Touching the prospect? S emoções em sua carta de vendas
Sua perspectiva tem emoções? e você deve tocar estas emoções em sua carta de vendas. Sua cópia tem de excitar. Mexa curiosidade. Gerar medo. Criar desire.If profunda que não a sua cópia será fail.The razão é simples. Por e grandes ... é emoções que nos movem. Sua perspectiva pode ser um homem que parece completamente insensível a qualquer coisa que não true.Even logic.Not frio esse tipo de pessoa não irá agir até que ele esteja motivado a fazê-lo por sua sentimentos. Você precisa injetar emoções em sua carta de vendas para que ele quer se tornar um buyer.You pode fazer isso, estudar 3 coisas: 1) a sua perspectiva. Determinar que tipo de pessoa que eles são. O que é que eles realmente querem fora do que o seu produto? 2) Todos os benefícios do seu produto irá fornecer a them.3) O jogo acima. O mais importante "querer" (se é um desejo de ter algo ou um problema a ser corrigido) dentro de seu perspectiva determina as emoções primárias sua carta de vendas terá como alvo. Você está objetivo é unir os benefícios do produto para estas confusa emotions.Sound? É preciso um grande esforço. Você tem que treinar-se a pensar através deste processo. Mas você deve fazê-lo. O sucesso de sua carta depende it.Take seu tempo. Vá devagar. Anote tudo sobre paper.Ask ... "Qual é a coisa mais importante que o meu leitor quer que vai chamar eles a minha cópia? "" Qual é a emoção primária devo alvo? "Dê a ela o que ela quer. Ofereça-lhe o que ele desires.Does seu produto cumprir um desejo de riqueza? Apelo à vaidade? proteção contra Promise um certo medo? Propor para tornar a vida mais fácil? Escreva o down.Now respostas? Como você pode usar essas emoções em sua carta de vendas? Que emoções secundárias podem copiar para o seu recurso? Os botões mais emocional de seus benefícios hit sobre o melhor.Vista devem fazer estas perguntas. É preciso esforço, mas é soooooo it.As pena você fizer isso você vai começar a pensar como um comerciante ... um vendedor. Você nunca vai olhar para os anúncios publicitários da mesma maneira que você again.When aprender a embalar emoções em sua carta de vendas que "lixo" ... er ... directa de pacotes de correio que você recebe-se obras de arte you.You 'll reconhecer o tempo - - o esforço - - o pensamento - - que passou para elaborar alguns them.Ask, perguntar e perguntar de novo ... 1) A sua perspectiva quer isenção de alguma coisa? (liberdade de ansiedade) 2) Eles estão com medo de alguma coisa? (medo) 3) Será que eles querem se sentir mais sexy? (vaidade) 4) aparecem para ser mais forte? (Pride) 5) Tenha uma esperança insatisfeita de algum tipo? (saudades de cumprimento) 6) São inseguro? Sobre o quê? Ganância e medo são provavelmente as emoções mais alvo de mala direta. Leia alguns anúncios e ver se você pode identificar as emoções que target.Is o medo? Medo de quê? Perda? De perder a saúde? O medo da morte? O medo do fracasso? Média de apenas ser ... nunca de valor de alguma coisa? Receio de dano físico? (A fim de medo alvo em sua cópia do medo tem de ser realista ... genuíno ... e específicos.) Que tal combinar a benevolência ea culpa como emoções em sua carta de vendas? "Quem faria isso", você pergunta? Caridade e letras fundraisers fazer tudo o time.Readers cartas de captação de recursos muitas vezes se sentem culpados por não fazer o suficiente para ajudar aqueles menos afortunados do themselves.How sobre insegurança? Esta emoção reside muitas vezes debaixo de outros emoções. As pessoas muitas vezes são gananciosos, porque eles estão inseguros sobre si mesmos. (As coisas que eles compram e mostrar são realmente usados para encobrir uma insegurança de algum tipo.) A American Express exemplo carta de vendas (eu uso como um exemplo no meu site vaidade metas) (exclusividade). As emoções na carta de vendas YOUR são gerados pelos benefícios seu produto ou serviço offers.There muitas emoções. Às vezes é difícil saber onde um pára de emoção e outro na sequência begins.The são todas as emoções potencial para mexer em sua carta de vendas ... Conseguir embarrassmentBe comfortAltruismAngerAnnoyanceAvoid entre os leadersBe reconhecido como um authorityBenevolenceBoredomComplacenceConfidenceConfusionCuriosity / satisfazer knowledgeGreed healthEnvyExhaustionFearGain curiosityDesperationDisgustEnjoy / make moneyGuiltHappinessHope / optimismIndifferenceInsecurity / alcançar a segurança / proteger o futuro de seu familyLaziness / evitar effortLonelinessLoveLustOptimismPassion / atrair os sexPatriotismPessimismPride oposto / ganho de dominação auto-respectResist de dinheiro othersRevengeSadnessSave / timeSelf frugalitySave-suficiência / independenceShynessStupiditySurpriseSympathyTake vantagem de opportunitiesVanity / ser popular / acclaimWitYou acceptanceWhimsyWin social, obviamente, não pode colocar todas essas emoções em sua carta de vendas. A maioria das vendas alvo cartas uma ou duas emoções primárias e, em seguida, apelar para 1 ou 2 outros. As emoções mais você pode misturar em sua cópia embora o seu mais poderoso carta será be.Joe Farinaccio é um copywriter de resposta direta. Joe especializada em vendas de escrever cartas e pacotes de mala direta para as pequenas e médias empresas. Você encontra o nosso como Joe pode ajudá-lo com o seu publicidade ou para saber mais sobre como escrever cartas de vendas e pacotes de mala direta visitar o seu site em http://www.sales-letters-and-marketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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