Seis "Serving-Homens Honestos"
- Você Pode Empregar Para que Nada Galvanise Seu Negócio
Eu mantenho seis serving-homens honestos
Ensinaram-me que todo que eu soube);
Seus nomes são que e porque e quando
E como e onde e quem.
(RudyardKipling, "da criança do elefante" apenas assim em histórias).
As palavras de Kipling podem não mais por muito tempo estar polìtica corretas mas fornecem ainda a base de minha filosofia do negócio hoje.
isto é se você não souber, peça.
Assim eu comecei a pensar. Há um negócio moderno equivalente a seis serving-homens honestos de Kipling?
Kipling Atualizou: Seis Acrônimos Que Podem Transformar Todo o Negócio
SWOT
Forças, fraquezas, oportunidades e ameaças - o acrônimo o mais famoso do negócio de toda a hora. O SWOT fornece uma estrutura grande para sessões do brainstorming.
Feito honesta e abertamente sua análise do SWOT prende um espelho até seu negócio que destaca apenas o que você jorra e pode explorar, e o que você não faz bem e qual seus concorrentes podem explorar.
Para começar por sua vez a tomada começada cada termo e para responder às seguintes perguntas:
Forças:
- que são suas forças do núcleo dos negócios?
- que é você realmente bom?
- que faz-lhe o carrinho para fora de seus concorrentes?
- que ferramentas proprietárias, tecnologia ou
- que nossos concorrentes vêem como nossas forças?
- que nossos clientes vêem como nossas forças?
Fraquezas:
- que você não faz bem?
- que você quer melhorar?
- onde você perde para fora a seus concorrentes?
- que seus clientes não gostam aproximadamente de você?
Oportunidades:
Que mudanças estão ocorrendo em seu ambiente de negócio social, technological, econômico, político, legal, ambiental (STEPLE - um outro snuck do acrônimo dentro lá)?
- que os clientes querem que você poderia entregar?
- que são suas fraquezas dos concorrentes?
- como mais poderia você explorar suas forças?
Ameaças:
- que sua competição está fazendo?
- você tem problemas do débito mau ou do cash-flow?
- podiam algumas de suas fraquezas seriamente ameaçar seu negócio?
- podiam alguns daqueles fatores de STEPLE ameaçar seu negócio?
Use estas perguntas começar começado. Recorde, você são significados ser brainstorming - qualquer coisa vai.
Seu SWOT é somente o ponto começar. Seu desafio real deve usar seu SWOT desenvolver uma estratégia e as plantas que você possa perseguir para girar suas fraquezas em forças, suas ameaças em oportunidades, e para maximise nas oportunidades que são apresentadas.
ESPERTO
Se houver uma chave ao giro ocupado, as organizações ineffectual em modelos de eficiência aerodinâmica então isto são ele. Provavelmente também sabido como o SWOT, objetivos ESPERTOS das voltas, objetivos e tarefas em deliverables concretos.
Mais exatamente ESPERTO ought ser SMARRRT. Há ao menos três definições ingualmente válidas para o R.
APROVAÇÃO, a segundo introdução 10 a trabalhar mais esperto:
- ESPECÍFICO: Esteja completamente desobstruído no resultado esperado do objetivo, do objetivo ou da tarefa.
- MEASURABLE: Fraseie a indicação de o que deve ser conseguida de modo que achievemen desse resultado possa claramente ser medido.
- ACHIEVABLE: A idéia é esclarecer e motivate. Não há nada que demoralising do que construído com cuidado, mas totalmente impossível, objetivos.
- REALÍSTICO: Dado sua situação atual: é seu objetivo realístico?
- RELEVANTE: São esta tarefa específica, ou o objetivo relevantes aos alvos totais da companhia ou da planta?
- RESOURCED: São o momento, os povos, as facilidades e o equipamento relevantes disponíveis de entregar o resultado desejado?
- O TEMPO LIMITA: Certifique-se que há um limite de tempo da reivindicação na conclusão da atividade.
Aplicado corretamente, ESPERTO transforma seu negócio.
WIIFM
"O que Está NEle Para Mim?" WIIFM deve ser no alto de seus pensamentos sempre que você pensa sobre seus prospetos ou clientes. Mas é não tem nada fazer com você em tudo.
Para começar ao mim você deve pôr-se em sua posição ideal dos clientes. Pense como esse cliente. Tente andar uma milha (ou diversas) em suas sapatas.
Pergunte-se:
- que problemas flagelam suas vidas?
- que estão receosos?
- que estão irritados aproximadamente?
- o quem estão irritados com?
Estada em suas sapatas dos clientes.
Imagine que alguém está tentando o vender seu próprio produto ou serviço. Pergunte-se (repetidamente) - que que está nele para mim? Como resolve meus problemas? Como faz minha vida melhor? Estes são os benefícios seu produto ou o serviço deve entregar a seu cliente.
Você deve aplicar este princípio simples a cada parte de vendas e de material que do marketing você se usa. Chama a o que seus clientes querem realmente? Escreve-se nos termos de seu viewpoint dos clientes? Promove os benefícios?
No short diz-me seu cliente - que está nele para eles?
AIDA
No., não a ópera. Atenção, Interesse, Desejo, Ação.
AIDA estêve no uso em anunciar por sobre 100 anos. É hoje tão válido justo para o uso na correia fotorreceptora como é crafting letras das vendas, folhetos, transmissões do rádio, seu passo do elevador....
No fato, apenas sobre algum passo do marketing.
ATENÇÃO: Se você dever vender qualquer coisa você começou primeiramente começar a povos a atenção. A maneira normal de fazer isto deve usar um headline dirigido benefício. Alguns headlines famosos, provados incluem:
- como ganhar amigos e influenciar povos
- 101 maneiras parar fumar agora
- É Você Demasiado Ocupado Para fazer Algum Dinheiro?
Os estudos do movimento do olho mostram que 95% dos povos do tempo não lêem propagandas. Mesmo mais mau para comerciantes, do 5% dos leitores que puderam ler sua propaganda - 95% nunca lido além do headline.
Você usa headlines em todas suas propagandas e os materiais do marketing não você?
INTERESSE: Você have.got sua atenção dos leitores. Agora você deve fazê-los interessou.
Isto é o lugar aonde tudo que trabalha pensar como um cliente vem no jogo.
Não mess ao redor. Na primeira sentença ateie fogo a seu injetor mais grande. Bata seus leitores com o benefício o mais grande que seu produto ou serviço lhes trazem. Explique como você entrega esse benefício e os bate então outra vez com o injetor que o mais grande seguinte você tem. E sustento em fazê-lo.
Começou mais benefícios? Bom, mantenha-os vir. A cópia do marketing não pode ser somente demasiado furar demasiado longo. Mantenha-a interessar, sustento que ateia fogo a seus benefícios e sua mensagem começará lida.
DESEJO: Você despertou o interesse. Críe agora o desejo. Faça impossível para seus prospetos não comprar. Faça-lhes uma oferta irresistible. Adicione algum urgency:
- chamada agora - a oferta aplica-se aos primeiros 100 clientes.
- nós podemos somente manter este preço até o fim do mês.
- adicione quibbles de um No., garantia do molde do ferro.
Adicione bônus livres (é livre o segundo a maioria de palavra poderosa na língua inglesa).
Use sua imaginação. Dê a povos uma razão grande querer comprar agora.
AÇÃO: Você fêz o trabalho duro. Seu cliente está pronto para comprar. Faça assim realmente fácil para eles. Diga-lhes exatamente o que necessita fazer para a direita agora para fazer uma ordem:
- a chamada 01636 605 707 agora, pede para falar a Keith e para citar ad001.
- estale esta tecla para colocar agora sua ordem.
- registe para nosso boletim de notícias enchendo nesta caixa agora.
Mantenha-a simples. Faça-a desobstruída e rápida fazer. Mais fácil é fazer o negócio com você mais vendas que você fará.
GOLPE
O GOLPE não é realmente um acrônimo. É um compaction da pergunta assim que? Eu vim primeiramente através dele faço dentro seu sell das palavras que foi escrito por Joe Robson para Ken Evoy.
Você vê, um dos problemas os mais grandes em que mesmo os copywriters e os comerciantes experientes caem estão estando desobstruídos em que benefícios seu produto ou presta serviços de manutenção entrega realmente a seus clientes.
O GOLPE fornece a solução.
É aqui como trabalha:
Faça exame de uma parte de papel. Divida-o em características dirigidas das colunas uma e em benefícios dirigidos uma.
Sob a coluna das características aliste todas as características que você pode pensar de.
Sob a coluna dos benefícios aliste todos os benefícios que você pode pensar de. (não se preocupe sobre o neatness lá não será uma correspondência one-to-one entre características e benefícios)
Agora, comece-se para trás em seu mindset dos clientes. Faça exame de cada característica por sua vez e pergunte-se ASSIM QUE?
por exemplo eu desgasto um relógio barato dos mergulhadores (sempre desde que meu filho mais novo perdeu meu modelo muito mais caro). Algumas das características deste relógio são: waterproof a 50m, shockproof, diz o tempo em 2 zonas de tempo diferentes e tem indicações análogas e digitais duplas.
Agora eu farei exame apenas do primeiro lá de características (há muito mais que eu não alistei) e aplicarei a aproximação do GOLPE.
Primeiramente eu tenho que pensar como um cliente.
Eu não mergulho mas eu sou uma sorte ativa do guy. Eu quero um relógio que me digam o tempo e que eu não tenha que se preocupar sobre olhar em seguida. Assim.
CARACTERÍSTICA
Waterproof a 50m
GOLPE
- não têm que preocupar-se sobre ela que começa molhada
- desgaste-a ao nadar
- desgaste-a ao banhar os miúdos
- desgaste-a ao fazer jardinar
- desgaste-a no chuveiro
- não necessite retirar o relógio para alguma de minha sorte usual das atividades
- não importa o que eu molho não estou indo danificar este relógio
- ponha-o sobre e faça-o qualquer coisa que você gosta de você não danificará este relógio
Porque um cliente potencial alguns benefícios grandes é já espaço livre bonito: ?Put sobre e esquece-se d, este relógio continuará a dizer-lhe o tempo não importa o que a punição você o pôs completamente?
Mas nós não terminamos ainda.
Faça o mesmo para cada outra característica em sua lista.
E então para cada benefício.
E faça-o então outra vez para cada resposta que você produziu.
Mantenha pedir ' assim o que ' até a pergunta nenhum makes mais longo deteta. Quando você o alcançar que ponto que você sabe alcançou os benefícios reais.
Tipicamente você começa fora com talvez 20 características e benefícios. Usando o GOLPE você pode fàcilmente terminar acima com uma lista de 200 ou o mais.
Porque você aplica a técnica você começará inevitàvel repetir-se. Isto é justo o que você está procurando. As respostas o mais frequentemente repetidas a seu GOLPE estão indo ser os benefícios os mais grandes a seus clientes ou prospetos. Estes são os injetores grandes a atear fogo primeiramente.
O GOLPE é surpreendente poderoso. Trabalha brilhante em um ambiente do brainstorming. Mas seja advertido, ele também está ameaçando completamente. Use com cuidado.
BEIJO
BEIJO: Mantenha-o necessidades stupid simples pouca introdução. Em todos os ambientes de negócio há uma tendência ao excesso elaborado. No marketing o problema é particularmente agudo. O marketing é povoado por wanabees creativos. Há sempre uma outra idéia tentar. Um projeto mais atraente e mais creativo. Não caia nesta armadilha.
Recorde o BEIJO.
É mais divertimento que maneira.
Sobre o autor:
As empresas de pequeno porte das ajudas de Keith Longmire crescem ràpidamente com o marketing em linha. Seu Web site, crescimento do negócio da descoberta é embalado com idéias e soluções fazer todo o negócio crescer.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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