Alavancagem cliente primeira capital
Se você ainda sonhar levantando capital externo para o seu negócio antes de você ter qualquer clientes pagantes, eu tenho um belo grande balde de água gelada para atirar em você. Acordar! A fria realidade é que os investidores não são interessados no seu negócio idéia, a menos que você puder demonstrar que você tem clientes que estão realmente dispostos a comprar. Antes de tentar levantar capital externo, você deve concentrar-se na construção de seu Cliente Capital.Customer capital é o valor que você criar para sua empresa e sua idéia de obter clientes reais para comprar o seu produto ou serviço. Vamos dar uma olhada por isso é tão importante cliente de capital nas fases iniciais de uma business.Paying clientes empresariais modelsEven validar o mais cínico investidor vai concordar que um cliente está pagando a mais poderosa forma de validar um modelo de negócio. Qualquer um pode debate ou não o seu negócio irá ganhar dinheiro quando ele é ainda um monte de idéias selvagens em um pedaço de papel, mas são poucas as pessoas podem contestar um fluxo constante de clientes pagantes. Encontrar um punhado de clientes pagantes precoce sobre proporcionará uma base sólida para o valor futuro do seu company.In alguns casos, pode ser difícil encontrar um cliente antes de pagar um produto ou serviço é totalmente madura. Neste caso, obtendo um compromisso formal (uma Carta de Intenções) ou um contingente de encomenda baseado em uma reunião do cliente condições é um poderoso primeiro passo. De qualquer forma, demonstrando que um cliente está disposto a dizer "sim" e escrever um cheque vai um longo caminho em direção validar o seu negócio idea.The valor de um dólar earnedA dólar ganhos a partir de um cliente vale vinte levantada a partir de um investidor. Quando você está realmente levantar capital colocando todo o dinheiro a trabalhar para que no final, o cliente irá pagar por seu produto. Um cliente pagador alivia esse risco e de capitais e fica em frente para a fundação para a razão pela qual você está executando um negócio que começa com? para ganhar dinheiro. Não só esta oferta um impacto mais directo sobre o valor do seu negócio, mas também evita-lhe diluindo a sua posição no seu capital company.Netscape 's $ 4 bilhões "disparate" Netscape Communications encontrada uma maneira eficaz de utilização capital em seu apogeu cliente. Em um momento em que companhias de software foram julgados de acordo com a força de suas vendas, o Netscape fez o impensável? que realmente deu fora de seu software livre. Embora a indústria pundits riu na sua estratégia Netscape, em última instância, é o último a rir. Eles desenvolveram rapidamente uma quota de mercado no navegador da Web no mercado de mais de 90%, lançou um dos mais bem sucedidos IPO's na história, e vendido para a AOL quase US $ 4 bilhões, todos baseados nas quantidades maciças de capital cliente raised.While que eu não estou defendendo que o seu produto fora de graça, é importante compreender a forma como os seus clientes Netscape alavancada capital em uma forma mais engenhosa. Considere o quanto ele teria custado trazer-lhes uma versão paga do seu produto ao mercado e clientes unidade aquisição desse jeito. Agora, considerar o custo da Netscape se outra empresa tinha oferecido é de menos (ou de graça!), ou se eles não tinham conseguido uma posição dominante no mercado em todos. No final Netscape cliente da capital era tão valioso que, mesmo depois de perder o browser wars para o Internet Explorer da Microsoft eles ainda eram capazes de vender a empresa à AOL por US $ 4 billion.Flip scriptas o que você está construindo o seu negócio, considerar todas as alternativas para aumentar o investimento de capital. Se você estiver preocupado que um cliente não vai comprar o seu produto por razões que mais dinheiro e uma maior clientela teria cura, oferecendo-lhes considerar um desconto ou outro incentivo para fazer negócios com você. O custo relativo à aquisição antecipada clientes poderiam ser nada em comparação com a quantidade de tempo e de equidade, poderia custar-lhe para levantar capital externo. Lembre-se que, diferentemente dos clientes, seus investidores externos vão exigir equidade para os seus investimentos, e não no plano, dando-lhe Volto já! Envie no InvestorsIf você realmente esgotadas todas as possibilidades para alavancar o seu cliente de capital, então talvez é hora de ligar na capital externo. Esteja certo, porém, que se houver qualquer ângulo que você negligenciado a conduzir a empresa sem necessidade de capital, seus investidores serão rápidos a recordá-lo e questionar a sua desenvoltura no process.Forcing sua atenção para a aquisição de clientes, não só descobrir maneiras de aumentar o valor do seu negócio a curto prazo, ela também pode gerar o fluxo de caixa que você precisa para aliviar o seu capital de investimento necessário. Aprenda a alavancar o seu cliente de capital e pode deixar conversas com os banqueiros e investidores para o seu IPO! - WilWil SCHROTER é uma série empresário, autor, palestrante e público. Wil tem sido reconhecida como E.U. Small Business Pessoa do Ano, duas vezes como a Ernst and Jovem Empresário do Ano (1999 e 2004), e é um membro da Business Primeira Top 40 em quarenta. Ligue diretamente com Wil em wschroter@yahoo.com. Visite http://www.goBIGnetwork.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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