Quatro etapas simples para melhorar sua cópia das vendas
Você sabe o que é como, você está lendo as vendas materiais sobre um produto que você está considerando comprar, mas, como você lê, todas estas perguntas parecem estalar em sua mente, mas há ninguém lá para responder-lhes, assim que você arquiva suas plantas para comprar.
Se lhe acontece, você pode garanti-la que igualmente acontece a seus clientes quando lêem sua cópia das vendas. Assim, que é a resposta? Você não tem que praticar a mente-leitura, apenas senso comum formado bom-velho é tão aqui um formato four-step para ajudá-lo a tranquilizar seus clientes respondendo aquelas perguntas unasked:
1. “o que está nele para mim?”
Pinte um retrato
Você já sabe que é importante promover os benefícios principais de usar seu produto em sua cópia da abertura, mas apenas não alista os benefícios. Pinte um retrato assim que seus leitores podem visualizar-se que apreciam estes benefícios.
Não: “Excepto o tempo e o dinheiro com widgets do Acme,” mas “livre! Quatro horas um a semana para ler um livro, caminhada ao longo da praia e para seguir seu sonho quando você usar widgets do Acme -? o Widget o mais rápido no mercado hoje.”
2. “como pode você me dar este?”
Explique porque
Os povos não são parvos; não estão indo acreditar que algo apenas porque você diz ele é verdadeiro. Você deve oferecer razões dignas de crédito, lógicas suportar suas reivindicações.
Do “os widgets Acme conseguem uns resultados mais rápidos porque nós incorporamos não um, mas uns dois aparelhos. Nos testes controlados conduzidos por XYZ, nossos widgets out-performed consistentemente a competição na velocidade, na exatidão e na resistência.”
3. “porque devo eu o acreditar?”
Dê a confiança restabelecida
Este é o momento de dar alguns detalhes sobre você e sua companhia; forneça a informação sobre suas credenciais, qualificações e experiência no campo. Agora você pode igualmente incluir breves testimonials dos clientes satisfeitos (forneça tanta informação para identificar os clientes como são dispostos reservar; os testimonials anónimos são quase sem valor).
4. “que se eu não gosto d?”
Elimine o risco
A escolho final é geralmente o medo de perder seu dinheiro se não gostam do produto ou o encontrar não é o que ele esperou, assim que oferece a seus clientes uma garantia iron-clad.
Pode ser um reembolso cheio, “uma parte traseira dobro do dinheiro de /triple” ou o que quer que você sinta você pode ter recursos para. Inclua sempre um fator de tempo, e mais longo o melhor; os povos gostam de saber que você será ao redor para o long-haul.
Incorpore estas respostas em suas vendas copiam para ajudar a transformar seus leitores em compradores.
N.B. Se a soletração das palavras como “visualiza” o preocupou, leu por favor isto: http://www.write101.com/aus.htm
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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