Como usar um capital da gota aumentou minhas vendas do ebook por 40%
Você encontrar-me-á frequentemente com minha cabeça em um livro, estudando o mercado e copywriting peritos do passado.
Era enquanto lendo um tal livro, aquele mim descobriu como usando um capital da gota, pode aumentar o público do anúncio.
O livro era: “Ogilvy no anúncio” - por David Ogilvy
No livro, Ogilvy, uma legenda de anúncio e de mercado, discutiu os méritos de usar um capital da gota (igualmente conhecido como uma inicial da gota).
Ogilvy era ilustre para produzir o anúncio que começ os resultados, ajudando a construir alguns dos tipos os mais reconhecíveis em incluir do mundo: American Express, Sears, Ford, Shell, Barbie, lagoa, pomba, e Maxwell House entre eles, e mais recentemente, IBM e Kodak.
Em “Ogilvy no anúncio”, Ogilvy é citado como dizer “o público dos aumentos importantes da gota de sua cópia de corpo por uma média de 13%”.
Como faz o público do aumento importante da gota?
Os capitais da gota parecem trabalhar na mesma maneira que as imagens fazem. Nisso travam os leitores eye enquanto fazem a varredura da página.
A letra importanta grande deixa cair para baixo o interior o primeiro parágrafo. Porque nós lemos da esquerda para a direita, nossos olhos movem-se naturalmente longe da imagem e no texto para a direita.
O primeiro parágrafo é muito importante, e tem que capturar a atenção e o interesse do leitor, de modo que continuem a ler abaixo da página.
O ponto chave é: “Mais os povos que você pode conseguir ler o texto em seus Web pages, mais vendas você está indo fazer.” Período!
O que eu gosto realmente aproximadamente do capital da gota porque as vendas ferramenta, são seu subtelty. Não shout: “Hey! Eu estou tentando enganá-lo na leitura!” Eu gosto de referir-lhe como do “uma técnica copywriting discrição”. É extremamente eficaz, mas sem voar acima do radar.
Este Copywriter fora de linha engana vendas do aumento no Internet?
Após a leitura sobre como os capitais eficazes da gota podem ser fora de linha; Eu decidi ver se poderiam impulsionar minha taxa de conversão das vendas, em um Web site que vende um ebook.
Meu primeiro obstáculo grande aprendia como criar um efeito do tampão de gota em um Web page.
Eu gastei uma quantidade de tempo considerável que tenta criar um gráfico de uma letra importanta, que coubesse apenas para a direita no parágrafo. Eu descobri rapidamente que é muito fácil criar uma imagem que fosse ou demasiado grande, ou demasiado pequeno.
Eu não quis o efeito inteiro olhar de diletante, como eu senti que faria meu local olhar não profissional, e quase certamente “dano” minhas taxas de conversão.
Após muitos perserverance e experimental e erro, eu controlei começ tudo que olha apenas direito.
Eu setup um teste da separação para seguir minha taxa de conversão das vendas
Usando alguma “separação avançada teste o seguimento do software”, I setup duas versões diferentes de minha página das vendas. A separação do software todo o tráfego entrante a meu Web site. A metade dos visitantes viu uma página SEM um capital da gota, e a outra metade considerou a mesma página, mas esta vez COM um capital da gota.
Uma parte de código de seguimento foi coloc no meu “agradece-lhe” paginar, de modo que eu pudesse seguir que versão de minha página das vendas foi vista, sempre que uma venda foi feita. Este método científico do teste, provar-me-ia sobre o tempo que versão de minha página das vendas fêz mais vendas.
Eu decidi deixar no mínimo o funcionamento de teste 100 vendas, de modo que os resultados não fossem um solha. Eu parei eventualmente o teste da separação em 135 vendas.
Meus resultados da análise revelaram que minhas vendas estavam acima por um 40% enorme!
Os resultados do teste eram consideravelmente surpreendentes. Não somente mostrou que os capitais da gota trabalham em linha, mas igualmente sugeriu que fossem ainda mais eficazes em Web pages, do que eles consiste no anúncio fora de linha.
Está aqui meu statisitics do resultado da análise de um Web site onde eu esteja vendendo um ebook…
Página SEM uma imagem importanta da gota: 3796 visitantes originais, 57 vendas novas, taxa 1.5% de conversão
Página COM uma imagem importanta da gota: 3702 visitantes originais, 78 vendas novas, taxa de conversão 2.1%
Mesmo que a página COM um capital da gota recebesse visitantes ligeiramente menos originais, ainda controlou vender 21 mais ebooks para mim. Total, a página COM o capital da gota fêz a 40% mais vendas, do que exatas a mesma página SEM um capital da gota.
Eu sou certo que você concordará que o aumento nas vendas é muito significativo; e tudo após ter mudado apenas uma única letra em meu Web page! Se você não usa atualmente imagens importantas da gota em seu Web site, você realmente está deixando o dinheiro na tabela.
Em vez de gastar todos seus hora e dinheiro, tentando começ cada vez mais visitantes a seu Web site, você realmente deve olhar como você pode aumentar suas vendas, do tráfego que existente você já está começ.
Esta é a maneira que a mais fácil eu encontrei para aumentar meus lucros, e eu não tive que gastar uma moeda de dez centavos extra no anúncio para começ a!
Jason Lewis desenvolveu uma solução fácil do “cortado e colado” para criar um efeito importante da gota em um Web page. Para detalhes, e para ver a prova video de como os capitais da gota aumentaram vendas em linha, visite por favor: Aumente taxas de conversão com capitais da gota
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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