Algumas dicas importantes sobre as propostas de preços e
Aqui está um criticamente importante copywriting técnica eu uso para escrever cartas de vendas e propostas para os nossos próprios serviços de marketing direto e para a nossa clients.It 's toda sobre o "preço". Estou a vê-lo o tempo todo. E talvez você fazer também. Cartas e propostas que enterrar o preço no final do documento. Ao explicar todos os benefícios nas primeiras páginas e, em seguida, deixando o preço por último, as pessoas acreditam que os compradores serão agradavelmente surpreendido quando vêem o quanto ela cost.In realidade, ele não funciona que way.Think nisso. O que você faz como um comprador? Eu sei que flick através do documento, até eu descobrir o preço. Então, se é mais não quero pagar, vou colocar o documento fora, para nunca mais ser observada. Não me incomoda de voltar e de leitura do beginning.Instead, o que bem escrito propostas fazer é dizer à pessoa up-front, quanta coisa vai custo. Dessa forma, o leitor não precisa de ir digging.They ver o quanto ele é, ter uma reação imediata à montante e depois ... se é mais caro do que eles achavam, eles manter a leitura através do documento para procurar formas de justificar o preço em seu próprio mind.Why é mais caro? Quais os resultados não conseguir? O que alega que eles têm para fazer o backup do preço? I've testados que muitas dezenas de vezes em nossas próprias campanhas e propostas, e com os clientes. Cada vez que testá-lo, colocando o preço na frente ganha "mãos para baixo". Aqui estão mais duas dicas sobre preço ... 1. Nunca diga "preço" ou "custo" em seu documento. Em vez disso, usar a palavra "investimento". Pode soar como uma coisa, mas tem um grande efeito psicológico sobre o seu reader.The palavra "custo" faz com que o leitor sinta-se um gasto de que necessitam para casca para fora. Inversamente, a palavra "investimento" torna-os sentir como é um investimento que vai dar-lhes um considerável back.2 pagar. Nunca diga "Seu investimento na xyz widget é de R $ 1235". Em vez disse, "O seu investimento na xyz widget é de US $ 1235 que inclui 14 recargas (avaliados em US $ xxx), uma vida substituição garantia, suporte técnico gratuito vida etc etc "Ver o que temos feito aqui. Por que termina uma frase com o preço, você dar-lhes tempo para fazer uma pausa e reflectir sobre a situação monetária amount.Instead, mencionando o preço, em seguida, ao mesmo tempo dando uma breve ideia do que se inclui, o leitor faz instantaneamente uma associação entre o preço eo retorno que terá sobre os seus investment.In outras palavras, o comprador faz uma compra decisão com base no valor para o dinheiro e não sobre o real sentido cost.Makes, não! Sobre o AuthorKris Mills de palavras que vendem é uma copywriting profissional experiente e autor de "Como criar uma explosão de vendas com todos os anúncios e Letra Você Escreve". Mais informações sobre este guia populares podem ser encontrados em http://www.synergie.com.au/explosion.htm ou check-out mais de Kris' copywriting muitos artigos em www.advicegalore.com.Kris @ wordsthatsell.com.au
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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