Quem É Sua Competição Real?
Se você projetar cozinhas, é um outro desenhador da cozinha sua competição? Muito provável não. E mais logo você pode posicionar e para modificar sua estratégia do marketing de encontro a sua competição real, mais logo você começará ver mais negócio vir através da porta. Assim Quem É Realmente Sua Competição? A resposta àquela é sempre -- nunca a mais óbvia. Deixe-nos assim fazer exame do exemplo do desenhador da cozinha. Decidindo-se que um outro desenhador da cozinha não é sua competição, agora tem que decidir-se quem é sua competição real.
Sua Competição Real Podia Ser Um Salesman Do Carro
É isto para real? Como pode um salesman do carro ser competição de um desenhador da cozinha? Deixe-nos analisar mais com cuidado o este. Uma cozinha e um carro são ambos que lutam pela mesma coisa -- o orçamento limitado do householder.
Se o desenhador da cozinha, puder convencer um par que uma cozinha é mais importante do que um carro novo (qual poderia fàcilmente fazer se houver um foodie ao redor), tem agora uma possibilidade melhor dele que deixa cair o carro no favor da cozinha.
A Vantagem DEste Método De Posicionar
A vantagem a mais óbvia é que você não está perdendo nenhuns clientes atuais. Todo seu anunciar passado está trazendo nos clientes que estão procurando cozinhas de qualquer maneira.
O que faz entretanto, é traz em um lote novo dos clientes que nunca pensariam sobre cozinhas, se você não implanted o em suas mentes. Eficazmente, você tem ambos, os clientes que estão procurando cozinhas as.well.as os clientes que estão perdendo seus carros novos no favor de cozinhas novas.
Como Seu Reposicionamento Pode Lhe ajudar Focalizar
Nós tivemos um cliente que funcionasse um laundromat. Seus clientes atuais eram os povos que não tiveram máquinas de lavagem. Obviamente, seu negócio foi acima e baseado para baixo na estação e em seus clientes limitou o orçamento. Nós começamos-lhe ao refocus sua estratégia do marketing em um alvo novo -- os clientes que tiveram máquinas de lavagem.
Estes clientes não tiveram o dinheiro, mas nenhuma hora. Decidindo-se que sua competição real era tempo pela decidiu-se alvejar os povos que tinham limitado o tempo preferivelmente.
Em conseqüência, alvejava agora povos ocupados quando outros laundromats alvejavam povos com lavagem. Isto que posiciona ajudou realmente ao laundromat estar para fora do descanso da competição.
Como O Laundromat Fêz Uns 180 Cheios
Isto que reposiciona fêz um par das coisas para elas. Um, ajudou-lhes focalizar em suas audiências de alvo. Conseqüentemente, mudaram seu nome do laundromat justo de XYZ a Bizzie amaldiçoam.
Era catchy e estrondo no alvo. Também significou agora que os clientes ocupados (com o dinheiro), eram mais prováveis parar excedente e deixar cair sua lavagem. Positivo tiveram os clientes regulares andar através da porta de qualquer maneira.
O que Você Necessita Fazer
Sente-se para baixo e escreva-se quem sua competição imediata poderia ser. Escreva então para baixo o que seu negócio é realmente acima de encontro. Estão aqui alguns exemplos.
Estes não são necessariamente seus alvos direitos mas ajudam-lhe ver coisas em uma luz diferente e ajudar-lhe determinar quem sua competição real poderia possivelmente ser.
Cartoonist = Fotógrafo
Salesman De Computador = Armário De Arquivamento
Negociante De Carro = Refeições Caras Do Restaurante
As Direitas©de Ã"â Psychotactics.All Reservaram.
Escrito Perto: Sean D'Souza
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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