Coleções comerciais e de concessão de crédito
Estima-se que bilhões de dólares em crédito comercial delinqüente está actualmente a ser realizado sobre os livros de ambas as empresas americanas e internacionais. Isso muda a figura como a nossa economia cresce ou contratos. O aumento da concorrência, a diversificação das linhas de produtos parecem indicar que esses números continuarão a se mover para cima. Independentemente do estado quer da economia nacional ou internacional, a necessidade de concessão crédito e cobrar dívidas comerciais utilizando métodos profissional continua a ser essencial a todos os volumes de vendas são negócio businesses.Credit média ImportantThe comercial vende entre dois a cinco por cento do seu produtos por dinheiro. O departamento de crédito é responsável por cento a 95-98 de outros bens e / ou serviços vendidos. As empresas têm diferentes porcentagens de seus recursos financeiros amarrado em recebíveis. Actual perdas podem variar de uma metade de um por cento a cinco por cento das vendas, sem resultados graves. Isso depende da margem de lucro e outros fatores. Perdas podem explodir a somas significativas muito rápido se não for restringido por o crédito de Relações com o Cliente manager.Good Are ParamountThe departamento de crédito também deve estar em sintonia com as relações do cliente. Esta qualidade é absolutamente necessário para a empresa prosperar ao vender em crédito. É muito, muito fácil dizer "não" aos potenciais clientes, e também é muito fácil de firmeza exigir o pagamento no momento da venda. Se esta atitude reduz as vendas, o departamento de crédito não é realizar a sua função completa, que é criar um equilíbrio entre as vendas e cobrança de money.When conceder crédito a um cliente novo, as seguintes informações básicas devem ser colhidas para o seu crédito avaliação e mantida em arquivo: A empresa é uma propriedade individual, uma parceria ou uma corporação? Você deve obter os nomes completos dos proprietários, sócios ou diretores e todos os endereços empresa. Esta é uma obrigação. A follow-up forma de carta para o cliente rapidamente aprovados podem fornecer essa informação eo diretório local da cidade pode ser útil com detalhes de propriedade ou arrendamento. Você deve, no entanto, obter a informação antes da entrega das merchandise.How tempo o candidato esteve em actividade? As estatísticas mostram que 50 por cento das falhas de negócio são as empresas de menos de um ano de idade, 75 por cento têm menos de cinco anos old.At o que o banco faz o recorrente não negócio? Qual é o tamanho médio do seu saldo bancário e há algum empréstimos? O cliente pode ter um balanço financeiro que vai mostrar isso, e, certamente, um telefonema para seu gerente de banco está em pedido. Eles podem apenas confirmar a existência de uma conta, a menos que seu cliente pré-aprova liberação dos detalhes. Um cuidadosamente redigido e assinado aplicação você vai ganhar mais information.What fazer os registros show? São mantidos os acordos de financiamento, ou que tenham ações judiciais foram arquivados? Se o montante do crédito solicitado é substancial, informação financeira adicional pode ser assegurado a partir de uma fonte externa de informações de crédito, tais como outra associação comercial do fornecedor ou referência de negócios. n Quais são algumas das empresas comerciais com que o candidato está lidando? Você vai querer verificar com pelo menos três empresas para determinar o quanto de crédito foi ampliada e experiência de credores, o pagamento com a empresa recorrente. Este procedimento pode ajudar você e outros negócios em expor os clientes que exploram seu suppliers.Search para padrões de ProblemsIt é uma idéia construtiva para analisar os clientes que têm problemas de cobrança e tornam-se observar motivos de delinqüência. Um padrão provavelmente será revealed.It que pode ser encontrada alguma coleção problemas envolvem empresas que estavam em operação inferior a um ano, o crédito de tempo foi originalmente concedida. Esta é uma bandeira vermelha ". Isso não significa que um novo negócio deve ser negado o crédito, mas isso não significa que informações adicionais devem ser obtidos para garantir que o negócio é potencialmente um bom crédito risk.Sometimes o gerente de crédito terá de lidar com uma pessoa de vendas que é overanxious ou sub-formados. No desejo de vender, eles podem fazer promessas de que os problemas levam a coleção. Quando tal padrão se desenvolve em uma área, então seria sensato para assessorar o gerente de vendas sobre o problema. Muitas vezes, é com grande expediente ordens para enviar o potencial cliente uma carta escrita a inadimplência de crédito terms.Some Are UnavoidableIt é inevitável na concessão de crédito que determinadas condições não pode ser previsto e que não haverá delinquencies.It inevitável a política da empresa é geralmente aceite que as perdas de crédito dentro de certos limites percentuais pode ser sustentada, o crescimento só pode ser alcançado pelo risco razoável, tendo. Provisões para créditos duvidosos e despesas de cobrança são uma despesa aceitável e reconhecida para o negócio. A política de crédito demasiado apertado pode secar o potencial de crescimento. A política de crédito muito soltas podem ser uma grande expense.By concessão de crédito de forma inteligente e seguindo faturamento bom e procedimentos de coleta, é possível realizar o risco de uma figura aceitável para um equilíbrio entre o crescimento da empresa e as perdas devido à má informação debts.Get gratuito e aconselhamento sobre comercial
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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