A lógica da emoção!
Homebuyers é um estudo interessante. Observando que as pessoas fazem as suas decisões de compra casa trouxe-me à conclusão de que todas as decisões que cada um de nós faz é baseado na emoção. Você me ouviu, é tudo uma questão de emoção. Antes de negar o que estou descrevendo a você, deixe-me começar com me.Painful como a revelação é para mim, mesmo eu como uma Academia Naval graduação, piloto aposentado da Marinha, e inspector Extraordinaire casa, tomar decisões baseado na emoção. Demorou alguns ponte para eu chegar lá, mas estou there.Have você nunca teve um sentimento no seu intestino sobre uma decisão? Um palpite? Isso é emoção. Nós tomamos decisões que refletem o modo como pensamos sobre o evento ou esperar para sentir quando o resultado for concluída. As pessoas, especialmente aquelas que são altamente qualificados e capacitados tecnicamente, raramente percebem e normalmente nunca admitem que as suas decisões são baseadas em emotion.Before discutir os dados das respostas emocionais, vou admitir que a lógica não desempenhar um papel. O que acaba por acontecer é, após a quase imediata resposta emocional e decisão, a backfilling de lógica começa. Lógica é utilizada para fazer a emoção parece reasonable.Emotional respostas como eu vejo eles se dividem em duas grandes categorias. O primeiro é o desejo de prazer ea segunda é a prevenção da dor. Quando somos contemplando uma decisão, que pesar a balança do desejo e da probabilidade de um resultado agradável e com o receio de distain para pain.What agentes imobiliários são confrontados com está a responder às questões apresentadas como lógica que são verdadeiramente emoções. É preciso um enorme talento para ouvir a lógica, mas ouvir a emoção. Quais são as pessoas realmente dizendo? Essa é a challenge.Find emocional e compreender o problema e você pode manter qualquer negócio juntos. Esse pensamento se aplica não importa se o seu papel é comprador, vendedor, agente ou inspector. Afinal, você deve procurar compreender a razão pela qual as pessoas se sintam como se sentem a fim de compreender totalmente o que eles realmente média em que eles estão saying.Not há muito tempo, tenho uma casa para inspeccionar um engenheiro elétrico, um indivíduo muito brilhante e bem sucedida. A casa tinha uma bela piscina no quintal. O nosso intrépido engenheiro tinha fora sua digital trena e foi medir a distância entre cada recipiente elétrica ao longo da retaguarda exterior da casa. Ele teria medida e, em seguida, ponderar, medir mais e, em seguida, ponderar more.Finally, ele abordou o agente imobiliário e anunciando-me que havia uma condição insegura relativos à desigualdade de distância entre as tomadas elétricas. Ele então spouted grandes quantidades de engenheiro elétrico balbucio e acabados com ", eu seria chocado se isso não fosse um código violação". Eu queria responder com "Não senhor, o código se destina a impedir que sejam chocados", mas decidiu que "hmmmm" foi um grande debate e uma melhor response.After ouvir alguns reais, a questão do homem não tinha nada a ver com engenharia eléctrica ou a National Electric Code. Em sua mente, ele tinha o lugar perfeito para o seu lounge cadeira, mas não havia um recinto adjacente ao esse local para ele ligar para a sua rádio! Ele, que era lógica, porém imperfeito, em nós, a fim de justificar a sua exigência de que um novo recipiente ser added.Listen a lógica, ouvir a emoção! Wally Conway é Presidente da Inspecções HomePro Flórida, e tem sido caracterizado regularmente sobre Hgtv da "Casa Detective". Wally tem escrito recentemente um livro intitulado "Segredos da Happy Home Inspector", disponível em GoHomePro.com ou Amazon.com. Como um orador, escritor, professor, e de acolhimento do The Happy Home Inspetor rádio todos os sábados em 3 sobre WOKV 690, Wally combina o direito quantidade de up-to-date informações apenas com o direito montante de humor, insights, motivação e do mundo real aplicação. Visite WallyConway.com para mais informações!
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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