Seu site é tudo de marketing direto
Isto pode não ser uma visão popular, mas acho que a escrita de um web site é muito similar a escrever uma peça de mala direta. Eu não estou falando de smash-and-grab folhetos. Eu estou falando sobre as grandes expedições com folhetos, um quatro ou oito carta de uma página e um cartão de resposta. E não, eu não estou dizendo que a experiência ou a abordagem é idêntica. Existem inúmeras diferenças também. Mas as semelhanças são significativas, e podem nos orientar em como nós escrever para a web. Aqui estão algumas semelhanças: 1. Podemos supor que a nossa taxa de conversão será muito baixa. Na área de um a dois por cento. Mais, se fizermos um bom trabalho. 2. Temos muito pouco controle sobre a seqüência em que as pessoas vão ler as informações que nós fornecemos. Com uma mala direta, as pessoas poderiam começar com a letra, ou o folheto. E quem sabe onde a sua atenção vai resolver primeiro dentro de qualquer um. Você nunca realmente saber qual parte de um povo folheto mala direta vai ler primeiro. E o mesmo vale para um site. (Se você já assistiu a um teste de usabilidade do Web site, você sabe o que eu quero dizer. Às vezes é difícil de descobrir Por que as pessoas escolhem ligações particulares ou caminhos através de um site.) 3. Sabemos que estamos a perder leitores em todas as fases do processo e tem que escrever de uma forma clara, envolvente e atraente. Isto é muito verdadeiro para tanto de mala direta e web sites. Das centenas de pessoas que começam a ler, vamos perder o interesse ea atenção de quase todos eles antes da "missão" está concluída. 4. Podemos identificar pontos importantes "perigo" quando se trata de perder um leitor. Em uma mala direta, sabemos que perder leitores no final das páginas ... no final de uma página de uma carta de quatro páginas, por exemplo. Ou depois que alguém tenha concluído a leitura de uma página em um brochura. Online, sabemos que estão a perder leitores quando lêem ou desnatado uma página e não clique em avançar um passo mais perto de completar uma tarefa. 5. Sabemos que perdemos um número significativo de pessoas no ponto de concluir um pedido ou de compra. Eles ficam tão longe e, em seguida recuar no último momento. Isto é muito verdadeiro, tanto para mala direta e na Internet. Agora, por uma diferença muito significativa entre os escritores de mala direta e escritores da web. Copywriters mail direst sabe de tudo isso e escrever em conformidade. - Um redator de marketing direto presta muita atenção ao final de cada página em uma carta, escrita em uma maneira de puxar as pessoas para a frente próxima página. - Um redator de marketing direto olha através de anos de resultados de testes para escrever um pedido ou formulário de compra que irá produzir os melhores resultados. (Como é que o designer DM.) - Um redator de marketing direto escreve de uma maneira que é deliberada e cuidadosamente atraentes e informativas. Um produto complexo tem várias páginas para vender. Sabendo disso, um redator deve abranger uma série de informações para os leitores com uma muito frágil nível de atenção. O escritor tem que escrever de uma forma que é fluido, envolvente, informativo e persuasivo. - Um redator de marketing direto sabe que os principais benefícios e ofertas devem ser repetidos durante todo o pacote. Quando você sabe que a maioria dos leitores não lêem cada palavra, você precisará repetir a chave para que todos começa a lê-los mais de uma vez. Qual é o meu ponto? Eu tenho duas observações a fazer. Primeiro, há um grau de sofisticação, por escrito endereçada bom que está on-line raramente evidente ainda. Escritores DM compreender a natureza do seu meio e seus leitores nos mínimos detalhes. Pelo menos, os bons fazem. No entanto, em linha, enquanto o qualidade dos escritores pode ser bom, a sofisticação com que se aplicam apenas a sua arte não pode competir agora. Por exemplo, é muito raro encontrar uma página web onde você pode ver quão cuidadosamente o escritor e designer têm trabalhado em conjunto para maximizar o número de pessoas que clicam em frente para outra página. Com o tempo, tudo isso vai mudar. É apenas um fator de relativa imaturidade do meio online. O segundo ponto é que copywriters DM viver ou morrer por resultados. A cada dia. E para se dar a melhor chance de sucesso, eles estudam o bom trabalho dos outros, e eles obsessivas com resultados do teste. DM comerciantes testar tudo e estão sempre aprendendo. Este é o segundo elemento que não tem até a velocidade em linha. É tão fácil de testar tudo e em nada. Deveríamos estar fazendo mais do mesmo e acrescentar ao nosso conhecimento do que funciona melhor em determinadas situações. Por meio de acondicionamento, esse up, escritores em linha pode aprender muito com escritores DM. (O mesmo é verdadeiro para os designers on-line, que podem aprender muito com designers DM.) Ambos os meios de comunicação dependem de ação, ações repetidas? se se trata de páginas de papel a ser transformada ou links clicados. Bons escritores alemães são mestres na condução ação. Deveríamos aprender mais com Usborne them.Nick é um copywriter, um autor, orador e advocat da boa escrita. Você pode acessar todos os seus artigos arquivados newsletter sobre copywriting e escrita para a web em seu site Excesso de voz. Você encontrará mais artigos e recursos sobre como fazer o dinheiro como um escritor freelance
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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