Longo cópia vs curto cópia? Se você? re ainda discutir isso, não? estamos errando o ponto!
Eu vi esse debate em curso debate-se saltar de novo recentemente em vários blogs e quadros de mensagens e eu não posso ajudar mas rir. Não é um novo debate? Desde o tempo do início dos mestres cópia 1900's, as pessoas foram argumentando a favor ou contra a practice.As um copywriter e conversão especialista, convencer os meus clientes para testar já cópia em seus websites é muitas vezes uma tarefa muito difícil. Afinal, clientes online têm microscópica atenção spans e estão sempre com pressa para avançar on.Different, os visitantes têm objectivos diferentes, diferentes personalidades e estilos diferentes de compra. Alguns visitantes vão querer ler tudo o que você pode dar-lhes antes compra e, em seguida, que ainda têm "mais informações", antes de poderem decidir. Outros querem saber apenas "o que está vendendo", "que faz por mim" e "como é que é muito" e que quero saber é AGORA! Pode soar como uma tarefa impossível escrever a cópia que vende tanto deles? Afinal, se você cortar a sua cópia para o osso para vender a segunda visitante, você não terá informações suficientes para persuadir o primeiro visitante. E, se você perder a visitantes segundo tempo, forçando-os a ler uma carta de 20 páginas de vendas "para obter a carne", eles vão sair. (Felizmente, há uma maneira de satisfazer os dois na mesma página? Mas, mais em que, em um minuto?) Existem dois acampamentos base neste debate? O primeiro grupo diz: "Longo cópia SEMPRE supera curto cópia", enquanto o segundo grupo diz coisas "? Como um consumidor, não tenho tempo de ler tudo o que copiar. Eu nunca vou comprar de longo cópia. "A parte que me faz rir é que 90% das pessoas em ambos os lados, nunca testado cientificamente cópia de qualquer comprimento! Eles fazem estas declarações de absoluto factos, sem os resultados dos testes para fazer backup de seus claims.The verdade é que, por vezes longo cópia para fora e, por vezes exemplar puxa curto curto cópia fora puxa longo cópia. Mas você tem que testá-lo para saber o que está indo para o trabalho para o seu site e seu alvo demográfico. (Na verdade não existe uma absoluta quando se trata de cópia? Boa cópia sempre supera Bad exemplar, independentemente do comprimento!) Outra coisa para se manter em mente é, apenas porque você realizar uma testar e encontrar uma versão mais curta que a puxa para fora uma versão mais longa, não são automaticamente assumir que "a curto cópia é muito melhor do que a cópia". Se você estiver testando uma clara, atenção agarrando contra uma mensagem curta longa, aborrecida mensagem, seu teste não vai dizer que você gosta muito much.Its Recebo comentários ao longo do tempo sobre a utilização do áudio como uma ferramenta de vendas na Internet. Às vezes um cliente vai me dizer "nós testados usando áudio e não funcionou ". Bem? Só testando áudio vs nenhum áudio, não significa o seu resultado é válido. Talvez a sua mensagem não foi eficaz, talvez eles não gostavam sua voz. Você precisa de teste de áudio múltiplas scripts e até mesmo vários oradores, antes que você pode chamar um válido conclusion.In o final do comprimento da cópia é irrelevante, a taxa de resposta é o que o meu próprio teste matters.From Tenho encontrado, desde que você mantenha o seu leitor interessado, a manter a sua cópia ativa e garantir um bom fluxo, já se realiza geralmente cópia short.To vezes, as pessoas que ouviram dizer que "a longo cópia é melhor", escrever longos cópia por uma questão de longo cópia. O resultado é normalmente longa escarear cópia. Adicionando mais palavras, só para ter mais tempo cópia está faltando o ponto? A cópia tem ainda de ser apertado, limpo e laser focused.The boa notícia é que, se a sua perspectiva é verdadeiramente qualificado e na necessidade real (ou queira) do seu produto ou serviço, que irá ler tudo o que lhes dá, desde que você mantenha-interesting.My amigo (e longo cópia vendas carta rei) Michel Fortin recentemente postou um excelente artigo para o seu Blog sobre como manter cópia longo interessante. Você pode lê-lo aqui: http://michelfortin.com/archives/2005/05/how_to_write_co.htmAt o início eu disse-lhe que existe uma maneira de escrever a sua cópia para persuadir e manter o interesse de ambas as longas e curtas cópia cópia fans.You pode servir a ambos os tipos de visitantes usando "Dual leitores Caminhos". Você faz isso usando seu manchetes e sub-títulos dentro do seu cópia de dizer a "digitalização e comprar" visitantes tudo o que precisam saber para tornar sua decisão de compra. Ao utilizar criativamente o seu sub-títulos e pontos que você pode convencer aqueles que não têm o tempo para leia toda a sua mensagem, sem sacrificar os benefícios necessários cópia e para aqueles que não vão comprar sem uma "plena" explicação de seu produto ou service.The linha inferior é isto? A duração da sua cópia não é o que é importante, é a eficácia ea taxa de resposta que matters.Want para melhorar as suas taxas de conversão? Eric Graham é o CEO de sucesso várias empresas online. Internacionalmente reconhecido como um início autoridade sobre eCommerce, Website Conversion & Marketing na Internet, ele está em uma procura-falante & consultant.Visit http://www.web-site-evaluations.com hoje para uma análise em profundidade para impulsionar seus sites conversão taxa! Get perito dicas, conselhos, notícias e comentários sobre a melhoria da taxa de conversão, dividir testes, usabilidade da web, copywriting, internet marketing e muito mais. Basta visitar Eric é popular Blog:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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