3 benefícios especiais a cada cliente quer
Cada cliente procura por 3 vantagens especiais quando fazem negócios com você. Eles não podem pedir especificamente para estes benefícios. Mas você está perdendo vendas se você não fornecer automaticamente todos os 3,1. Fast ResultsProspective os clientes podem tomar um tempo longo decidir se vão ou não vão comprar de você. Mas uma vez que eles decidem comprar, eles esperam resultados imediatos. Quando as pessoas compram um carro que quer conduzi-lo em casa hoje. Quando se inscrever com um health club que eles esperam de olhar e sentir-se melhor até o final do week.Look de maneiras que você pode reduzir o tempo de seus clientes têm que esperar após uma transação antes que eles possam começar a desfrutar dos resultados de sua decisão para comprar. Tente entregar seu produto no ponto de venda. Quando olha que não é possível, por meios criativos para fornecer um benefício do seu cliente pode começar a desfrutar immediately.For exemplo, uma editora que conheci recentemente criou uma combinação pacote especial de seu mais recente "como fazer" livro em versão impressa e vários livros sobre o mesmo assunto. Quando os clientes para seu novo livro, eles podem baixar imediatamente os livros em seu computador. Eles não têm que esperar o livro de capa dura para chegar antes que eles possam começar a desfrutar dos benefícios que pagou for.2. ProceduresCustomers Easy querem produtos que sejam fáceis de usar e serviços que produzem resultados sem perturbar a sua rotina diária. Você pode aumentar suas vendas, sublinhando o fácil "usar" as características de seu produto ou serviço em todas as suas promoções. Conveniência e facilidade de uso são muitas vezes mais importante price.Simplify clientes do que o seu processo de compra também. Tornar mais fácil para os clientes a comprar de você, e você obterá mais sales.For exemplo, muitos compradores on-line são impacientes e não vão tolerar uma longa ordenação processo. Minimizar o número de vezes que o cliente tem de clique para outra tela quando encomendar online. Use um formulário simples em vez de um carrinho de compras, se você só oferecem 1 ou 2 itens. E não podemos pedir-lhes para dar-lhe mais informações do que você precisa para processar a sua order.3. Perspectiva pessoal e AttentionEvery cliente quer atenção pessoal. Uma maneira que você pode oferecer-se, dando-lhes uma oportunidade de fazer questions.Only perspectivas interessado terá o tempo para fazer perguntas. Muitos vão comprar de você se obter informações valiosas de sua resposta. Você pode muitas vezes incluem uma promoção para o seu produto ou serviço como parte de sua answer.Answering perguntas não é demorado. As mesmas perguntas serão repetidas uma e outra vez. Mas você só tem de responder a cada pergunta, uma vez que se você guardar a sua resposta a um arquivo permanente. Copiá-lo em seu resposta sempre que você começa a mesma pergunta de novo ... e rever ligeiramente para personalizar a sua resposta. Você pode responder a perguntas rapidamente e suas perspectivas apreciarão sua attention.Tip pessoal: Se você encontrar se pessoalmente responder um monte de perguntas, adicionar uma página de Perguntas e Respostas para o seu site. Post as respostas para suas perguntas mais frequentes. Ele irá reduzir o número de perguntas que você tem que responder individualmente. Mas lembre-se, também priva você de uma oportunidade para impressionar as perspectivas com o seu cliente attention.Every pessoal quer resultados rápidos, fáceis e procedimentos de atenção pessoal. A maioria não vai pedir para esses benefícios. Mas eles não vão comprar de você, a menos que buscá-los. Certifique-se de fornecer todas as 3 destes benefícios especiais ... e procurar formas de melhorar a qualidade de cada um. Então assista a rapidez com que suas vendas increase.Copyright 2004 Bob LeducBob Leduc passou 20 anos ajudando empresas como a sua encontrar novos clientes e aumentar as vendas. Ele acabou de lançar uma nova edição do seu manual, How To Build Your Small Business Fast Com Postais simples ... e lançou * BizTips de Bob *, uma newsletter para ajudar pequenas empresas a crescer e prosperar. Você encontrará seus métodos de marketing de baixo custo em: http://BobLeduc.com. ou ligue para: 702-658-1707 Após 10 AM Pacific
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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