Um mercado inexplorado: o ouro impressionante sem procurar el dorado
As empresas têm-se centrado sobre o uso da Internet para comercializar produtos e serviços para o consumidor. Muitos vêem isto como a principal fonte de receita na net. Mas há uma undiscovered El Dorado, uma mina de oportunidades que muito poucos começaram a mine.Traditionally, as empresas tentaram capitalizar a Internet através da criação de uma página da Web onde os consumidores podem pesquisar e comprar produtos ou serviços on-line. Estes sites são brochuras elaboradas touting muitas qualidades da empresa e competências. Algumas empresas, como a Amazon.com, a gigante de varejo e LL Bean, transformaram esses folhetos varejo on-line em histórias de sucesso enorme. Muitos empresas tentaram replicar esse sucesso, com resultados desiguais, tropeçando por causa de alguns problemas inerentes à page.Web páginas da Web são estáticos. Eles exigem um cliente potencial para encontrá-los, e uma vez encontrado, Para marcar a página e esquecer it.Some conseguiram atenuar estes problemas com direta oferece e-mail. Por exemplo, eu periodicamente conectado a Amazon.com para olhar para os últimos lançamentos de ficção. Algum tempo no ano passado, e-mails da Amazônia começaram a chegar na minha caixa de entrada. Esses e-mails anunciou os novos lançamentos de ficção, e em alguns casos oferecido um desconto. Links me levou diretamente para a página web. Em alguns casos, eu comprei livros que eu nunca poderia ter comprado, ou poderia ter comprado de outro lugar. Eu não sou alone.The motivação para ir OnlineMore de metade dos adultos americanos estão online. Eles usam a Internet para dois propósitos principais, e-mail pesquisa do produto. Quase metade dos americanos agora usam e-mail e mais de um terço usa a Internet para pesquisar produtos e serviços de informação on-line antes de fazer purchases.Not surpreendentemente, os comerciantes têm sido rápidos para tentar capitalizar sobre este canal de vendas eficiente. Opt-In News, publicado pela Keaton Comunicações, informou recentemente que 54,2 por cento dos e-mails publicitários utilizados para promover seus produtos no final de 2001, fazendo e-mail marketing directo no canal de varejo mais utilizado na Internet. Quase 60 por cento das campanhas de e-mail marketing em 2001 concentraram-se sobre o relatório retail.The também revelou onde o ouro descoberto que anteriormente mencionado será encontrado. Surpreendentemente, apenas 20 por cento destas empresas utilizaram boletins de e-mail, e assim em maiúscula na primeira utilização, mas não conseguiu fazer uso da razão segundo registo de pessoas on-line. Fusível boletins Email os dois principais objetivos para os quais as pessoas vão, e-mail e pesquisa, e é mais eficaz do que a simples oferece e-mail, que muitas vezes vêm transversalmente como "spam". Mas existe um filão ainda maior descoberto. Os consumidores estão apenas uma parte, e uma parcela minoritária em que, dos utilizadores que navegam na Internet. Quase 80 por cento dos gestores e profissionais no país usam a internet no trabalho. 70 por cento das vendas, marketing, técnicas apoio administrativo e os trabalhadores usam a Internet em seus trabalhos. Novamente, os dois maiores usos foram primeiro e-mail e pesquisa second.Leading o leitor a ler o NewsletterGiven isso, pode parecer surpreendente que os comerciantes não tenham começado a mineração de ouro B2B com boletins de email. A razão é que a maioria dos comerciantes usar o formulário poorly.The empresário médio agora recebe mais de 50 emails por dia. Quando eles abrem suas in-box eles tem três pensamentos em mente? o que eu leio, que guardo para ler mais tarde, e que posso apagar sem abrir? Portanto, a primeira regra é só enviar o seu boletim informativo para pessoas que querem. Incentivar as pessoas em sua banco de dados opt-in para receber o seu boletim. Isso nos leva à segunda regra cardeal, o periódico deve fornecer o valor se quiserem continuar a recebê-la, abri-lo, lê-lo, eo mais importante, agindo em marketing it.Most simplesmente quer bater o tambor da empresa, falar sobre novos produtos ou serviços, tout prêmios recentes, novas contratações, ou fusões promissor. Mas a melhor estratégia é concentrar o conteúdo do boletim de notícias sobre o leitor. É melhor puxar do que empurrar com o seu conteúdo, melhor para fornecer artigos que exploram questões, participar do diálogo, resolver os problemas comuns aos seus leitores do que é simplesmente explodir seu próprio chifre. Americanos são tão entupida com publicidade que temos filtros eficazes. Nada de estalos de um passo será exibido, a lost.Marketers mensagem pode manter o seu boletim na coluna 'ler e salvos ", certificando-se seu conteúdo atende aos seguintes critérios: Relevant? o conteúdo fala aos interesses do cliente e não o seu own.Anticipated? Distribua em uma base regular assim que as pessoas esperam o seu boletim para chegar a um determinado dia, mas não publicam, muitas vezes eles se cansa com you.Monitored? Uma das melhores prestações dos canais de marketing on-line é o relatório. Controlar a forma como os leitores estão olhando para o seu boletim de notícias e alterá-lo em conformidade com os seus boletins interests.Email, atempadamente, artigos interessantes são mais aptos a obter transmitidas, aumentando o número de leitores com o tempo. Todo mundo que lê o boletim de notícias e decide opt-in para um lista de empresa é uma liderança qualificada. B2B boletins são as mais recentes descobertas de ouro no virtual world.Meryl K. Evans é o Maven satisfeito atrás das notas de Meryl, eNewsletter Jornal, ea segurança Remediator Digest. Ela também é colunista do PC hoje e um guia turístico na Informando. Ela está preparada para enfrentar a sua edição, redação, conteúdo e necessidades do processo. O Texan nativo reside em Plano, Texas, um norte pulsação de Dallas,
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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