Como impulsionar suas vendas em linha com uma estratégia da filial
Sempre desde que nós tivemos produtos para a venda no mundo fora de linha, nós tivemos agentes de vendas. Você sabe esses - os produtos dos "reps" das vendas e os cartões de negócio carregando viajando multi-product dos fabricantes diferentes. Fizeram vendas sem ter que carregar o inventário, os pagamentos do punho, e os contratos do sinal. Seu foco devia fazer a venda começando a ordem, que foi processada então pelo fabricante.
No mundo em linha nós temos agora o mesmo modelo, com uma torção. Em vez dos agentes nós temos filiais. As filiais são altamente os agentes de vendas alvejados do pag-para-desempenho que pre-vendem seu cliente e estão pagadas um commission quando o evento desejado ocorre. A recompensa a mais comum é a pag-para-venda, onde o comerciante paga a filial que consultou o cliente pagando.
As filiais são tratadas como uma canaleta de vendas complementar. O comerciante ainda recebe seu próprio tráfego direto e faz suas próprias vendas na paralela à canaleta da filial. A torção é que a filial não necessita segurar a ordem. Isto é tomado cuidado pelo comerciante, que tem um sistema seguindo para determinar que filial lhes emitiu o negócio. Começo destes sistemas seguindo tipicamente com o que são chamadas as ligações da filial, que são as ligações que a filial põe sobre seu local ou em um email.
Que é um olhar da ligação da filial como? Há diversas variações, mas a maioria têm a ligação da filial encaixada no URL ligando. Por exemplo se você vir sempre uma ligação como "www.some_clever_merchant.com/shop/?affid=1232" você pode ser consideravelmente certo que a filial com identificação 1232 receberá o dinheiro de some_clever_merchant quando alguém compras após ter estalado essa ligação. Outras ligações da filial são mais complexas, cifrado, ou ajuste acima de modo que o domínio consultando seja seguido assim que nenhuma identificação da filial é necessitada mesmo na ligação. Alguns locais cloak suas ligações de modo que o surfer curioso não possa detectar que estalaram ou estão a ponto de estalar uma ligação da filial.
Amazon tem um dos programas os mais velhos da filial. O programa do associado de Amazon recompensa locais sempre que alguém compra um livro ou um produto de Amazon após a emissão a Amazon através de uma ligação da filial.
Outros modelos do negócio da filial podem ser:
- "pagamento por o clique" - o comerciante paga a filial pelo tráfego que os emitem
- "pagamento por a ligação" - a filial emite o tráfego ao comerciante, onde os prospetos registam seu interesse e uma venda possível ocorre mais tarde. O comerciante paga pela informação do registo - geralmente alguma sorte do formulário de aplicação no local do comerciante.
- "pagamento por a subscrição" - o comerciante tem o rendimento retornando do cliente e dos benefícios da filial conformemente
Os comerciantes que são novos ao e-comércio geralmente não estabelecem uma rede da filial porque a primeira canaleta. Como o mundo fora de linha, os comerciantes constroem tipicamente sua própria força de vendas primeiramente e fino-ajustam suas vendas e estratégia do marketing antes de fazer exame em negociantes e em agentes independentes. A chave para um comerciante novo deve assegurar-se de que sua plataforma do e-comércio suporte uma estratégia da filial mais tarde sobre. Para os comerciantes que têm um e-negócio bem ajustado, uma canaleta da filial foi mostrada para adicionar 20-30% a suas vendas em linha existentes.
Entretanto, não é um passeio livre e muitos comerciantes terminam acima com as estratégias falhadas da filial devido a sua falta do investimento em outras áreas relacionadas. O comerciante necessita invest em um sistema seguindo, que seja geralmente outsourced a rede da filial ou um sistema de software in-house da filial. Uma outra despesa a considerar está tendo os recursos humanos suficientes para recrutar, selecionar, controlar, e motivate as filiais. Sem um sistema de sustentação bom no lugar, as filiais não produzirão os resultados desejados.
Que tipos de negócios usam estratégias da filial? É geralmente todo o negócio em linha que vender os produtos que podem pre-ser vendidos por uma filial. Os negócios do serviço podem também beneficiar-se de uma filial que o programa através do pag-por-conduz ao programa. Se o negócio do serviço tiver o rendimento retornando de um cliente, necessitam considerar se quiserem a filial receber um commission retornando - depende da indústria e o que a competição esteja fazendo.
Uma vez que um comerciante se decidiu estabelecer uma estratégia da filial, necessitam definir os aspectos originais de seu oferecer da filial. Algumas perguntas a responder são:
- que são os benefícios à filial?
- que a competição está fazendo?
- que é o modelo do pag-para-desempenho?
- que critérios devem ser usados selecionar as filiais novas?
- quem controlará as filiais e motivate as?
- como é a filial a ser pagada e seu sistema do e-comércio suporta a contabilidade requerida?
- que gerência da filial caracterizo eu necessito? Que me diferenciarão de minha competição?
- que sistema seguindo ou rede do software da filial devem ser usados?
Uma estratégia da filial feita para a direita pode aumentar suas vendas em linha. Há sobre 20 pacotes de software da filial - hospedados, in-house, e redes para escolher de. Há sobre 200 características em offerings do software e da rede da filial. Selecionar o software correto da filial dependerá de suas estratégia e características desejadas. Com a análise apropriada de sua estratégia, a seleção do sistema seguindo da filial correta, e um investimento na gerência que da filial os recursos o requereram estarão bem em sua maneira a impulsionar suas vendas em linha.
Sobre o autor:
Peter Koning é o founder de www.Affiliate-Software-Review.comHe foi ativo no internacional ELE, telecom, e indústrias do Internet por sobre 20 anos.
Os comerciantes podem comparar produtos de software da filial de lado a lado, vêem exemplos dos produtos nas categorias mencionadas, e críam imediatamente cartas de comparação livres da característica por http://www.affiliate-software-review.com visitando
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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