Cresça seu negócio usando eletrônico B2B - Parte I
Se você é uma empresa de pequeno a médio porte e venda ou de planejamento para vender produtos e serviços através da Net e ainda não experimentar emarketplaces, você simplesmente está perdendo uma grande oportunidade! A empresa de pesquisa eMarketer prevê que as receitas do comércio eletrônico B2B no mundo superará E.U. 1,4 triliões de dólares no final de 2003. Nos Estados Unidos sozinho receitas somarão E.U. 721 bilião dólares. Em 2004, os E.U. receita de comércio eletrônico B2B são esperados E.U. atingir 1,01 trillion dólares e os estudos mostram que uma parcela significativa dessas operações será realizada através de emarketplaces.What é um Emarketplace? Num sentido mais amplo, business to business é um emarketplace plataforma online onde compradores e vendedores se a comunicar, colaborar e fazer transações comerciais. Emarketplace atende um grande número de empresas participantes como uma comunidade. O principal objetivo de um emarketplace é criar um local, repleto de características que permitem aos membros para conduzir eficientemente parcela significativa dos processos de negócio na Internet. Emarketplaces também são conhecidos como exchanges.Types de B2B EmarketplacesThere são variedades de emarketplaces disponível na Internet para se adequar need.Public específicas de sua empresa: Estes emarketplaces estão abertas a todas as empresas. Praticamente, qualquer pessoa pode tornar-se um membro e realizar negócios através destes marketplaces.Private: Associação é restrito e os proprietários do mercado de decidir quais os critérios que irão selecionar os participantes. Por exemplo: uma empresa comercial de grandes dimensões pode ter o seu próprio emarketplace limitada aos seus compradores ou fornecedores only.Horizontal: Se o emarketplace trabalha com um grande número de produtos e serviços de diferentes indústrias, isso é chamado de horizontal marketplace.Vertical: emarketplaces específicos da indústria são chamados mercados verticais. Um emarketplace, trabalhando apenas com fornecedores e compradores de automóveis é um exemplo desse tipo de marketplace.Can benefício da sua empresa a partir de um Emarketplace? Se você é essencialmente um comprador ou um fornecedor, a participação em emarketplace pode gerar enormes benefícios para sua empresa - tanto na economia de custos e produtividade increase.Benefits que você pode ter como buyerAutomate emarketplaces o processo de aquisição permite que você envie solicitação de orçamentos para um futuro fornecedor receber cotações, emitir ordens de compra e receber facturas dentro do sistema de mercado. Você pode praticamente todos os concursos para consolidar seus processos em um único lugar. Este processo de automação traz eficiência significativos para você e conserva seu custo de processamento de transações. Segundo o Aberdeen Group, uma empresa de pesquisa, graças aos sistemas de compras B2B, as empresas podem reduzir os custos de processamento de até 70%. Comparação compras no seu melhor Desde que você pode ver todos os fornecedores de um determinado produto, que está planejamento de compra, em um só lugar, é fácil para você ver que um entre os fornecedores que você se adapte melhor em termos de qualidade, prazos de entrega, localização geográfica, custos etc.Reduce sourcing ciclo de tempo mais emarketplaces permitem a você selecionar várias ofertas de diferentes fornecedores e criar ordens de compra em um tiro e enviar. Como você lida com toda a sua correspondência de contratos relacionados a partir de uma página consolidada de trabalho, você pode ver de imediato as respostas aos pedidos de cotação, facturas, etc Isso ajuda você reage instantaneamente e reduzir o seu tempo no documento participação processing.Community Você pode receber feedbacks valiosas de outros compradores do companheiro, receber informações relacionadas com a indústria, construir novas parcerias e utilização da capacidade de rede de acesso em tempo community.Real a informação atual do produto a informação de um produto essencial para a exata decisão de compra. Acesso 24 horas para o catálogo do fornecedor ajuda você a ficar mais up-to-date informações a qualquer momento que você precisa it.Control rogue despesa consolidada e aquisição automatizada e método de aprovação pára maverick compra em uma company.Benefit que você pode ter como canal de vendas sellerNew Ao se tornar um membro de uma emarketplace, você abre um baixo custo, altamente funcional e de fácil utilização do canal de vendas para sua empresa. Você expõe sua empresa para um novo público alvo que de outra forma teria sido explorado para you.Low custo de aquisição do cliente Sua simples presença no emarketplace possam lhe trazer novos clientes. Desde que os compradores vêm emarketplace se o seu custo de conseguir clientes através deste canal é relativamente baixo em comparação com outros serviços de Habilidade channels.Improve cliente tradicional para ter uma interação constante com a emarketplace permite servir melhor os seus clientes. Você pode acompanhar todo o processo de ordenação do pagamento à entrega e trazer maior eficiência no compartilhamento de informações de clientes service.Efficient método Quando necessário, é possível imediatamente atualizar seu catálogo e informar seus clientes sobre as mudanças. Se você está lançando um novo produto ou de ter um seminário web, através emarketplace você pode compartilhar as informações mais efficiently.Reduce custos da cadeia de fornecimento de acordo com a eMarketer, o processo automatizado de cadeia de fornecimento através de emarketplaces pode reduzir seus custos gerais de 20% para 40%. Pode-se perguntar, se a participação em um emarketplace é assim benéfica, porque as empresas não estão a afluir a emarketplaces.The adoção mais lenta pode ser atribuída a vários fatores inadvertida: Muitas empresas tiveram queda curto para gerar vendas significativas em seus próprios websites e olhar na emarketplaces com uma dose de ceticismo. Mas como os estudos demonstram esforços ecommerce falhar, principalmente, devido à falta de planejamento adequado e de marketing, administradores de sites muitos tomam a atitude que construir-se-e-que-vai-come.Many fornecedores conservadores alegam que o seu negócio depende da estreita relação com compradores locais. Na realidade, você também pode obter acesso ao mercado inexplorado local através emarketplaces. Outro aspecto - pode trazer eficiência para o seu negócio, através de co-adopção de um emarketplace juntamente com o seu buyers.Many executivos idosos não são muito bem tecnologia e com medo de adotar novas tecnologias, considerando-as muito complexo. Na realidade, e-business é virtual implementação de processos de negócios da vida real e não muito difícil de embrace.Fear de preços de compras por parte dos compradores é outro fator, porque os fornecedores estão relutantes em utilizar emarketplaces. A capacidade de emarketplace de enfatizar todas as características do produto no conteúdo do produto e demonstrar comprador de preços específicos deverão eliminar esta fear.Many, equivocadamente, consideram que participação em emarketplace custo é muito alto e vai prejudicar a sua linha de fundo. As despesas com a adesão emarketplace são, geralmente, uma mera fração do que você pode economizar com o uso de seus diferentes features.What de olhar para um Emarketplace? Como um local de encontro online, onde os participantes esperam para realizar parte substancial de seus processos de negócio, emarketplace tem uma grande variedade de características úteis: Catálogo de produtos baseados em um padrão da indústria de classificação de capacidade de pesquisa systemProduct dentro do mercado de e-catalogBuyers e vendedores de pesquisa capabilitiesSupply processo em cadeia, ou seja, solicitação de cotação, cotação, ordem de compra sistema de faturamento, etc.Directory do sistema membersShipment trackingSimple de somar e oferecer productsSimple edição postagem systemAbility para promover os produtos com ofertas especiais, vendas e discountApart partir destes, alguns emarketplaces possuem outras características interessantes como o leilão e leilão reverso, a notificação de novo anúncio do produto, fórum de negócios, interface XML, sistema de mensagens interno. Naturalmente, a aplicação desses recursos podem variar significativamente de emarketplace emarketplace.Where procurar Emarketplace? O melhor lugar para encontrar uma extensa lista de emarketplaces é o local do diretório de B2B: projeto diretório http://www.bocat.com.The aberto DMOZ tem uma boa lista de emarketplaces. No entanto, nem todos os anúncios em ambos os lugares são, na realidade, emarketplaces. Alguns deles são as placas de comércio simples. Esta lista está localizada na http://dmoz.org/Business/E-Commerce/Marketplaces/Yahoo! directório não está bem organizado o suficiente para localizar emarketplaces. Eles estão espalhados nas subcategorias: Vertical construtores mercado, diretórios e Comércio Trade.Forbes mesmo a revista tem uma lista de qualidade de muitas empresas de B2B, incluindo alguns emarketplaces. Você vai encontrar na lista: http://www.forbes.com/bow/b2b/main.jhtmlTo ser continuado na próxima edição: Selecionando o direito Emarketplace.Nowshade Kabir é o fundador, o CEO preliminar do presente Rusbiz.com. Um Ph. D. em Tecnologia da Informação, que tem vasta experiência em Consultoria Empresarial, Comércio Internacional e Web Marketing.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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