É você fazer as perguntas certas na sua cópia?
É uma abordagem comum para a escrita de cópia. Você começa a fazer perguntas. Por quê? Para evocar pensamentos nas mentes dos seus leitores, para despertar emoções, e para receber os clientes a pensar da maneira que você quer que eles pensam. Mas você já pensou sobre como a frase que suas perguntas? Você está fazendo isso de uma forma que terá o maior impacto sobre os seus leitores ou você está apenas jogando perguntas em uma página? Behaviorally falando, nem todo mundo responde da mesma forma para as mesmas perguntas. Aqueles com estilos diferentes comunicações serão relacionados em uma variedade de maneiras dependendo de como a frase que o seu sentence.Using DISC perfil comportamental, deixe-me explicar o que quero dizer e mostrar como você pode começar a fazer as perguntas certas da maneira certa para atender às suas customers.D = DominanceThose que se enquadram na categoria de Dominância do perfil do disco são descritos como: no controle, poderoso, visionários confiante, e tomadores de risco. Essas pessoas podem ser gerentes, diretores, altos militares, empresários, e os like.Those que são considerados elevados em Dominance querer manter a empresa. Eles esperar que os fatos a serem apresentados de forma lógica. Eles querem apresentações de ser clara, específica, e ao grupo point.This de pessoas vão responder melhor às especificidades "que" questões. Por exemplo, digamos que estamos desenvolvimento de um título para uma impressora ultra-rápido. Você não gostaria de escrever uma manchete que pergunta: "Como você cura um Need for Speed? Essa pergunta é vaga, não é específico, e ele começa com a palavra "como". CEOs, alta gerência, e outros nesta categoria não são nem um pouco interessados em "como" fazer qualquer coisa. Eles são visionários. Eles olham para o retrato grande, e não os pequenos detalhes. Os detalhes são trabalho de alguém! Em vez disso, tente reescrever esse título para incluir a palavra "que" e para ser mais específico, como este: "o que cura um Need for Speed?" Você pode ver uma relação similar em outros estilos de comportamento (I, S e C) e os tipos de perguntas de pessoas em cada prefer.I = InfluenceThose alta no Influência geralmente são encontrados na área de vendas ou outros campos que exigem uma grande quantidade de pessoas / social interação. Eles se movem rapidamente e quer focar as pessoas orientadas para tarefas. Eles gostam de dar suas opiniões e para ser convidado para os seus pensamentos sobre um assunto. Eles gostam de ser o centro do grupo attention.This responde bem para "sentir" as perguntas. Não apenas sobre si mesmos, mas também sobre os outros. Por exemplo: "Lembre-se da emoção que você sentiu quando _____?" ou "Como se sentiria se o seu filho _____?" S = SteadinessThose no grupo Steadiness querem ser vistos como pessoas - não um número. Eles apreciam a lógica, um toque de interação pessoal, e eles são detalhistas. Eles são geralmente lento decisores e são Não selvagem sobre a tomada de riscos não qualificados. Aqueles que se enquadram na categoria Steadiness compõem 40% da população geral e vir de todas as classes alta life.People na constância seria susceptível de responder melhor às perguntas que começam com "como". As possibilidades incluem "Quantas vezes você desejou ____?" ou "Quantas vezes você ____?" Eles também respondem bem às perguntas que lhes fazem pensar, como "Será que a sua cópia obtenção de resultados?" Eles provavelmente querem saber o que você pode fazer sobre ele, se a resposta for "não". C = ComplianceWhen descrevendo alguém que cai na categoria de Compliance, essas frases vêm à mente: pensador crítico, preparado, orientadas para a qualidade, incrivelmente detalhados, específicos e lento decisor. Você encontrará geralmente esses tipos de trabalho como engenheiros, banqueiros, contadores, cientistas, e os alta like.Those em Conformidade vai responder melhor às questões, incluindo as estatísticas e as perguntas que forçá-los a olhar para todos os lados de uma questão / problema. Por exemplo, "68% de todo o pagamento Drivers Too Much For Auto Seguros. Are You? "Outra idéia é" Widget ou Thingee? Que faz mais sentido? "Phrasing suas perguntas em uma maneira que permita que o seu alvo clientes referem-se apenas faz sentido. Quando você bate em um nervo -- as pessoas vão reagir. Fazer as perguntas certas? no caminho certo? dentro de sua cópia, poderá ir um passo mais perto de fechar a sale.Karon Thackston ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004About O AuthorCopy não obter resultados? Aprenda a escrever cópia de SEO que impressiona os motores e os seus visitantes em http://www.copywritingcourse.com. Certifique-se de verificar últimas Karon de e-relatório "Como aumentar a Palavra de Saturação
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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