Negociando Uma Venda Curta? A estrada elevada aos lucros enormes do foreclosure
Os foreclosures de compra podem ser extremamente profitable para investors da propriedade real. Entretanto, a maioria destes homeowners mortgaged ao hilt. Não têm nenhuma equidade, e pagamentos grandes do empréstimo. No fato, muitos devem realmente mais do que a propriedade vale a pena!
A maioria de investors querem andam afastado destes negócios porque não vêem nenhum lucro óbvio. Entretanto, você pode?create? sua própria equidade negociando uma venda do?Short? com o banco ou o emprestador.
Que é uma venda curta?
O conceito atrás da venda curta é simples: seu objetivo como um investor da propriedade real é convencer o banco vender para menos que é devido como o pagamento dentro completamente. Naturalmente, este conceito é fácil - compre o foreclosure do banco em um disconto grande, venda a propriedade real, e faça o dinheiro!
Como negociar a venda curta com o suporte de mortgage
Uma vez que você tem o seu fixado um contrato com o homeowner e tem seu paperwork em ordem, você estará pronto para tratar do departamento do mitigation da perda do banco. O sucesso das vendas curtas confia em tratar do departamento do mitigation da perda no banco. Embora a maioria de emprestadores olhem vendas curtas como um evil necessário dentro da indústria emprestando, aquela não significa que o banco apenas rolará sobre e fará seu oferecer.
Compreenda o perspective do banco
Com foreclosures em um 52-year elevado, o departamento do mitigation da perda no banco é ocupado, if.not altamente overworked. Gire esta desvantagem em uma vantagem - venda-os os benefícios de sua venda curta.
Os emprestadores da ajuda dos contratos de vendas curtas descarregam propriedade não desejada e poupam muitas despesas associadas com o processo do foreclosure. Estas despesas incluem, mas não são limitadas a, custos da corte, bancarrotas, reparos e marketing. Isto é além aos $300.000 a aos $800.000 (ou ao mais!) prendido normalmente na reserva por emprestadores. Os regulamentos federais requerem esta reserva, que é geralmente muitas vezes sobre o preço real do débito mau.
Como o investor, mantenha estes benefícios no alto de sua mente. Apesar de tudo, é até você para convencer o emprestador que cortar suas perdas é brevemente a mais melhor opção.
É hora de afiar suas habilidades negociando. Estão aqui 3 etapas para ajudar-lhe para fora.
Etapa 1: Tenha Seu Paperwork Pronto
Há o paperwork que todos os emprestadores requererão para que você para submeter sua oferta para a venda curta. Em segundo, muitos dos emprestadores institutional maiores têm seu próprio pacote da venda curta (seus próprios formulários a ser enchidos para fora e assinado).
Desde que muitos destes formulários têm que ser assinados pelo homeowner(s), é o mais melhor tê-los com você quando você se encontra com o homeowner para trabalhar para fora de um negócio. Em um mínimo você deve mandar o homeowner encher-se para fora e/ou assinar:
? Autorização liberar a informação (permissão do homeowner para que o banco lhe fale)
? Acordo da compra e de venda
? Letra do hardship (que mostra porque o homeowner não pode fazer os pagamentos de mortgage)
? Indicação financeira (que mostra os recursos, as responsabilidades, as rendas & as despesas)
? HUD1 estimado ou folha líquida (que mostram ao banco o que começarão)
Em segundo, encontre para fora se o emprestador tiver um pacote que querem terminado. Você pode fazer este geralmente chamando o emprestador e pedindo que fax lhe o pacote. Comece a informação do emprestador do homeowner em uma chamada de telefone, assim que você pode começar o pacote antes que você saia à casa.
Etapa 2: Aproximando o departamento do mitigation da perda:
Um dos primeiros desafios que você enfrentará com o banco está começando sua chamada à pessoa direita. Alguns bancos mandam sistemas ajustar-se acima em uma maneira que quando você se chama posto no número de cliente do homeowner, a chamada transfira ao departamento apropriado.
Se o banco não tiver um sistema como este, chamada ao redor para encontrar o departamento do mitigation da perda. Muitos bancos têm nomes diferentes para este departamento, assim que você pode gastar alguma hora que começa saltada ao redor. Outros nomes a tentar para fora são departamento dos?foreclosures?, venda do?short? departamento, ou modificação?loan? departamentos.
Certificam-se você para introduzir-se e ser agradável, polido, e o paciente quando você alcança a pessoa direita. Esta é a pessoa que pode fazer ou quebra seu negócio. É útil ter algum formulário de um certificado na frente de você para começar a conversação.
Quando você fala com eles, certifique-se que você cobre o seguinte:
? Introduza-se.
? Nomeie o homeowner, o número de cliente, e o fato que você os representa.
? Peça o número de fax.
? Deixe-os conhecê-lo faxing sobre um?authorization à informação da liberação? de modo que o mitigator da perda possa lhe falar.
? Permaneça no telefone como você fax esta informação.
? Explique-lhes que você está interessado em uma venda curta.
Uma vez que têm o paperwork na frente deles, as negociações começam.
Etapa 3: Comece Suas Negociações
Cada banco tem suas próprias personalidade e aproximação quando vem às vendas curtas. Alguns ensinam seus empregados mostrar ao menos a resistência acima da parte dianteira. Uma razão para esta é que muitos investors os chamam que expressam o interesse em uma venda curta, com nenhum indício como a o faça! Estes mitigators da perda têm geralmente aproximadamente 80 a 300 limas em sua mesa. Apenas não têm o tempo nem não o desejam ensiná-lo! Deixe-os conhecê-lo não os necessitam a!
Muitos investors novos foram recomendados não revelar que pretendem invest em uma propriedade. Entretanto, é melhor ser upfront e deixa-os saber que você é um investor, e você está comprando a propriedade.
Sendo honesto e o upfront permite ambos os partidos sabe o que são requeridos dele, e os que necessidades ser negociado.
Ao falar com um mitigator da perda, certifique-se emfatizar os seguintes pontos:
1. Você é um investor e você sabe o que você está fazendo. Embora você queira fazer o lucro, deixe-os sabem que você não está para fora roubar a propriedade deles.
2. Você compreende que são ocupados e aprecia o tempo onde valioso são despesa a negociar com você. Encontre para fora o que a fará mais fácil nele.
3. Recorde seus pontos vendendo. O banco quer evitar arquivar do homeowner bankrupty, e o banco necessita descarregar propriedade não desejada sem fazer exame de uma perda enorme. (e sim, quando você estiver nele para fazer um lucro, você não está tentando os rasgar fora! Você é tentar justo usar sua perícia fazer o que você é bom.)
4. Uma curto-venda é ganh-ganha a situação para todos!
Uma vez que você falou ao departamento do mitigation da perda e lhes deu seu paperwork, o emprestador necessitarão a informação sobre a propriedade, o devedor e o negócio que você está propondo. Se a pessoa que você está falando com as tentativas para testar sua resistência, certifique-se que você responde a tantas como perguntas tão completamente como possível as deixe o conhecer são um profissional. Pendure dentro lá, responda e faça a tantas como perguntas como possíveis, e serão ajuda mais apt você para fora ao longo da maneira e andarão você com o que é que você necessita fazer.
O fato o mais importante que o corretor necessita saber é: Quanto é o valor da propriedade? Os bancos empregam geralmente um corretor ou um avaliador de propriedade real para avaliar a propriedade. Isto é chamado opinião do preço de um corretor ou?BPO?. O BPO é um dos obstáculos que os maiores você necessita cancelar ao aperfeiçoar suas negociações da venda curta. No artigo seguinte, você aprenderá dentro e fora do BPO e como negociar para baixo o BPO para criar o lucro para sua venda curta.
Sobre o autor:
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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