Compra do governo e vender no Internet
A introspecção global, uma companhia econômica e financeira principal do forecasting, (anteriormente DRI-WEFA), indicam que todos os níveis do governo (federal, estado, e local) devem ver aumentos constantes nas compras dos bens e dos serviços com o ano 2009.
Os vendedores que querem fazer o compromisso para vender ao governo podem reap os benefícios desta despesa projetada do governo.
Pelo mesmo símbolo, as agências de governo capazes de expandir e modernizar seus programas da obtenção podem reap as recompensas da produtividade aumentada, e uma redução nos custos dos bens e dos serviços.
Se você fosse uma companhia que olham para introduzir no mercado eficientemente seus bens ou serviços, aumentar vendas e recebê-las alvejaram oportunidades de vendas, ou se você for uma agência de governo que olha para simplificar sua competição do vendedor do processo e do aumento da obtenção, existe abundância das oportunidades no marketplace em linha de hoje da obtenção.
Vendedores: Considere vender ao governo
Se você não considerar vender ao governo, você falta para fora. Com eventos passados goste da criação do departamento da segurança do homeland, e retardar para baixo da economia do setor confidencial, mais companhias está focalizando em fazer o negócio com agências de governo. Acredite-o ou não, o componente o mais de confiança da direita da economia é agora o governo.
O governo federal de ESTADOS UNIDOS é o comprador o maior no mundo, e os governos do estado e os locais fazem frequentemente acima uma porcentagem grande de seus marketplaces respectivos em muitas cidades, o governo emprega mais povos e compra mais produtos e serviços que alguma outra entidade.
Fazer o negócio com governo não é justo para gigantes incorporados, qualquer um. A administração da empresa de pequeno porte de ESTADOS UNIDOS (SBA) ajuda assegurar-se de que as empresas de pequeno porte obtenham uma determinada porcentagem de tudo as compras do governo. E apesar do orçamento crunches em muitas municipalidades, estado e a despesa do governo local remanesce a maior em todo o único mercado na nação.
Decidir-se se oferecer em um contrato de governo pode ter implicações far-reaching e a longo prazo para companhias. É crucial alcançar a decisão direita - uma decisão que contribua à saúde de uma organização. Se uma companhia se decidir oferecer, está criando uma oportunidade de fazer o dinheiro, realça sua reputação, ganha a experiência e cement um relacionamento com um cliente novo principal.
Onde os vendedores começam?
Há literalmente uns dez dos milhares de comprar agências para tratar de, e é difícil saber onde começar. Infelizmente, oferecer para contratos de governo lucrative é um processo altamente descentralizado. Companhias usadas ter que estar na lista oferecendo de uma agência a fim ser notificada de uma oportunidade comprando.
Agora, com a expansão do governo eletrônico e das iniciativas recentes do governo que incentivam agências executar sistemas de obtenção em linha, muitas agências estão fazendo o movimento à e-obtenção. Entretanto, uniforme com este movimento em linha a comprar, identificar ofertas alvejadas pode ainda ser muito challenging para companhias.
Encontrar e monitorar observações oferecidas são difíceis porque é afixado em assim muitos lugares diferentes, e frequentemente não poço organizado. Seu negócio pode gastar o tempo muito que surfing de um local a tentar seguinte seguir para baixo as oportunidades direitas da oferta.
Em uma área de governo oferecer, entretanto, um esforço criar um ponto governo-largo do Web site da entrada resultou em um Internet que compra FedBizOpps chamado marketplace. Como outubro de 1, 2001 o governo federal requer agências federais usar este sistema afixar todas suas oportunidades esperadas exceder $25.000.
Embora nenhum tal Web site central exista para sobre agências do estado 87.000 e de governo local no país, há os serviços disponíveis que combinam critérios de uma companhia com as ofertas da agência no Internet, a seguir emite-lhes esta informação diretamente através do email.
Os benefícios de usar um serviço combinando da oferta são detalhados por Tammy Axlund, um gerente do marketing com recursos midland que diga, "(usando uma oferta) serviço ajudaram a nos construir uma base de dados nacional para manter-se a par dos happenings da indústria durante todo o país, melhor que apenas a nossa região. Nós pudemos também ganhar algumas ofertas de que nós não tivemos nenhum conhecimento prévio." Similarmente, Teresa Eastman, o gerente de vendas interno para Exato Segurança Distribuidores, Inc. indica que "I não mais por muito tempo tem que gastar meus dias que procuram ofertas individualmente, uma agulha em um haystack assim que para falar, instead (o serviço da oferta) o faz todo e emite-lhes a mim o diário."
Quando nenhum serviço puder fornecer sua companhia com cada oportunidade da oferta de cada agência do estado e de governo local, os serviços combinando da oferta reduzem extremamente o tempo e o dinheiro de um vendedor gastados, reservando por a hora adicional de ser usado responder às ofertas.
Benefícios da e-Obtenção para o governo: Excepto o tempo, excepto o dinheiro
No passado recente a maioria de agências tiveram que copí e enviar seus pacotes da oferta a todo o vendedor que os pedisse, mesmo que muitos se decidissem não oferecer. Usar um sistema em linha da e-obtenção permite que as agências forneçam simplesmente vendedores uma observação eletrônica de suas oportunidades. Isto resulta no economias tremendas no porte postal, no papel, e no tempo.
Houve também uns esforços novos simplificar o processo inteiro da obtenção para agências de governo. Para o exemplo, muitas agências estão tendo os sistemas de obtenção customized para eles que usam o Internet, dirigido pela necessidade divulgar. As agências usaram-se ser requeridas anunciar todos seus pedidos para a oferta no jornal. Mas em anos recentes, os statutes em muitos estados mudaram para permitir anunciar na correia fotorreceptora preferivelmente - que se encontra com exigências de departamentos comprando fazer o público da informação do contrato.
Quando afixar a informação oferecida puder parecer como muitos do trabalho, não é um processo duplicado para agências de governo porque seus locais servem a um papel duplo como um veículo para a divulgação, e como seu arquivo de original preliminar. E geralmente somente uma equipe de funcionários mínima é requerida manter o local moderno.
A tempestade de Karen, diretor de comprar para o condado de Albany, NY, explica que desde juntar o grupo comprando da região importanta, um sistema da e-obtenção no upstate NY, do "municipalidade?our aerodinamizou os processos da distribuição da oferta e da notificação do vendedor. Isto conservou-nos horas de tarefas de escritório repetitivas e reduziu-o significativamente nossos custos de copi e enviando. Nossos vendedores amam o sistema porque lhes fornece o acesso imediato a nossa informação em quase nenhum custo."
A cidade de montes de Rochester, Michigan, relata os benefícios similares, explicando que realizaram economias sobre de $355.000 afixando aproximadamente 85 solicitations de janeiro a junho de 2004 em seu sistema da e-obtenção, a rede de comércio inter-Governmental de Michigan. E, o departamento comprando do distrito da escola do condado de Santa Rosa, que tem usado um sistema da e-obtenção desde que a queda de 2000, diz que "o benefício que o mais grande nós realizamos é que nós não mais longos temos que controlar a lista do nosso licitante. A lista do nosso licitante velho tinha crescido sobre a 20.000 vendedores, a maioria de quem nunca respondeu aos solicitations. Controlar a lista era um burden que nós não faltássemos!"
Muitas companhias têm trabalhado com departamentos comprando, para criar sistemas customized da e-obtenção como esses descritos acima, que simplificam e expedem o processo inteiro da obtenção. E a mais melhor parte é, elas faz este livre da carga.
os sistemas da E-obtenção fornecem muitos benefícios para vendedores também. Os vendedores registam-se simplesmente em linha com um sistema e críam-se um específico do perfil a seus produtos e/ou serviços. Os vendedores recebem então observações imediatamente pelo fax ou as ofertas do E-mail todas as vezes são emitidas que combinam seu perfil e dadas a abilidade de responder às citações pelo fax ou pelo E-mail.
Os sistemas como este podem conservar quantidades das companhias de tempo significativas quando aumentar vendas, ele for também uma maneira boa para que os dólares do imposto ajudem crescer negócios de todos os tamanhos e de gerar centros de lucro novos. Ao mesmo tempo, as agências de governo beneficiam-se diminuindo sua despesa, ganhando mais controle e simplificando o processo da obtenção.
Que você está esperando? A era nova da "e-obtenção" está aqui, e aerodinamizou significativamente o processo oferecendo inteiro para compradores e sellers igualmente.
Christina DeMers é o coordenador para BidNet, uma firma do marketing que esteja fornecendo serviços para ambos os compradores do governo e seus vendedores, por quase 20 anos. Mais informação sobre BidNet pode ser encontrada em seu Web site: http://www.bidnet.com ou chamando: (800)-677-1997.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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