Dissolução scepticisim comprador ... uma lição sobre direitos autorais
Ao tomar uma decisão de compra, as pessoas têm as suas "rip off radares" no farol alto. Eles são cautelosos e assim deve ser - afinal, eles estão prestes a gastar o dinheiro que eles querem ter a certeza que não vamos começar rasgado fora, e eles querem ter certeza de que está indo para obter o melhor retorno absoluto sobre a sua dollar.Anyone publicidade pode reivindicar algo gera grandes resultados. E muitas vezes eles do.Here estão algumas maneiras de dissolver o ceticismo e provar suas alegações: 1. TestimonialsYou nunca pode subestimar o poder de depoimentos. Testemunhos irá adicionar um enorme poder de sua cópia. Porque uma pessoa "real" terceiro apóia-lo, suas reivindicações têm muito mais credibilidade. Os melhores depoimentos para utilização são os que informam sobre os resultados específicos de um cliente foi atingido. por exemplo. "Nosso volume de negócios mais que dobrou no último ano financeiro, durante uma recessão e muito do que tem sido devido ao seu grande serviço "." Perdi 16 kgs em apenas 6 semanas e foi tão fácil "2. Test resultsProve às suas perspectivas de que seu produto ou serviço realmente funciona, incluindo quaisquer resultados dos testes que comprovam que a posição ou você acima de seus concorrentes. Certifique-se de que eles são testes independentes para que eles sejam vistos como sendo de confiança. Estatísticas também pode fazer maravilhas em fazer o backup dos claims.3. As perspectivas do dinheiro de volta guaranteeWhen estão decidindo entre empresas e entre os produtos há sempre um medo consciente ou inconsciente no fundo de suas mentes ... um medo de que eles estão indo para ser roubado, ou o produto não vai viver as suas promessas. Afinal, a sua perspectiva está prestes a transferir o dinheiro para que ele / ela quer se certificar de que é dinheiro bem spent.There caminhos são muitos (inclusive as que são mencionadas nas seções anteriores) para provar a seus clientes o fiabilidade e qualidade do seu serviço ou produto, mas nenhum deles comparar a oferta de um guarantee.If você oferecer uma poderosa garantia de devolução de dinheiro, você está mostrando a sua perspectiva de que você está disposto a ficar atrás do seu produto. Está disposto a colocar seu dinheiro onde está a boca. Está disposto a arriscar uma restituição porque você acredita no produto assim ve much.You 'provavelmente já viu algumas empresas que utilizam uma abordagem meia coração na oferta garantias. Estes simplesmente não funcionam. eg. O serviço personalizado garantido. A garantia é inútil a menos que você oferecer um reembolso ou substituição, como resultado de não viver até essa garantia. Você precisa declarar esses termos em seu guarantee.4. Processo studiesGive um exemplo de um antes e depois da situação relativa a um de seus clientes. Isso ajuda a construir a credibilidade e isso também ajuda o leitor imagine-se proprietária da product.5. Comparação Chartif as características e benefícios do seu produto são provou ser melhor que o de seus concorrentes, use um gráfico de comparação que ilustra as vendas this.Your arsenalSo você está prestes a reunir-se com uma cliente em potencial para vender os seus produtos ou serviços. Você está bastante claro sobre o que dizer a eles para excitá-los sobre como fazer negócios com você mas se não estiver em condições de garantir que eles se inscrever no local ou se há no momento em que deixar o seu premises.If seu potencial cliente precisa ir para trás e pensar sobre a sua proposição e / ou se há outro decisor envolvido, é muito importante que você deixe -los com algo que vai garantir que eles ficar animado sobre o uso de seus serviços. Não só isso, também é importante que a informação que ajuda a tirar a lidar com as acusações que podem ter .* profissional procurando perfil corporativo, que dá detalhes de sua história da empresa, seus produtos e serviços e mais importante ainda, os benefícios de fazer negócios com você. O mais profissional, esse documento de olhares, o mais profissional sua empresa vai olhar nos olhos de sua perspectiva .* O que os clientes dizem ... uma lista de depoimentos com manchetes punchy (quanto mais, melhor) * Imagine a obtenção de resultados como estes - uma lista afiada de resultados que você alcançados para os clientes (um parágrafo ou dois de cada um) * Cliente de Sucesso - Este é um documento mais abrangente estudo de caso que dá um antes e depois da imagem .* Qualidade cópias a cores de qualquer cobertura de imprensa que ter recebido * Perguntas freqüentes documento que trata das acusações mais comuns ou os receios prospects.About The Mills AuthorKris de palavras que vendem é um profissional experiente e autor copywriting de "Como criar uma explosão de vendas com cada anúncio e carta que você escrever". Mais informações sobre este guia popular pode ser encontrada em http://www.synergie.com.au/explosion.htm ou check-out mais de copywriting muitos Kris
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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