Seu usp é inútil
Uma das chaves para escrever boas comercialização cópia é para diferenciar o seu produto ou serviço a partir da competição com um ponto de venda eficaz. E é precisamente sobre este elemento que muitos escritores competentes outro azevia e flop? e assim que faz sua copy.Because a palavra-chave aqui é "eficaz" não "diferentes" ou "único". "Mas espere!", você diz, "não é o meu Unique Selling Proposition o que torna as vendas mensagem eficaz? "Ah, Gafanhoto ... talvez, talvez not.You ver, o problema com a maioria dos PSU é que começa com você (trocadilhos). E você pode ser única e diferente todos os que quiser, mas se isso não significa nada para mim? O que me importa? O mesmo se aplica a seu cliente. Para o seu USP para ser eficaz com a sua perspectiva, é preciso primeiro ser relevantes para eles. As duas estão intimamente ligadas: efectiva = pertinentes, e relevantes = eficaz. Sem esta ligação, o "U" em sua USP stands para "Inútil". Tendo este conceito um passo a mais, vamos pensar sobre a "venda" parte da USP. "Vender" implica que você é algo força com a perspectiva de que não necessita e pode não querer. Ao alterar a "venda" para "Serviço", está agora oferecendo o seu perspectiva algo que irá melhorar sua vida e torná-lo melhor, de alguma forma? você está oferecendo a "servir" deles, e não "vender" deles. Assim, uma Unique Selling Proposition se torna um "serviço relevante Proposição" ou "DER"? um conceito totalmente diferente, e um que ecoa em todo o seu communications.Ask yourself estas perguntas: O que estou oferecendo? Para quem é relevante? O que é relevante para eles? Como é que me oferecem relevantes para o que é relevante para a minha perspectiva? A resposta à última pergunta é a sua RSP.To sua embarcação RSP leva um pouco de bom, old-fashioned trabalho árduo. A única maneira que você vai descobrir o que é relevante e de serviço para os seus clientes potenciais e clientes é o de fazer sua lição de casa. Sorte não vai levá-lo até lá. Você deve conhecer a sua perspectiva ou de mercado? intimamente. Só então é que você realmente sabe o que as suas esperanças, sonhos, e problemas são, e só então é que você sabe como é que você tem a oferecer relevantes para essas esperanças, sonhos e problems.Psychological investigação nos diz que o mais atraente e facilmente reconhecida a palavra para uma pessoa é o som do seu próprio nome. Use esse princípio em sua pesquisa para o seu RSP. Então, em vez de ser sobre como você está grande, torna-se sua perspectiva sobre o que você espera secretamente para fazer them.Now sabe como obter a sua Sobre a atenção ... AuthorProfessional freelance copywriter Collette Gillian ajuda a seus clientes criar eficazes as comunicações comerciais para a Web e para além dela. Para obter um orçamento gratuito em seu próximo projeto em seu e-mail collette@bestwriter4u.com, ou pelo telefone (801) 532-2147. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Copyright 2004. Collette Gillian dba bestWriter4U.com. Todos os direitos reservados.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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