Segurando A Objeção: Que custa?
Glen 2005 Do Copyright Snethun
Tem você apresentado sempre uma idéia a alguém e a primeira pergunta que fazem é, "o que ele custou?" Se assim, aquele é seu primeiro indício que seu prospeto tem um mindset da pobreza. Por que eu digo aquele?
Nós atraímos em nossas vidas o que nós focalizamos no a maioria. Pense sobre ele por um momento. Como podemos nós honesta fazer essa pergunta quando nós não sabemos nada sobre o produto ou a oportunidade?
É como um amigo que diz me que sabem de uma casa para a venda que eu pude estar interessado dentro. Se a primeira pergunta que eu faço for, "quanto ele custou?" então eu realmente não compreendi qualquer coisa sobre os aspectos definindo da casa.
Se meu amigo disser respostas com os "$300.000" o?that não me serve bem! Então, eu posso responder, "eu não estou interessado." Mas que se girasse para fora desse este justo da casa vendido recentemente para $500.000 e eu poderia ter tido a possibilidade em comprá-la para $300.000? Eu perderia $200.000 simplesmente tendo um mindset da pobreza.
Se uma das primeiras perguntas de seu prospeto for: o?How muito ele custou??, diga-lhes para usar toda a informação (essa você fornecerá) investigar o produto ou o serviço inteiro antes de inquirir sobre o preço. Como podem verdadeiramente pôr um valor sobre algo que não sabem nada aproximadamente e nunca o viram?
Se não forem convencidos ainda, diga-lhes para retratar a pessoa que a mais rica conhecem em um lote do estacionamento do negócio do carro que verificam para fora dos jaguars. Vai a cada carro e imediatamente palavra, "o que faz este custo?" Não! Verificam para fora das características do veículo e decidem-se então se o valor valer a pena o dinheiro.
Os mesmos princípios aplicam-se a sua própria vida também. Não seja assim rápido lançar de lado a oportunidade. Não tudo apresentado a você pode parecer ter o valor. Mas como pode você confirmar aquele sem primeiramente fazer seu diligence devido? Eu descobri este segredo e tenho-o desde atraído significativamente mais oportunidade e prosperidade em minha própria vida.
Você yourselfdeve-a para adotar um mindset da prosperidade. Se você acreditar verdadeiramente em sua produto ou oportunidade, você atrairá aqueles com o mesmo mindset. Sem um mindset da prosperidade, sua carreira nas vendas ou no marketing da rede poderia ser muito curta.
Assim a próxima vez que a primeira pergunta de um prospeto é, o?What fá-la cost???recognize o mindset da prosperidade. Se recusassem verificar para fora de seu features?like de product's/service você giraria um peixe traseiro para em do water?let ' vai!
Sobre o autor:
O glen Snethun é um homem de negócios a tempo completo do Internet: comerciante conservado em estoque, autor e ônibus. O glen dedica seu tempo que mostra a outro como criar córregos múltiplos da renda usando o Internet. Comece idéias do glen em http://www.glensnethun.org
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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