Uma Lição No Email: O Dinheiro Está Na Lista... Com As Vendas Back-End
Firstly, as vendas back-end são marketing do email no seu mais melhor, assim que para que este trabalhe-o necessite já ter uma lista dos clientes que têm comprado de você antes.
A razão para esta é porque as vendas back-end, são a maneira final realizar ' o valor verdadeiro da vida ' de seu customers/list. Uma vez que alguém compras de você, e se sua experiência com seu produto é bom, então você não terá nenhum problema vender-lhe repetidas vezes.
As vendas traseiras do fim igualarão a aproximadamente 75-85% de sua renda total. Isto é como importante e poderoso este método do marketing é realmente.
Mas primeiramente, para acomodá-lo se você for totalmente novo a esta coisa do marketing do Internet inteiro.
Uma venda back-end é simplesmente uma venda que você faz de um cliente que compre de você no passado. Significar, deixa a palavra que um comprador da primeira vez requisita seu ebook novo. Você encontra uma maneira coletar seu email address (através de seu boletim de notícias, ou os manda encher para fora um formulário durante o processo da ordem) assim que você pode email eles promos no futuro. Agora todas as vezes que o mesmo cliente compra algo de seus promotions do email -- -- que é uma venda back-end, e mais lucros em seu bolso.
Como Netrepreneurs, nós todos sabemos que isso adquirir nossos clientes da PRIMEIRA VEZ é onde a maioria de nosso orçamento do marketing vai. Nós temos que alguns como direto a nosso Web site, os persuadem sinal-acima para nossos enviamentos e os seduzem com nossa cópia das vendas para comprar um de nossos produtos.
Com toda esta hora, o dinheiro e a energia que estão sendo gastados extraindo estes clientes da primeira vez a nosso Web site e as vendas não o copíam são nenhuma maravilha porque você não pode olhar do excesso o poder de vendas ascendentes e back-end seguindo -- se você quiser fazer lucros substanciais.
Você vê quando um prospeto faz finalmente a decisão conscious para comprar de você, a seguir você sucedeu em:
1) estabelecendo seu credibility a essa pessoa
2) construindo um relacionamento mutuamente benéfico com him/her.
3) (obviamente) fechando a PRIMEIRA venda.
Agora após a primeira venda, SE seu produto ou serviço:
1 -- Vem com serviço de cliente SUPERB (de você)
2 -- Vidas até suas promessas e suas expectativas
3 -- É da qualidade excepcional
4 -- Oferece-lhes o valor grande
Então...
Este é o momento de fazer exame da VANTAGEM deste relacionamento e de oferecer a esta pessoa mais valor.
Agora desde que compraram de você no passado e apreciaram o produto -- vender-lhes repetidas vezes será assim muito mais fácil do que adquirindo clientes totalmente novos de uma PRIMEIRA VEZ.
A razão para esta, é porque sua base de cliente já confiará em você e o sentirá ligada com você em algum nível.
Assim se você quiser suceder realmente em linha você DEVE focalizar em sua base de cliente atual. Como eu disse mais cedo, farão acima o volume de seus lucros (75-85%).
Como você faz este?
Bem para acionadores de partida você pode simplesmente oferecer-lhes um outro produto, relacionado a sua primeira compra, "em um disconto do cliente avaliado".
Tente fazer isto para sua segunda venda tentada de them..anythng para ele à compra de você outra vez. E se esse os produtos viverem até primeiro:
1 -- Vem com serviço de cliente SUPERB (de você)
2 -- Vidas até suas promessas e suas expectativas
3 -- É da qualidade excepcional
4 -- Oferece-lhes o valor grande
Isto fará às vendas subseqüentes muito, muito mais fácil a close..because que você tem:
1) superam os obstáculos da primeira venda.
2) reforçaram seu valor ao cliente com um outro produto excelente.
Agora... sobre às ofertas. Um outro segmento importante de vendas back-end está. bem, que você está indo vendê-las? (após você funcione fora de seus próprios produtos?)
Bem depois que você os vendeu seu produto caracterizado, seu produto discontado, seu produto novo e assim por diante.
De onde você começa mais produtos continuar a capitalize da "no valor do tempo vida" do seu cliente?
Se você não quiser entrar na despesa inteira de desenvolver um outro produto: Tempo, dinheiro, pesquisa, headaches, etc..
Justo junte um programa da filial. Este é o que eu gosto de consultar como sendo ' o back-end final.'
VOCÊ NUNCA FUNCIONARÁ FORA DOS PRODUTOS. Somente a coisa é, certifica-se que os produtos da filial são da mesma qualidade grande que seu. Também, certifique-se que são de algum modo relacionados. Se você necessitar a ajuda que encontra programas da filial para juntar e promover como o produto back-end, contate-me e eu dar-lhe-ei algumas recomendações valiosas para produtos novos quentes e serviços para fora lá.
Eu espero verdadeiramente que você encontre esta escrita agradável e informative.
Recorde:
Você gasta todos seus hora e dinheiro em começar a isso a primeira venda. Uma vez que você superou este, você tem a confiança dessa pessoa -- assim que serão muito mais abertos a suas recomendações.
Realize isto. E lucre então com da "o valor do tempo vida" do seu cliente através de seus produtos back-end poderosos.
Agradecimentos outra vez para a leitura. Eu espero que você v agora que as vendas back-End são a maneira ir para a independência financeira de seu eBiz.
A seu sucesso,
Anthony L. Davenport
Sobre O Autor
Eu fui em linha para 2yrs e eu ajudar-lhe-ei o mais melhor mim lata, visita justa e email mim.
anthony@iczn.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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