Vendas que sondam para nomeações pelo email
Alguns meses no trabalho e no frio de Sabrina que chamam as vendas que sondam técnicas começ a quase em nenhuma parte. Chamaria CIO e CTO o dia inteiro, e fala a talvez um prospeto das vendas se era afortunada. Os gatekeepers e o correio de voz eram seleção ela para fora. Sabrina “continuava-a” a chamadas com email, mas raramente se ouvido nunca qualquer coisa para trás.
Sabrina pediu a ajuda melhorar suas vendas que sondam habilidades. Um vendedor para uma empresa de software de Silicon Valley, Sabrina foi encarregado com convite de CIO em companhias da fortuna 1000. Suas habilidades de chamada frias eram um bocado oxidado, e estava sob a pressão séria da gerência de vendas ao produto.
Após algumas semanas do trabalho nestes junto, eu começ o seguinte email de Sabrina: “Meu certificado do email começ uma outra nomeação F1000! Eu emiti-o a um admin que o enviasse a um diretor sênior que mandasse seu admin responder em 5 minutos que quis uma nomeação. São direitos em nosso ponto doce assim que esta é uma coisa muito boa.”
Se você fêz quaisquer vendas que sonda aos corporaçõs grandes, a seguir você sabe grande Sabrina sentiu quando começ esta nomeação. Sabrina fixou nomeações numerosas do nível de VP usando sua técnica nova do email. Como Sabrina melhorou sua sondagem das vendas?
Primeiramente pediu a ajuda.
Em cima do trabalho junto, eu treinei Sabrina para vender somente aos prospetos das vendas que eram mais provável de comprar. Sabrina desenvolveu um perfil de cliente para guiar suas vendas que sondam esforços. Determinou que tipo de prospeto das vendas seria mais provável comprar seu produto.
Em seguida trabalhou em identificar as dores que motivam suas vendas ideais sondam para querer comprar seu produto. Isto tomou alguma pesquisa. Falou a outros reps das vendas, gerência de mercado, e mais importante ainda clientes para figurar para fora porque os povos compram seu produto.
Sabrina usou este para craft um mensagem de correio electrónico curto mas específico a seus melhores prospetos das vendas. Era mundo real devido a toda sua pesquisa e seus prospetos responderam-lhe. Os compradores prováveis eram uns que poderiam sentir a dor que o email falou sobre. Aqueles prospetos das vendas saltaram acima e pediram uma nomeação. Que pode você fazer para melhorar sua sondagem das vendas? Desenvolva um perfil de cliente ideal para guiar sua venda. Identifique as dores de compra de seu cliente ideal. Craft mensagens de correio electrónico, telefone & os certificados do correio de voz que mostram o podem eliminar a dor do seu cliente ideal. Dinâmica chame e envie por correio electrónico seus prospetos ideais das vendas para encontrar os compradores prováveis.
‚© de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, todos os direitos reservados.
Shamus Brown é vendas profissionais treina e as vendas altas tecnologia anteriores pro quem começou sua carreira que vende para IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos na venda e é o criador do persuasor popular que vende o programa audio CD das habilidades. Você pode ler mais de pontas das vendas de Shamus Brown em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre seu treinamento de habilidades persuasivo das vendas em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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