Como realmente conectar com seus clientes em seu copywriting
Um dos menos comentados sobre as áreas de educação copywriting é a voz. Isto é provavelmente porque é difícil estabelecer regras gerais para algo que é tão pessoal para cada um de nós. Afinal de contas, as mesmas coisas que entram em prédio sua voz copywriting que vão fazer em quem você é! personalidade, educação, ambiente, educação, público, a finalidade? todas estas e mais entrar em formar a sua voz, não importa o tipo de escrita que você está doing.In este artigo, eu gostaria de tentar resolver o assunto de voz em copywriting. Eu identificadas algumas áreas que considero o mais importante quando se trata de fazer a sua voz mais credível quando cópia da escrita - estilo e tom. Ao melhorar a estas duas áreas, você vai se conectar com seu cliente de uma forma muito mais genuíno .**************** Em minhas conversas com copywriters bem sucedidos e profissionais de marketing, eu acho que praticamente cada um deles tem uma incrível capacidade de se comunicar em um nível visceral com seu cliente ou prospect. E essa é uma das principais chaves para o seu success.How que eles fazem isso? Ao remover editores internos, e escrever como se estivessem falando com um friend.When você sentar para escrever, você precisa dar um salto psicológico e esquecer tudo o que você aprendeu sobre a escrita em school.Yes, eu sei que você tem que "fantasmas de professores de Inglês do passado" sentado no seu ombro e sussurrando em seu ouvido sobre como você deve escrever. Mas os editores internos precisam ser atiradas out.Instead, você precisa escrever como se fala. Isto é muito mais fácil dizer do que fazer, e requer alguma prática e trabalho. Se você tem um tempo difícil fazer isso, uma possibilidade é gravar a si mesmo falando a sua primeira mensagem de vendas, e em seguida, para transcrevê-lo depois. Dessa forma, você vai ter o espírito falado do language.You 'll ainda precisa editá-lo embora, para se livrar dos marcadores "hesitação", como ummmm uhhhhh, etc Você não quer que esses sons em sua cópia? Mas mais do que qualquer coisa, escrever como se fala significa ser informal. Uma coisa que eu vejo com copywriters do novato é que, embora possam começar a obter a idéia de escrever como eles falam, elas continuam a "falar" formalmente, como se estivessem dando um (opaco) speech.It público é verdade que a cópia do anúncio de 50 anos atrás, principalmente as letras das vendas de mala direta, pode ter sido um pouco rígido e formal. E ainda pode haver momentos em que um certo nível de formalidade é necessária, dependendo do seu mercado-alvo. Mas, com cópia das vendas da Web e, especialmente, com cópia do e-mail, informal é o caminho certo para o estilo go.Informal significa quebrar uma tonelada de regras gramaticais. Qual é o que você faz quando você fala, afinal, pelo menos no discurso conversacional. Utilize contrações (como não pode e não vai e eu vou?). E frases do fragmento. E você pode começar frases com "e". Ou com "ou". rabo E você pode desligar frases com marcadores de reticências (os três pontos)? Que também é uma boa maneira de mostrar hesitação ao escrever, a propósito, desde que você não pode usar a hesitação sons que você usa normalmente in speech.And você pode ter sentenças que têm apenas uma ou duas palavras. Like this! E você pode usar realmente parágrafos curtos para expressar um pensamento rápido. Ou parágrafos um pouco mais de tempo para expressar mais uma thought.There também são coisas que você pode fazer com a língua. Como o uso de termos especiais ou jargão utilizado exclusivamente no interior de um nicho específico de marketing. Os clientes sabem imediatamente se você está "um deles". Jargão e conhecimentos especializados ajudam a dar eles a pista para that.There é um lote terrível você pode fazer. E você realmente está limitado somente por esse editor interno / crítico. Então, quanto mais você joga, o crítico para fora da porta, o better.Also, quando se escreve como você fala, você precisam ser capazes de manter um tom morno. Uma forma é colocar os profissionais de vendas é de imaginar que você está fazendo "uma referência a um" amigo "ao invés de fazer" um passo de vendas a um cliente. " Os exemplos normalmente você vai ouvir educadores copywriting usar para isto são a conversa de mesa de cozinha ou a conversation.The barstool melhor maneira de desenvolver esse tom morno é através identification.Getting saber realmente o seu destino mercado (ou "Tarket", como Lorrie Morgen Ferrero-chama) permite identificar em primeira-mão com as suas esperanças, sonhos, desejos e necessidades. Isto vem de estudo e pesquisa, apesar de uma certa quantidade de intuição vem em too.You calhar realmente precisa ser capaz de se colocar em seu cliente do calçado a fim de ser um bom vendedor, seja na impressão ou face-a-face. Como diz o velho ditado, "Torne-se o seu cliente." Eles precisam se tornar real em sua mente - tão real quanto aquela pessoa sentada à table.There cozinha são muitas maneiras de se identificar com seu cliente ou prospect. Lendo os jornais de comércio ou revistas que lê é um bom lugar para start.But que esta habilidade realmente representa é a empatia. Identificação e empatia são duas ervilhas no negócio pod.In, você simplesmente desenvolver a empatia, colocando o seu primeiro cliente. Por realmente cuidar sobre o seu cliente e fazendo o seu objetivo explícito de ajudá-los. Ao ir a milha extra para descobrir o que é que os mantém acordados durante a noite. Ao tornar-se obcecado (no bom sentido) com trazer-lhes um produto que vai resolver um problema e tornar a sua vida easier.And por listening.How você ouve seus clientes quando eles não estão lá? Da mesma forma que você faria se eles estavam lá. Ao fazer uma pergunta. E então, ouvindo o resposta. De dentro you.Whenever você escrever cópia vendas, você precisa continuamente perguntar: "E daí?" depois de cada frase que você escreve. A pessoa sentada à mesa da cozinha ou ao seu lado no bar é um cético. O que é normal e saudável! Mantendo possíveis objeções do seu cliente em mente cada minuto que você escreve, você estabelece uma espécie de diálogo. E isso é quando o cliente realmente vai ser atraído para a sua cópia. Isso é quando eles vão dizer: "Ei, ela está falando comigo!" Você vai estar recebendo essa empatia. E com ele virá a quente, a prática tone.So familiar escrito como você fala, tendo em mente que você quer ser informal e familiar. Conheça melhor o seu cliente para que você possa identificar melhor com eles e construir empathy.Eventually você vai ter "sobre a corcova" e seu "direito de voz" vai começar a entrar naturally.And que é quando você vai começar para ver um aumento acentuado do número de suas vendas! Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 por Bruce CarlsonBruce Carlson é um escritor freelance e vida escrevendo treinador na Finlândia. Visite seu Web site em
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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