SUA FORTUNA ESTÁ EM SEU FOLLOW-UP...
? Thom 1998-2004 Reece Todos os direitos reservados
Não importa o que você vende -- produtos, serviços, ou causas -- um dos ingredientes chaves a seu sucesso será a atenção que você dá seu sistema da continuação da ligação das vendas.
Observe que eu usei a palavra * sistema * descrever seu programa da continuação. É uma palavra conceptual importante. Se você não tiver um poço planeado, sistema passo a passo para a continuação da ligação você está deixando muitos dos lucros que sentam-se na tabela.
Aceita-se extensamente que faz exame de um mínimo de cinco tentativas de fechar uma venda (alguma venda) antes do cliente tem bastante informação e confiança a comprar de você. Se sua idéia da continuação for saltar para trás uma mensagem do autoresponder a seu inquérito em linha e esperar o registo de dinheiro soar, você é dentro para uma surpresa chocante.
Você ouviu-se frequentemente, e continuará a ouvir-se, que o marketing do Internet está baseado no edifício de * relacionamentos * com seus clientes potenciais.
É verdadeiro! Certamente, este é um dos princípios verdadeiros do poder do marketing do Internet. Um dos benefícios grandes do Internet é a facilidade e o cost-effectiveness do edifício do relacionamento.
Nós devemos compreender que nosso cliente potencial inundated com mensagens anunciando competindo dos vários meios -- televisão, rádio, jornais, compartimentos, billboards, ponto-COMPRE, correio direto -- e agora do Internet.
Todos estes métodos do marketing tentam construir um relacionamento com suas audiências a fim fazer a mensagem anunciando credible e believable. O credibility e o believability conduzem naturalmente às vendas.
Os meios um que está cabeça e ombros acima da competição são o Internet. Nenhum outro veículo fornece a oportunidade de conectar com suas audiências em uma maneira tão oportuna e intimate. Usando a combinação de locais da correia fotorreceptora e de email você tem o poder gráfico da televisão e intimate a escolha de objectivos do correio direto -- sem os custos elevados associados. É uma combinação poderosa.
Se você quiser realmente ' alcançar para fora e tocar em alguém ', a maneira fazê-lo é com a aplicação real do assassino do E-mail do Internet....
As duas ferramentas as mais poderosas do E-mail para a continuação eficaz do cliente são:
==> seus próprios boletim de notícias do E-mail, ezine, lista da discussão, etc..
sistema programado A do ==> de mensagens programadas da continuação do E-mail.
Deixe-nos olhar momentaneamente cada:
SEU PRÓPRIO BOLETIM DE NOTÍCIAS DO EMAIL, EZINE...
Eu não posso dizer bastantes sobre que boletim de notícias ou ezine regular fará para sua linha inferior. Comunicando a informação útil a seus clientes e os prospetos em uma base regular você está construindo um relacionamento forte da ligação com eles. Sobre o tempo, começarão a vê-lo como um sócio em seu sucesso. A confiança e o friendship que você construiu através de seu boletim de notícias traduzirão ao negócio adicionado e aos lucros aumentados para você.
Controlar um boletim de notícias ou um ezine não tem que ser consumir caro ou muito do tempo. Há diversos serviços livres que hospedarão sua publicação e fornecem um processo automatizado da subscrição. Eu comutei apenas um boletim de notícias sobre ao sistema de YahooGroups para subscrições novas e parece trabalhar muito bem. Eliminou todo o processo da subscrição da mão e automatizou-o para mim, tudo em nenhum custo.
Como um líder, você simplesmente deve comunicar-se regularmente com seus downlines... e seus clientes do produto. Você se dê a consideração séria a produzir seu próprio boletim de notícias periódico do E-mail. Em fazer assim, você será os relacionamentos do edifício que fatten seus lucros rapidamente.
EMAIL AUTOMATIZADO FOLLOW-UP:
O uso dos autoresponders fornecer a informação imediata e detalhada a seus prospetos é um uso muito poderoso da tecnologia do E-mail e, eu acredito, boa.
Mas, que você faz após a inicial conduz à resposta? Como você continua à continuação em intervalos regulares? Se você tratar muito de poucas ligações da qualidade elevada, não é um problema à continuação com costume um--um em mensagens e é imperativo que você assim se você esperar converter estes conduzir às vendas.
Se seu fluxo da ligação funcionar aos números grandes, entretanto, você tem um problema. Você simplesmente deve automatizar o processo da continuação para segurar que cada inquérito do prospeto começa cronometrado corretamente, on-going, a informação e as razões comprar -- um mínimo de 5 vezes. Fazer menos é desperdiçar seu investimento da geração da ligação. Você deve maximize este retorn-em-investimento se você dever suceder e a única maneira prática fazer isto for com automatização.
Um número E-mail serviço fornecem autoresponder sistema (como esse que você está lendo agora) que emitirá uma série de pre-written, programada, mensagens da continuação a suas ligações. Este é um uso poderoso da tecnologia. O poder real vem, entretanto, quando as mensagens que você emite são trabalhos profissionalmente crafted da cópia laden das vendas do benefício. Estas respostas programadas podem lucr-realçar vendendo ferramentas, ou intrusions downright. A diferença será a habilidade com que você usa a ferramenta.
Felizmente para você, estes sistemas estão prontamente disponíveis. Para recomendações específicas veja o Web site de MaxxMLM em: http://www.MaxxMLM.com
A recompensa para construir um sistema automatizado da continuação é sempre worth o esforço. O tempo onde você gasta nurturing seu programa da continuação resultará em:
vendas e lucros aumentados ==>
imagem melhorada ==>
==> mais ligações das vendas
custos mais baixos das vendas do ==>
==> encurtado vendendo ciclos
fluxo de dinheiro melhorado ==>
Edifício Mais rápido Da Equipe Do ==>
Renda Residual Mais elevada Do ==>
Retorn-Em-Investimento Mais rápido Do ==> (Roi)
Recorde que... os lucros estão no FOLLOW-UP!
Sobre o autor:
Thom Reece é o CEO e o consultante sênior do grupo de marketing em linha, de uma firma consultando baseada Havaí do marketing direto da resposta, e de um ônibus do marketing da rede e mais trainier.
Seu Web site, MaxxMLM.com ( http://www.maxxmlm.com) é visitado diariamente por milhares dos empreendedores que procuram idéias livres, pontas, recursos, artigos e treinando no marketing profissional da rede.
Thom pode ser alcançado pelo email em: mailto:thom@maxxmlm.com
CENTRO EM LINHA DO RECURSO DO MARKETING:
http://www.e-comprofits.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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