de prospetos qualificados que não estão interessados no hype.they estão interessados no índice. Seu sistema necessita fornecer o índice forte que permite a sensação do prospeto que o conhece um pouco.
3. Instrução: O prospeto se instruído algo novo. Alguma informação valiosa real que os faz compreender que você tem uma oportunidade de negócio legitimate. A instrução a respeito do marketing da rede seria a mais melhor porque pode lhe ajudar pre-qualificar seu prospeto e eliminar esse?pyramid? objeção.
4. Desejo: Para o fim da apresentação, seu prospeto deve querer mais informação de você. Se seu sistema der afastado a muita informação, o prospeto não terá nenhuma razão falar outra vez com você.
Isto é o lugar aonde a maioria de povos deixam cair a esfera, especial ao usar sistemas automatizados. A maioria de povos pensam de que seu sistema em linha está indo fazer recrutar para eles.
Eu vi muitas vezes em que um comerciante considera a apresentação flash em seu Web site da companhia ser seu sistema prospecting automatizado inteiro. O problema com este é que o Web site da companhia dá afastado a história inteira e deixa raramente o prospeto em um estado do desejo. O prospeto pode fazer uma decisão final sem ter que sempre conhecer o comerciante. Isto põe a companhia, o produto, ou a planta da compensação no forefront da mente do prospeto, em vez do potencial emocionante do negócio do marketing da rede próprio.
Um sistema prospecting automatizado forte é that.a justo que prospecting o sistema, não um sistema recrutando. Nós não podemos excluir o edifício pessoal do relacionamento da equação do marketing da rede. Qual nos traz à segunda exigência para o sucesso na rede Marketing.training.
O treinamento é talvez a parte a mais negligenciada de nosso negócio. A régua número um é que você deve nunca sempre conduzir com sua companhia, seu produto ou sua planta da compensação... a razão é muito simples... no.one CUIDADOS!!! É aqui porque...
Quando você conduz com seu negócio, seus produtos, sua oportunidade ou sua planta dos comp(s), você está falando sobre o que é importante para VOCÊ, não ao prospeto. Puderam escutar-lhe fora da cortesia ou do respeito você, e você pôde assinar acima alguns povos ao longo da maneira, mas suas possibilidades de construir um negócio contínuo na maneira são slim porque esta aproximação não é?duplicateable? por a maioria de povos.
Para que o processo prospecting seja eficaz, você realmente deve construir um relacionamento com seu prospeto antes que você introduzir sua companhia. Isto pode ser feito usando uma combinação de seus sistema automatizado e continuação pessoal.
O sucesso do marketing da rede requer que você desdobra um contrapeso da automatização corretamente projetada, e treinamento em como desenvolver um relacionamento pessoal com o prospeto.
Se o sistema automatizado estiver projetado corretamente, e o treinamento for eficaz em ensinar os princípios, então a pessoa média pode fazer excepcionalmente bem no marketing da rede.
Sobre o autor:
Steve Lowell é presidente de SJ Lowell Inc. em Ottawa, Ontário Canadá; uma firma consultando de negócio e um founder da tabela redonda executiva de MLM no email de www.MLMRoundTable.com Contactby em steve@stevelowell.com ou vão a www.SteveLowell.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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