Longo cópia vs curto cópia. e se você ainda discutir isso, e você perder o ponto!
Eu vi esse debate em curso debate-se saltar de novo recentemente em vários blogs e quadros de mensagens e eu não posso ajudar mas rir. Não é um novo debate. Desde o tempo do início dos mestres cópia 1900's, as pessoas foram argumentando a favor ou contra a prática.
Como um copywriter e conversão especialista, convencer os meus clientes para testar já cópia em seus websites é muitas vezes uma tarefa muito difícil. Afinal, clientes online ter atenção spans microscópicas e estão sempre com pressa para avançar.
Diferentes visitantes têm objectivos diferentes, diferentes personalidades e estilos diferentes de compra. Alguns visitantes vão querer ler tudo o que você pode dar-lhes antes de comprar e, depois, eles ainda precisam? mais informações? antes de poderem decidir. Outros só querem saber? O que você está vendendo?,? Que faz para mim? e? Quanto é? e eles quero saber é AGORA!
Pode soar como uma tarefa impossível escrever a cópia que vende tanto deles. Afinal, se você cortar a sua cópia para o osso para vender a segunda visitante, você não terá informações suficientes para persuadir o primeiro visitante. E, se você perder a visitantes segundo tempo, forçando-os a ler uma carta de 20 páginas vendas? Chegar à carne?, Eles vão sair.
(Felizmente, há uma maneira de satisfazer BOTH deles, na mesma página. Mas, mais em que, em um minuto.)
Existem dois campos na base deste debate. O primeiro grupo diz? Long cópia SEMPRE supera curto cópia?, Enquanto o segundo grupo diz coisas?. Como um consumidor, não tenho tempo de ler tudo o que copiar. Eu nunca vou comprar de longo cópia.?
A parte que me faz rir é que 90% das pessoas em ambos os lados, nunca testado cientificamente cópia de qualquer comprimento! Eles fazem estas declarações de absoluta factos, sem os resultados dos testes para fazer backup de seus créditos.
A verdade é que, por vezes longo cópia para fora e, por vezes exemplar puxa curto curto cópia puxa a longo cópia. Mas você tem que testá-lo para saber que vai trabalhar para o seu site e seu alvo demográfico. (Na verdade não existe uma absoluta quando se trata de copiar. Boa cópia sempre supera Bad exemplar, independentemente do comprimento!)
Outra coisa para se manter em mente é, apenas porque você realizar um teste e encontrar uma versão mais curta que a puxa para fora uma versão mais longa, não assuma que automaticamente? curto cópia é melhor longo do que cópia?. Se você estiver testando uma clara, atenção agarrando curta mensagem contra uma longa, aborrecida mensagem, seu teste não vai dizer-vos muito.
O seu gosto muito comentários que recebo de vez em quando sobre o uso do áudio como uma ferramenta de vendas na Internet. Às vezes um cliente vai me dizer? Nós testados usando áudio e não funcionou?. Bem. Basta testes áudio vs nenhum áudio, não significa o seu resultado é válido. Talvez a sua mensagem foi não eficazes, talvez eles não gostavam sua voz. Você precisa testar vários scripts de áudio e até mesmo vários oradores, antes que você pode tirar uma conclusão válida.
No final do comprimento da cópia é irrelevante, a taxa de resposta é o que importa.
Do meu teste Tenho encontrado, desde que você mantenha seu leitor interessado, a manter a sua cópia ativa e garantir um bom fluxo, já cópia normalmente fora realiza curto.
Para muitas vezes, as pessoas que já ouvimos isto? longo cópia é melhor?, escrever longos cópia por razões de longo cópia. O resultado é normalmente longa escarear cópia. Adicionando mais palavras, só para ter mais tempo cópia é faltando o ponto. A cópia tem ainda de ser apertado, limpo e laser focalizada.
A boa notícia é que, se a sua perspectiva é verdadeiramente qualificado e na necessidade real (ou queira) do seu produto ou serviço, eles ler tudo o que lhes dá, desde que você mantenha-o interessante.
O meu amigo (e longo cópia vendas carta rei) Michel Fortin recentemente postou um excelente artigo no blog sobre como manter a longo cópia interessante. Você pode lê-lo aqui: http://michelfortin.com/archives/2005/05/how_to_write_co.htm
No início eu disse-lhe que existe uma maneira de escrever a sua cópia para persuadir e manter o interesse dos a longo e curto cópia cópia fãs.
É possível atender a ambos os tipos de visitantes usando? Dual leitores Caminhos?. Você faz isso usando seu manchetes e sub-títulos dentro de dizer a sua cópia? Digitalizar e comprar? visitantes tudo o que precisam saber para tornar sua decisão de compra. Ao utilizar criativamente o seu sub-títulos e pontos que você pode convencer aqueles que não têm tempo para ler a sua mensagem inteira, sem sacrificando necessário copiar e benefícios para aqueles que não vão comprar sem um? completo? explicação do seu produto ou serviço.
A questão de fundo é esta.
O comprimento de sua cópia não é o que é importante, é a eficácia ea taxa de resposta que interessa.
Sobre o autor:
Quer melhorar as suas taxas de conversão? Eric Graham é o CEO de sucesso várias empresas online. Internacionalmente reconhecida como uma autoridade no topo eCommerce, Website Conversion & Marketing na Internet, ele está em uma procura-falante e consultor.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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