4 mitos sobre o valor do cliente
A finalidade do negócio é criar e reter um cliente.
Muito foi escrito sobre a orientação do cliente, gerência do relacionamento do cliente (CRM), metrics do valor da vida do cliente (CLV), modelos centric da organização do cliente, retenção do cliente, cliente cuidado-adiciona toda a palavra soando elevada com - o cliente que precedem ou que sucedem essa palavra e você têm um modelo novo, uma teoria nova. Headline bater livros, seminários do autor da celebridade e treinar até que uma outra teoria vem longitudinalmente.
E nós vemos que o cliente pobre é ainda o lote o mais descontentado (que inclui todos nós specialists demasiado, como clientes).
Que fabricante ou fornecedor de serviço pensa frequentemente como um proposition do mercado ou do valor, os clientes respondem em uma forma diametralmente diferente. Por que acontece?
Quando o negócio pensar nos termos dos produtos e de valores derivados, o cliente está olhando a satisfação. A pergunta chave é se toda a estratégia, características de produto, adiciona ons e criação do valor conduz à satisfação de cliente final.
Agora este pode parecer um pouco contradictory. Para ilustrá-lo deixe-nos mais melhor fazer exame do exemplo de serviços de telefone da pilha. As companhias estão rolando para fora de um produto novo cada fortnight que oferece mais valor, em seu perspective.
Então o ponto é porque faz o switching do sustento do cliente sobre aos fornecedores e aos produtos diferentes de serviço ou pacotes assim frequentemente, se os produtos estiverem oferecendo o valor.
A chave aqui é mais propositions do valor está sendo rolada para fora sem olhar o muito básico. Se o valor proposto dá a satisfação aos clientes. If.not não é valioso. O cliente está comprando a satisfação. O valor o mais elevado é derivado quando o cliente é satisfeito inteiramente com sua compra.
Alguns mitos comuns na criação do valor
O mito # 1 é considerado mais frequentemente valor
A compra uma começa um que os esquemas livres são rolados para fora. Há naturalmente um impulso imediato das vendas. Entretanto no fim do esquema o cliente sente que teve tudo ao longo de pagar 100% mais pelos produtos e percebe esse muito produto como caro o esquema é retirado uma vez. Interruptor de maio a um outro produto no mesmo preço. Conclusão: O descontentamento conduz para avaliar a erosão
O mito # o preço 2 é valor
Muito o negócio considera um preço mais baixo como oferecer mais valor. Mais frequentemente do que produtos do preço nao o mais baixo termine acima como o segundo melhor com um produto fixado o preço mais elevado com os atributos de produto similares que conduzem ao mercado. A razão simples é o produto de um preço mais elevado pode oferecer uma satisfação mais elevada devido aos valores e ao imagery percebidos. Os mercados do carro são um exemplo principal deste syndrome.
O mito # 3 mais características ou adiciona ons é valor
Os negócios carregam um produto ou prestam-no serviços de manutenção com mais características que oferecem assim um valor mais elevado. Quando isto puder ser atrativo, se as características não estiverem suportadas por adequado suportarem a satisfação puderem ser menos e o valor estiver reduzido. Nós encontramos este diário. Um cliente compra um produto com muitas características mas não demonstrado corretamente ou não pode ser prestado serviços de manutenção corretamente. Os inquéritos não podem ser segurados eficazmente. Oferecer das linhas aéreas adiciona ons como a acomodação livre do overnite não é favorecida ainda se os serviços, como a manipulação de inquérito, os reservations, e as programações de tempo forem pobres. Os telefones que da pilha as companhias podem oferecer a abundância de adicionam ons como o nacional que vagueia ou livram as chamadas entrantes etc.. Entretanto se o faturamento for pobre e inquéritos do faturamento não são dirigidos corretamente o cliente é descontentado e deixa o serviço para um outro fornecedor.
O mito # 4 produtos está competindo com os produtos similares
Isto é frequentemente verdadeiro na indústria do lazer. Um theatre do filme não pode competir com um outro theatre do filme. Se o cliente não for satisfeito com um theatre ou um filme que pode olhar opções a outras fontes do entertainment, por exemplo um parque de divertimento. Nós podemos chamá-los produtos discretionary do tempo. Os níveis os mais elevados da satisfação são muito importantes neste tipo de negócio.
Estes são alguns dos exemplos de como os negócios podem ir totalmente erradamente no valor avaliando. Quando for toda bom à conversa da criação do valor algum pensamento deve entrar no ingrediente principal no valor que é a satisfação de cliente.
E é o negócio realmente sério sobre a retenção do cliente. Como uniforme um novice ao negócio sabe que é distante mais barato prestar serviços de manutenção e reter a clientes existentes. O custo de adquirir o cliente novo é muito elevado.
Agora quanto o negócio tem o índice da satisfação de consumidor para monitorar este fator principal na criação do valor do cliente
R.G. Srinivasan é founder de nascido para ganhar o forum. É um consultante certificado dos promotions do instrutor e do marketing 0nline. Verifique para fora de seus Web pages em http://venturelinks.tripod.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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