Realces De Crédito: Sete Pontas Para Realçar Transações De Crédito Do Negócio
Que são as avenidas disponíveis aos negócios com perfis fracos do crédito ou às companhias que perseguem as transações de crédito que são percebidas como demasiado risky por fornecedores do crédito? Muitas companhias aplicam-se para o crédito em firmas dos bancos, das companhias de finanças ou do leasing de equipamento e são-se rotineiramente rejeitado devido ao grau elevado de riscos de crédito percebidos. Ao aproximar um fornecedor do crédito, é útil compreender o que pode ser feito para reduzir o risco de uma transação de crédito nos olhos do fornecedor. Nunca aceite uma rejeção do crédito sem considerar realces de crédito. Estão aqui algumas pontas no realce de crédito a ajudar guiá-lo em aproximar o processo do crédito:
1. Os realces de crédito são modificações às transações de crédito que melhoram o relacionamento da risco-recompensa para fornecedores do crédito. Os realces podem ser reais ou percebidos meramente pelo partido de recepção. Também, podem ser coisas tangible como a propriedade real e o equipamento ou podem ser valores intangíveis como as direitas ou as opções futuras.
2. Realces de crédito do uso para strengthen transações de crédito e para melhorar fixar o preço ou termos. Podem ser usados seduzir fornecedores do crédito para aprovar as transações de crédito que seriam de outra maneira inaceitáveis por causa dos riscos percebidos. Podem também incentivar fornecedores do crédito fazer aprovações da transação mais rápidas.
3. Os realces de crédito caem geralmente dentro de uma destas categorias gerais: melhoria nos termos de crédito que favorecem o fornecedor do crédito; collateral adicional; garantias, seguro ou garantias do terceiro partido; potencial aumentado do ganho fixar o preço, de compensação ou de upside; ou conceder de direitas ou de opções específicas.
4. Alguns realces específicos incluem: concedendo um interesse de segurança no equipamento adicional, na propriedade real, no inventário, de propriedade em receivable de clientes direitas, em intelectual ou outros recursos de companhia; dinheiro prometendo; seguranças prometendo; garantias do terceiro partido; ligações de surety; letras de crédito; valor de dinheiro prometendo do seguro; aumente na taxa da transação; taxas adicionais ou a outra compensação da transação; encurtando o termo de determinadas transações; concedendo primeiras direitas da recusa nas transações futuras; opções de chamada permitindo; obtendo garantias ou acordos re-marketing.
5. Quando considerando usar realces de crédito melhorar suas transações, use estes guidelines: tente começar uma avaliação justa e objetiva de seu perfil do crédito e os riscos inerentes da transação de uma pessoa knowledgeable do crédito; inventário da tomada dos realces que de crédito possíveis sua firma pode fornecer; avalíe o custo de realces possíveis para decidir-se se os usar será de valor; se houver uma hora e uma oportunidade para uma segunda possibilidade apresentar sua transação ao fornecedor do crédito, apresente-o primeiramente sem o realce de crédito ou com o realce mínimo você pensa de aceitável; dos realces de crédito disponíveis a sua firma, decida-se que serão eficazes e o grau de realce necessário conseguir seus objetivos.
6. Ajuda desenvolver uma estratégia do realce de crédito no estágio de planeamento de sua transação. Comece compreendendo as forças e as fraquezas do crédito da transação. Decida-se que realces disponíveis a sua firma ajudará strengthen o perfil do risco da transação. Tente avaliar a sensibilidade do fornecedor do crédito aos vários tipos e graus de realce de crédito. Mais tarde, se o fornecedor do crédito girar para baixo sua transação ou propuser termos inaceitáveis, peça que o fornecedor sugira os realces que farão uma diferença na decisão. Você pode poder negociar mais mais, uma vez que você tem esta informação.
7. Todos os realces de crédito têm um custo. Em muitos exemplos o custo é o custo de oportunidade de não ter o realce de crédito disponível para o uso futuro. Antes de oferecer ou de fornecer um realce de crédito, faça uma análise cost-benefit completa para certificar-se que o benefício potencial vale a pena o custo a sua firma.
Embora não é sempre possível realçar um crédito à satisfação de fornecedores do crédito, você deve compreender o valor de realces de crédito e saber quando podem ser úteis. Com cuidado considerando realces de crédito potenciais, você pode frequentemente melhorar fixar o preço e os termos de transações de crédito da sua firma. Se sua firma tivesse um perfil fraco do crédito, o uso de um realce de crédito pôde fazer a diferença entre obter o financiamento ou sendo rejeitado.
George Parker é um vice-presidente do diretor e do executivo de Leasing Tecnologias Internacional, de Inc. ("LTI"), de responsáveis para esforços do marketing e do financiamento de LTI. Um co-co-founder de LTI, Sr. Parker foi envolvido em emprestar e em financiamento fixados do equipamento por sobre vinte anos. O Sr. Parker é um líder de indústria, um panelist freqüente e um autor de diversos artigos que pertencem ao financiamento do equipamento.
Sediado em Wilton, CT, LTI é especializar-se firme do leasing nacionalmente em programas diretos do leasing do financiamento e do vendedor do equipamento para o crescimento e o tarde-estágio emergentes, companhias suportadas do capital de risco. Mais informação sobre LTI está disponível em: http://www.ltileasing.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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