Comunicar valor
Resumo: As pessoas compram para os seus motivos, não o seu. Este artigo aborda os principais elementos que as perspectivas quer ouvir você falar about.Always, mas especialmente durante magra vezes, a eficácia das vendas profissionais sabem o importância de comunicar value.Budgets? se eles nunca foram discricionária? são mais rigorosos. Clientes das empresas estão a pedir para fazer mais com menos. As decisões são cada vez menos sobre onde se gasta o dinheiro e muito mais sobre o motivo pelo qual temos de passar o money.Value é a percepção do cliente do seu valor, excelência, utilidade, ou a importância em relação a eles ou os seus negócios. Valor endereços do cliente pergunta: "O que pode esta pessoa ou empresa fazer por mim? "Mesmo gastar tempo ao telefone com você deve retornar algo de valor para o cliente. Você deve inicialmente continuamente e ganham o direito de ter o cliente investir seu tempo e dinheiro com you.Position valor explicitamente por responder a estas questões em todo o ciclo de vendas: How much? (O que pode esperar para ganhar o cliente, ao fazer negócios com você em termos de aumento das vendas, custos mais baixos, etc?) Como assim? (Quando é que o cliente poderá receber o valor? Esta é uma questão crítica na economia de hoje.) Como tem certeza? (Onde está a prova de que o cliente irá, de facto, atingir o valor indicado? E Referências exemplos são críticos.) Como você responder a estas questões para cada uma de suas perspectivas ou clientes? Se você não tiver as respostas, esperar resistência. Se você tem respostas e sua solução está diretamente ligada ao seu articulada necessidades do cliente, você vai ter sucesso mesmo nestes times.Successful reps difícil dizer o que os seus clientes o valor que lhes é? clientes não devem ser obrigados a trabalhar para si próprios a descobri. Se você não explicitamente quantificar o valor seu cliente pode esperar receber, e sua concorrência pode estar a fazer este trabalho para o seu cliente, quem vai ganhar o negócio? Esta informação vem de Formação Empresarial Relacionamentos, um módulo de inteligência de Alto Desempenho de Vendas formação. Confira este módulo, assim como nossos 40 outros módulos, os instrumentos de formação, e eGuides em http://www.unlockit.com.About O AuthorTerence R. Traut é o presidente da inteligência, Inc., uma empresa que ajuda as organizações desbloquear o potencial de seu povo através de treinamentos personalizados nas áreas de vendas, gestão, atendimento ao cliente, e da formação. Verificar o nosso 40 módulos personalizáveis, os instrumentos de formação, e eGuides em www.unlockit.com. Terence pode ser alcançado em 603-424-1237 ou ttraut@unlockit.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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