7 segredos que copywriting do bilhete grande eu aprendi de ted nicholas
Eu recentemente patrocinei e atendi a Joel Christopher e à festança dobro do aniversário de Ted Nicholas e à cimeira interativa do mercado em San Antonio bonito, Texas.
Havia uma formação fantástica dos altofalantes que incluem John Assaraf, Joe Vitale, Brad Fallon, George McKenzie, Shawn Casey, Alan Bechtold, Tom “Al grande” Schreiter, Voiles de Brian Keith, Rosalind Gardner, e Sydney Johnson.
E, naturalmente, Joel Christopher e Ted Nicholas apresentou também.
Não sabem quem Ted Nicholas é?
Ted é uma legenda viva no mundo fora de linha do mercado direto. Considerou o “rei da cópia”, o Copywriter do “Copywriter”, o empreendedor do “empreendedor” e o “padrinho do mercado direto”.
Soube como os “4 bilhão homens do dólar” porque aquele é quanto de seus próprios produtos vendeu usando métodos fora de linha do mercado.
O cartão de Ted diz: “Eu ajudo povos a transformar palavras no dinheiro”.
Em todo o caso, deve ser desobstruído que Ted sabe muito sobre o mercado e especial copywriting.
Copywriting está vendendo simplesmente com palavras. Quando alguém lê a “cópia” ou as palavras de uma propaganda ou vendas rotulam e estão compilidas para responder à oferta, a seguir você sabe que sua cópia é eficaz.
Eu quis passar sobre alguns segredos que copywriting eu aprendi de Ted quando eu estava na festança dobro do aniversário. Estes segredos são tomados diretamente de minhas notas assim que todos os erros ou omissões são meus.
Segredo #1: Escreva a cópia ANTES QUE o produto esteja criado!
Ted Nicholas diz que o comerciante esperto escreve a cópia ANTES QUE o produto esteja criado.
Diga-o, por exemplo, têm uma idéia do produto. Você deve escrever a cópia que vende os benefícios do produto mesmo antes que você crie o produto.
Há duas grandes razões para fazer isso.
A primeira razão é que você começ uma idéia muito mais desobstruída do foco do produto de uma perspectiva do cliente porque você se estará centrando sobre os benefícios ao cliente na cópia.
Recorde, produtos da compra dos povos que a ajuda resolve seus problemas ou lhes dá a informação que precisam de resolver um problema. Centrando-se sobre os benefícios ao cliente, você pode assegurar-se de que seu produto esteja alvejado realmente para o fornecimento daqueles benefícios.
A segunda razão escrever a cópia é primeiramente fazer a validação do mercado. Ou seja mesmo se você fêz alguns estudos de mercado que indicam que há um mercado enorme, você pode executar um teste final usando a cópia que você escreve primeiramente.
Mesmo se os povos requisitam seu produto você pode dizer-lhes que não está pronto ainda mas que serão os primeiros a ser notificados quando está pronto.
Se ninguém tentativas para requisitar o produto ENTÃO não passam any more o tempo nele! Esta é a maneira esperta de determinar se um produto vale a pena criar antes de desperdiçar o tempo que cria a! Especial para um produto do bilhete grande.
Também, se uma tonelada de povos requisita o produto baseado na cópia então é um fator enorme da motivação para criar um produto que encontre as expectativas na cópia!
Segredo #2: Título? O artigo o mais importante a focalizar em ao escrever a cópia
Quando Ted que Nicholas escreve a cópia para um produto, ele tem que olhar a pesquisa, as características, as reivindicações e os benefícios do produto? tudo antes que criar a cópia para esse produto.
A primeira coisa Ted escreve é os título potenciais para os produtos.
Ted escreve os título PRIMEIRAMENTE!
Antes de alguma cópia.
Sem o título você está INOPERANTE!
Porque se o título não extrai a atenção do seu leitor e não os intriga bastante para ler mais adicional, a seguir ele não comprará seu produto!
Não importa se você tem a maioria de produto do bilhete grande do assassino no mundo, se leitura do batente dos povos depois que o título você não tem nenhuma possibilidade fazer a venda.
Passe 50% a 80% de seu tempo em seu título e certifique-se de que não há não mais de 3 idéias cobertas pelo título. Mais do que 3 idéias é demasiado desconcertante aos leitores. E leitores das causas da confusão para parar de ler, algo que você definitivamente não quer.
Uma ponta final em título: Os estudos mostram que 27% mais povos lerá um título que tenha a citação - marcas em torno dele porque indica que alguém importante dito lhe. E naturalmente alguém importante disse-o? você fêz:-)
Segredo #3: Processo de geração do título
Como mencionado no segredo #2, quando Ted Nicholas escreve a cópia para um produto, tem que olhar a pesquisa, as características, as reivindicações e os benefícios do produto.
Enquanto atravessa este processo, alista todos os benefícios do produto nos cartões 3x5. Alista um benefício por o cartão e usa tantos como cartões como necessário para alistar todos os benefícios.
Uma vez que Ted tem todos os benefícios para baixo nos cartões, reorganiza os benefícios em ordem do impacto o mais elevado.
Os benefícios os mais fortes ou melhores são usados no título principal para a cópia das vendas.
Muitos dos outros benefícios transformam-se título secundários para a cópia. Todo o outro que for deixado sobre é usado frequentemente como balas na cópia de corpo.
Assim este processo é extremamente útil não somente para criar título mas certificar-se de que todos os benefícios estão cobertos em algum lugar no corpo da cópia próprio.
Com artigos do bilhete grande e seus preços mais elevados, é crucial certificar-se que todos os benefícios estão cobertos. Mais benefícios você pode indic na cópia mais que você move seu leitor longe de seu cepticismo natural para o valor que seu produto pode oferecer!
Segredo #4: O fluxo da cópia é chave
Ted Nicholas trouxe acima umas citações que muitos dos copywriters superiores concordassem com:
A “cópia pode nunca ser demasiado longa. Somente demasiado furando”.
O que este os meios são que você deve acoplar seu leitor e o manter acoplado durante todo a cópia de sua letra ou propaganda das vendas.
Se seu cliente potencial perde o interesse em qualquer momento e o para de ler ou o põr sua cópia para baixo há uma boa possibilidade que nunca voltarão e terminarão ler.
Sua cópia do bilhete grande precisa de cobrir todos os benefícios e objeções possíveis que seu cliente potencial pôde ter. Isso significa seu ir exigir muita cópia cobrir tudo. Assim você deve assegurar-se de que seus fluxos da cópia e que se mantenham ler.
É aqui o que Ted teve que dizer sobre o fluxo da cópia e o que faz a boa cópia: Mantenha seus parágrafos brevemente e cubra somente 1 idéia por o parágrafo. A melhor maneira de testar o fluxo de sua cópia é lê-la para fora ruidosamente. Se não flui naturalmente quando você a lê para fora alta então as possibilidades são não fluem. Mude a cópia até que faça. Tenha um estudante na classe 7 ou 8 lêem a cópia. Se alguma da cópia é dura para que o leiam então necessidade de reescrever sua cópia. Você quer a cópia ser fácil de compreender. A grande escrita é sobre a reescrita. Fá-la mais desobstruída e mais simples, removendo as palavras desnecessárias e carregado com a emoção. Isso é quando a escrita é verdadeiramente grande.
Segredo #5: A compra é emocional
Quase todas as decisões comprando são emoção conduzida. Quando nós compramos algo, nós compramo-lo por causa de como nós pensamos que nos fará a sensação ou porque nós pensamos ele resolveremos um problema para nós e faremos nos a sensação melhor.
Nós podemos vir acima com todas as sortes de outras razões racionais pelas quais nós devemos fazer ou fizemos a compra mas a razão do núcleo é sempre emocional.
A última bala no segredo #4 diz que a grande escrita é desobstruída, simples e carregada com a emoção. Apela a nossas emoções.
Assim, quando você escreve ou lê uma boa letra das vendas, você precisa de olhar a cópia e de pedi-la:
Que é o sentimento que emocional você começ quando você lê a letra das vendas?
Está quente? Excitação? Importante mas perfuração? Ou apenas perfuração lisa? Algumas partes de sua cópia que forem “importantes mas nas categorias que da perfuração” ou “apenas da perfuração da planície” você precisa de reescrever ou começ livrado daquelas seções.
Por que? Porque aquelas seções são essas onde seu cliente potencial poderia escolher parar de ler.
Você nunca quê-los parar de ler!
Ted Nicholas igualmente dito:
“Se você não pode gritar, você não pode escrever a cópia!”
Toma a grande força para admitir seus sentimentos.
É igualmente vital importante que você pode se relacionar em um nível emocional à situação de seus clientes potenciais. Mais você pode emocionalmente experimentar onde está vindo da cópia que melhor você pode escrever.
Segredo #6: Confiança
Quando os povos o conhecem, confie-o e ame-o que comprarão de você para sempre.
Se você trai nunca essa confiança, você perderá seu cliente para sempre.
Em copywriting, nunca tente enganar seu cliente potencial com cópia enganadora e comutar então tópicos.
Podem detectar aquele, sentirão iludidos e não lerão sua cópia para promover. Você perdeu a venda.
Assim quando você vende alguém um primeiro produto, certifique-se de você surpreendê-los com o primeiro produto porque você quer ganhar seus corações e mentes!
Isto é especial verdadeiro de produtos do bilhete grande.
Segredo #7: Evite estes erros comuns da cópia em suas letras das vendas
Está aqui uma lista dos erros que os mais comuns você deve EVITAR em sua letra ou propaganda das vendas: Nenhum título? Você deve ter um título. É o que trava a atenção do seu leitor e os faz querer o ler cópia. Poucos subheads? Os povos tendem a ler dentro duas maneiras. Ou lêem sua letra inteira ou fazem a varredura d. Se fazem a varredura d você quer ter lotes dos títulos secundários para travar seu olho e para interessá-los e fazer ler pelo menos aquelas seções. Nenhuma garantia? Inclua sempre uma garantia moneyback com sua oferta. Mais longo o período de garantia o mais digno de crédito sua oferta. Nenhum P.S.? Use sempre um P.S. em cada letra que você escreve. Se a varredura dos povos uma letra eles lerá geralmente o P.S se nada mais. O P.S. deve tornar a acentuar os benefícios os mais fortes e exprimir novamente sua oferta. Nenhuma assinatura? Assine sempre sua letra. É mais pessoal. Nenhuns bônus livres? Livre está uma das palavras as mais poderosas na língua humana. Fornecer bônus livres realça o valor já grande do seu oferecimento do produto. Em alguns casos, os bônus direitos puderam convencer alguém comprar apenas seu produto para começ os bônus! Logotipo no cabeçalho? Seu logotipo é sobre você, não sobre seu cliente. É apenas uma mais distracção de sua mensagem das vendas. Se você deve incluir um logotipo põr o na parte inferior da letra. Nenhum fim? Certifique-se de você dar instruções específicas em o que você quer seu cliente potencial fazer. Se você não lhes diz para comprar seu produto e exatamente como o fazer então vontade não. E aquele é ele para 7 segredos que de Copywriting do bilhete grande eu aprendi de Ted Nicholas. Eu espero que este o ajuda a melhorar sua própria cópia.
Ou, se você precisa a ajuda com sua cópia, pelo menos aluguer alguém que sabe e segue estes segredos. Valerá a pena o dinheiro que você os paga para começ mais vendas com grande cópia.
Copyright (c) 2005 o mandril Daniel, como o mercado mágico, LLC -- Todos os direitos reservados.
O mandril é um desenhador e um program manager anteriores do software de Microsoft que gastem mais do que uma década que trabalha feliz no email e no CRM. Evidentemente um seminário, uma oficina e uma informação dedicam-se, Microsoft deixado mandril para levar a cabo seus interesses no mercado pessoal do desenvolvimento, do Internet, o direto e da informação e para promovê-los e trabalhar para causas caritativas.
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