3 Pontas De Copywriting - Como Editar Para A Apelação Maciça!
Cópia da correia fotorreceptora que é pretendida vender ou gerar necessidades das ligações alcançar rapidamente para fora e agarrar a atenção e construir o rapport com uma audiência de alvo. Você pode conectar com suas audiências mais eficazmente se você compreender algo sobre como informação process dos povos, e como pensam.
Cada de nós é constantemente de classificação, distorcendo, e generalizando o que nós percebemos, para permanecer apenas são.
Em conseqüência, os povos diferentes vêem o mundo diferentemente. Você quer provavelmente apelar ao tanto como dele dentro de seu mercado de alvo como possível. Estão aqui três pontas que simples você pode se usar quando vem a editar sua cópia da correia fotorreceptora.
1 - Uma idéia pode ser feita para apelar a mais povos se estiver expressada em um positivo (que se move para), e (se movendo afastado de) a uma forma negativa.
Olhe como ele é feito em ANOS famosos deste "TWO da ligação... de AGORA, seu negócio poderia fàcilmente valer a pena 2.5 25 vezes o que é worth hoje... ou você poderia cair na lista de also-rans do negócio..." que alguns povos motivated pelo desejo para o ganho, e outros pelo medo da perda. Com uma indicação goste disto, ele não importa que, você estão falando sua língua uma ou outra maneira.
Um outro exemplo grande deste está na indústria de seguro da vida. Melhor que a tentativa para forçar um Peg quadrado em um inteiro redondo, as companhias de seguro veio acima com a idéia de "do valor dinheiro". Agora o passo de vendas podia ser reframed para apelar a ambos os tipos de povos. Aqueles que se moveram para o prazer poderiam ser vendidos na idéia da aposentadoria adiantada, e naquelas que movido afastado da dor poderia ser vendido na idéia mais tradicional da proteção da renda.
2 - A segunda idéia é interna contra o frame externo da referência. Alguns povos fazem coisas porque vêem outros os fazer. Alguns povos querem relacionar coisas a sua própria experiência. O anterior está imprimido por testimonials e por histórias do sucesso, quando o último for movido pelo raciocínio, pela analogia, e pelo metaphor dedutivos. Você pode ver que este requer dois tipos muito diferentes de vender.
Está aqui uma outra maneira olhar interna contra a orientação externa. A pessoa internamente dirigida avalia um sentido da realização quando a pessoa externamente dirigida avaliar o recognition. Dois lados à mesma moeda.
Assim você pôde dizer em sua cópia, "retrate os sorrisos da apreciação que sua família o recompensará com quando começam a apreciar o lifestyle novo este conhecimento pode o ter recursos para. Imagine o sentido da realização, e como confiável você se tornará!"
A primeira sentença apela a uma polarização externa, quando segunda alvejar uma polarização interna.
3 - E a terceira ponta deve usar as frases que apelam às modalidades múltiplas da percepção em sua cópia. Como todos mais, você percebe o mundo com uma polarização para ver (visual), ouvindo-se (auditoria), ou sentindo (cinestésico). Naturalmente sua cópia refletirá esta polarização. Atravessando para trás ele e editando o para incluir todas as três polarizações, você conectará com mais leitores.
Eu sou uma pessoa muito visual, assim que eu pude escrever algo como, "você have.got uma vista desobstruída dela no olho da sua mente agora, não você? De repente, parece que você fará sua decisão." Eu pude ir para trás e editar esta passagem para incluir uma mistura dos modalities. Talvez... os "This resonating realmente (auditoria) com você não são agora ele? Você agarrou todos os (cinestésicos) pontos importantes e você pode ver (visual) sua escolha."
Compreendendo testes padrões do pessoa da percepção, e como vêem o mundo, você pode fazer mais deles a sensação confortável quando chegam em seu Web site. Sua mensagem das vendas estalará com mais compradores, e você verá mais vendas!
". . . está em qualquer lugar o centro do mundo." Alces Pretos, Homem De Medicina De Sioux
Copyright Daniel 2005 Levis
Daniel Levis é um consultante de marketing superior & um copywriter direto da resposta baseados em Toronto Canadá. Recentemente, Daniel & o publicist & o copywriter mundo-world-renowned Joe Vitale teamed até o autor do co "milhão estratégias anunciando em linha do dólar? Do Escritor O mais grande Da Letra Do 20o Século!", um tributo ao collier atrasado, grande de Robert.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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