Remova estas objeções e preste atenção a seus auctions ebay voar
a "objeção" é um termo feito exame diretamente das vendas e do treinamento do marketing, e é importante você compreende o significado das objeções a seu processo das vendas.
As objeções são aqueles pontos, as edições às vezes pequenas, que fazem um licitante ou um comprador pensar outra vez sobre ir para seu oferecer.
Em sua descrição do auction você necessita remover o tanto como destas objeções como você pode.
Estes são o tipo das objeções que seus compradores em perspectiva terão.
Objeção 1
É o seller trustworthy?
O comprador geralmente não o conhece. Se forem licitantes sérios verificá-lo-ão para fora. Como farão este?
a) Uma avaliação boa do gabarito será de sentido único eles avalia-o. Seja determinado em começar seu gabarito acima, e em fazê-lo toda positivo.
b) Puderam também estalar-me completamente ao seu aproximadamente página. Esta página dá-lhe a oportunidade de fazer saber a sua personalidade e a seu honesty.
Um dos eBay padrão sobre mim formatos da página deixa-o indicar seus gabaritos recentes - sempre úteis - e também seus outros auctions, outra vez úteis. Isto é além a qualquer coisa sobre yourself que ajudas para mostrar que pessoa sincere e genuína você é.
E finalmente, se você tiver um Web site de que você vende produtos ou serviços, é permitido você colocar-lhe aproximadamente uma ligação direta do mim página. Isto está em contraste marcado a sua página da descrição do auction, onde eBay não permite as ligações diretas aos Web pages. Assim, críe-me aproximadamente página e incorpore-o os pontos mencionados.
c) Um licitante em perspectiva pode desejar fazer-lhe uma pergunta. Porque você saberá, há uma facilidade eBay padrão por meio de que um licitante pode fazer a um seller uma pergunta. Você deve realmente dar boas-vindas a perguntas. Por que eu digo este?
Bem, se um licitante lhe fizer uma pergunta, primeiramente de tudo você sabe que estão interessados em seu oferecer. Não lhe desperdiçariam seu tempo em datilografar para fora de sua pergunta se não fossem. Assim, fazendo lhe uma pergunta estão qualificando-se dentro como um prospeto real. E você tem agora a possibilidade influenciá-los diretamente em sua resposta a sua pergunta. Dependendo da natureza de seu inquérito, você tem a oportunidade de fazer saber a seu integridade, honesty, credibility, mindedness justo, helpfulness, perícia, conhecimento, a outros produtos apropriados etc..
Assim, se as perguntas forem tais coisas boas, por que não o fazer fácil para que o licitante peça um? Tenha sempre algum texto em sua descrição do auction que oferece responder a todas as perguntas, com uma ligação a seu email address. Se você tiver pouco conhecimento do coding do HTML você saberá fácil este deve fazer. É distante melhor do que simplesmente confiando nos compradores que encontram o padrão "faça ao seller ligação de uma pergunta" fornecida por eBay.
d) Você pôde considerar uma garantia do moneyback, se fosse apropriado e você pudesse "a ter recursos para".
Por que você ou deve você fazer isto?
Bem, quando você pensa sobre dela, em auctions em linha, do comprador é pedido normalmente para fazer exame de todo o risco. Pagam geralmente o seller acima da parte dianteira - antes que o artigo lhes esteja entregado. O risco é todo o dele que o seller não executa.
A alguns compradores, particularmente em uns artigos mais elevados do valor, este risco é assim elevado que pode fazer com que tenham segundos pensamentos sobre oferecer. Você sabe que você é trustworthy, mas não . Oferecendo a uma garantia do moneyback o estão oferecendo o que é sabido como do "a reversão risco". Você está fazendo exame do risco fora de seu comprador. De fato você empurra o risco.
Eu sei que este trabalha, porque eu o uso eu mesmo. Nos milhares dos auctions que eu funcionei, mim pode contar em uma mão o número dos povos que invocaram minha garantia da parte traseira do dinheiro.
Se você puder praticar do "a reversão risco", ajudará a sua taxa do sucesso do auction, e é vital em auctions holandeses.
Objeção 2
Como eu pago?
Maximise sempre o número de opções que do pagamento você aceitará.
Você deve fornecer tipos diferentes de opções do pagamento para seus compradores:
PayPal
Nochex
FastPay
Cheque
Ordem Postala
Esboço De Banqueiro
Transferência De Banco
Dinheiro
Você pode aceitar cartões de credit/debit em seus auctions se você clientes abertos com os processadores relevantes do pagamento. Estes permitem compradores de pagá-lo com um cartão de credit/debit mesmo que você não seja um negócio, e você não tem o que é sabido como um cliente mercante.
Como você sabe provavelmente, PayPal é possuído por eBay. Conseqüentemente eBay faça realmente fácil para que você faça exame de pagamentos de PayPal de seus compradores. Mas não se esqueça de outros processadores do pagamento, como Nochex e FastPay. Pôde-se apenas ser que seu comprador interessado tem somente um cliente de Nochex, ou um cliente rápido do pagamento.
Os clientes de abertura estão livres. Pagando qualquer um através de PayPal, Nochex ou FastPay estão também livre - que é porque assim muitos licitantes e compradores do auction o usam. Há umas cargas para você porque um seller, entretanto, e estes estão incorridos quando você recebe o dinheiro e/ou quando você transfere o dinheiro from/to seu PayPal, Nochex ou FastPay explica from/to seu próprio cliente de banco. Verifique para fora das taxas respectivas através de seus locais da correia fotorreceptora.
Em minha experiência, as taxas de cargas são razoáveis para dar-lhe a vantagem significativa de poder aceitar pagamentos do cartão de credit/debit em seus auctions.
Objeção 3
É a entrega cara?
Descreva sempre inteiramente seus detalhes da entrega dentro de sua descrição do auction. Seja acima da parte dianteira sobre custos da entrega.
Se os licitantes ou os compradores não forem dados este detalhe dentro da descrição do auction, podem tornar-se suspicious que o seller está escondendo algo, e conseqüentemente decidir-se não oferecer. Houve as ocasiões onde os sellers venderam os artigos em o que parecem ser os preços baratos, mas inflaram custos da entrega para compensar, ou nivele o excesso compensam. Nunca faça isto!
Não há nenhuma razão porque você não pode dizer acima da parte dianteira quanto P&P será. Você pode encontrar para fora os custos reais da entrega da companhia que você planeia se usar. Você pode começar estes detalhes de seu Web site.
Uma vez que você tem os custos postans você pode adicionar os custos de manipulação e empacotando apropriados, e lá você tem a figura deixa seus compradores saber adiantado que você não está escondendo qualquer coisa.
Você removeu apenas uma outra dúvida em sua mente de comprador em perspectiva.
Objeção 4
Que acontece se o artigo chegar danificado?
Em sua descrição do auction você deve cobrir sua política com relação aos danos e ao seguro.
Se você estiver vendendo uns artigos mais elevados do valor você pode desejar considerar usar um serviço de entrega que inclua o seguro. Recorde, mesmo que o comprador pague por ele, o artigo é sua propriedade até que esteja aceitada pelo comprador. Assim se for danificado no trânsito, esta é sua responsabilidade. Você terá que arranjar uma recolocação ou um reembolso, e reivindica seus custos para trás através de seu seguro.
Não se esqueça, se você necessitar ter realçado a tampa do seguro, ele é perfeitamente razoável para incluir isto está em seus custos da entrega como mostrado em sua descrição do auction.
Objeção 5
Como o profissional é alguém que tem erros de soletração múltiplos?
É muito unreasonable para todo o licitante negligenciar seu auction apenas porque você tem erros de soletração. Não é?
Entretanto, podem acreditar que alguém que não fará exame do problema para começar seu poder correto da soletração seja ingualmente unprofessional em outra parte.
Você e eu pudemos considerar esse stance para ser unreasonable. Com os verificadores do período disponíveis, entretanto, não há nenhuma razão ter nenhuns erros de soletração rastejar completamente em sua página do auction.
Assim, verificação de período sua página da descrição do auction - por favor.
Objeção 6
Que eu faço agora?
Você deve sempre "pedir a ordem". Ou seja sugira a seu comprador em perspectiva que fazem uma oferta hoje para este valioso, raro, stunning, artigo limitado da edição!
E lembre-os que quando ganham o artigo estarão enriquecidos pelo benefício que o mais forte você lhes tem identificado já em sua descrição do auction.
Objeções - Sumário
Se você gastar o tempo que remove estas objeções, você estará reembolsado consideràvel. Eu posso garanti-lo que receberá umas ofertas mais genuínas para cada um de seus auctions do que se você deixar estes pontos que penduram para que o licitante ponder e faça suposições.
Sobre o autor:
Brian McGregor especializa-se mostrando a proprietários do Web site como fazer mais dinheiro de seus locais aplicando o uso inventive e original de eBay. Para uma cópia livre ' do funil eBay do tráfego ' que lhe mostra como usar o poder de eBay fazer mais dinheiro com seu Web site, visita http://www.more-auction-sales.com/websites/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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