5 regras para uma efectiva comunicação escrita vendas
A maioria dos vendedores têm grandes idéias, mas quando se trata de colocar essas idéias no papel para as suas perspectivas, divagar sobre elas para as páginas e rapidamente perdem seus leitores' interesse. Porque os vendedores têm frequentemente brilhante tal tempo difícil escrever eficaz vendas materiais? Muito simplesmente, esses profissionais não dominam as 5 regras de negócio eficaz escrito communications.Unfortunately, poucos vendedores recebem formação sobre a forma de escrever. Enquanto eles poderiam ter tido um pouco escrever cursos na faculdade, esses cursos não se prepararem adequadamente para as pessoas do mundo real negócio escrito. Mas com a proliferação de e-mail e de vendas orientadas para web sites, escrita são de primordial importância no cenário empresarial de hoje. De fato, quando os seus documentos escritos para chegar ao ponto de forma rápida e eficaz, você ficará mais perspectivas para os clientes, aumentando assim o seu line.Following fundo são as 5 regras de que todas as comunicações escritas vendas vendedores precisam de saber. Mestre-los e ver os seus dados de vendas soar.1. Conheça as particularidades de seu audience.Just como faria alfaiate sua mensagem, dependendo se ele estava indo para empregados versus perspectivas, você também precisará de adequar a sua mensagem para os seus clientes «demografia. Por exemplo, se você estiver escrevendo materiais promocionais para o seu produto ou serviço, bem como a maioria das pessoas que fazem negócios com você é mais, profissionais bem-estabelecida, você pretende destacar do produto ou do serviço de segurança, fiabilidade registro, ou de garantia. Contudo, se a sua principal clientela eram mais jovens Gen Y tipos, você pode querer enfatizar produto ou serviço da moda imagem, resultados rápidos, ou de fácil utilização / features.Do compreender um levantamento dos seus clientes mais fiéis para determinar qual demográficas dá-lhe as mais negócios. Além disso, manter a pista de quem a visita ou ligue para o seu negócio, mesmo se não comprar de você. Realmente conhecer a quem anda por meio de sua porta, descobrir o que é importante para eles, e, depois, adaptar a sua mensagem appropriately.2. Organize seu material de acordo com a forma como o leitor pensa sobre o subject.Realize que nem todos pensam como você. Então só porque você deseja que sua mensagem seja organizou um curso não significa que seus clientes concordam. Por exemplo, uma empresa criada uma brochura informativa gratuita sobre seus produtos e organizado para que o produto mais popular da características apareceu em primeiro lugar. Quando os clientes ainda chamado com perguntas que foram respondidas claramente no texto, a empresa foi stumped quanto à razão pela qual os seus clientes não estavam lendo o livro. Depois de entrevistar alguns dos seus clientes, a empresa descobriu que os seus clientes encontrados a caderneta confusa. Eles queriam ver os recursos explicado por ordem alfabética e não por ordem de mais popular.The melhor você sabe que sua clientela é, o melhor que você pode organizar suas informações para satisfazer as suas necessidades. Entre as suas cabeças e descobrir como eles pensam sobre o seu produto. Eles normalmente querem saber preço primeira linha e, em seguida, queremos saber as características e vantagens? Fazer eles tendem a pensar depoimentos são mais importantes do que factos? Quando você entender como os clientes pensam sobre seu produto, você pode apresentar mais facilmente as suas informações de uma forma que é lógico que them.3. Escreva para expressar, para não impress.The mais bem sucedida é um vendedor, o mais vezes que ele ou ela pensa que grandes palavras e longo documentos impressionar as pessoas. Na realidade, apenas o oposto é verdadeiro. Pessoas que tentam escrever com o espera para impressionar os outros com os seus conhecimentos apenas realizar uma coisa, eles perdem o leitor! comercialização Examine cada peça que você escrever e destilar a sua mensagem central ou para baixo para uma finalidade ou duas frase. Se você não pode fazer que, então a sua peça não é focalizado. Se for este o caso e, em seguida, voltar a cada ponto dentro da peça e tentar condensar cada baixo para uma ou duas frases. Seqüência essas novas frases juntos e, em seguida, apontar o marketing da peça fins. Essa é a mensagem central que pretende expressar! Reescrever a peça com a mensagem central em mente, usando comum, linguagem cotidiana. Lembre-se de verdadeiro génio é quando você pode explicar a sua ideia de tal forma que um período de cinco anos de idade, criança pode compreender it.4. Em mensagens de boas e más notícias, dar as más notícias first.At algum ponto, cada vendedor terá que entregar má notícia para um cliente. Quer um determinado recurso não está disponível no seu favorito produto ou o cliente da taxa de juros será maior do que o esperado, ocasional má notícia é um fato da vida. Sempre que você comunicar más notícias, por escrito, o estado é primeiro, e depois contra-lo com um pouco de boa news.For exemplo, em uma carta de acompanhamento para uma perspectiva que poderia escrever, "Depois de verificar com o nosso armazém, eu descobri que o Widget 2000 não entrar no vermelho. Daqui No entanto, entrar no maior tamanho que você pediu, e você pode ter entregue na sexta-feira. "Por que termina com as boas notícias, você tomar a picada fora das más notícias e deixar o seu leitor com um positivo image.5. Escreva coloquialmente quando appropriate.People gosta de ler os documentos que som como se a mensagem é proveniente de uma pessoa real, não uma formalmente treinados Ivy League estudioso. Se você escrever também formalmente, você vai rapidamente perder sua leitor. Alguma vez você reler a sua própria escrita, e disse: "Parece tudo errado!"? Isso porque o tom da sua escrita foi provavelmente errado. Determinando o seu tom é importante, porque uma carta de acompanhamento deve não têm o mesmo tom como web cópia. A maioria dos vendedores tentar usar um tom excessivamente formal em todos os seus escritos como uma forma de mostrar os seus conhecimentos. Mas percebo que muitas vezes excessiva formalidade vem de um escritor que é inseguros com a sua autoridade. Ao usar um tom overformal-completar com grandes palavras, frases longas, e termos técnicos, o escritor tenta mascarar as suas inseguranças. A maioria das perspectivas não querem fazer negócios com alguém que está inseguro, por manter o tom da sua escrita e coloquial approachable.Writing para ProfitsThe você escrever de forma mais eficaz, o negócio mais você ganha. Então não importa o que você está escrevendo, quer se trate de uma carta de vendas ou uma brochura, manter sempre as 5 regras para uma efectiva comunicação escrita vendas em mente. Lembre-se, a sua capacidade de escrever de forma clara e sucinta fará sua venda peças destacam-se, e irá permitir-lhe ganhar o deal.About o Autor: Dawn Josephson, o Mestre Escrever treinador?, é presidente e fundador da Cameo Publications, LLC, uma empresa editorial e de publicação de serviços localizados em Hilton Head Island, SC. Dawn capacita dirigentes de dominar a palavra impressa para o reforço da credibilidade, o posicionamento, e os lucros. Ela é a autora do livro colocando-o em papel: as regras básicas para criar peças que Promocional Vender Livros e co-autor (com Lauren Oculto), do novo livro Write It Right: as regras básicas para a auto-Editando como os profissionais ... Contacto ela ao dawn@cameopublications.com ou em 1-866-372-2636.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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