Escrevendo O Copy Benefício-Dirigido Da Correia fotorreceptora? 4 etapas a mais vendas
Você identificou os benefícios que você oferece seus clientes, mas como você gira uma lista dos benefícios na cópia acoplando da correia fotorreceptora que converte visitantes em clientes?
Recentemente eu escrevi um artigo que explico como identificar os benefícios que você oferece seus clientes (http://www.divinewrite.com/benefits.htm). Que o artigo desafiou proprietários do negócio e gerentes do marketing pensar nos termos dos benefícios melhor que características ao escrever sua cópia da correia fotorreceptora.
O que o artigo não discutiu era como escrever realmente a cópia da correia fotorreceptora tinha identificado uma vez que seus benefícios. Aquele é o que este artigo é sobre. (lhe dá mesmo um par dos moldes que você pode se usar fazer seu trabalho um o lote inteiro mais fácil!)
Como um copywriter do Web site, muitos dos projetos que eu empreendo são Web site completamente novos. O cliente tem algumas idéias gerais sobre o que gostaria de fazer saber, mas necessita alguém que pode fino-ajusta sua mensagem, e cría a cópia da correia fotorreceptora (e uma estrutura da correia fotorreceptora) que acopla seus leitores. Em conseqüência, sobre os anos eu desenvolvi um processo para fazer isto eficazmente. Há quatro etapas principais:
1) identificam benefícios
2) identificam como você entrega estes benefícios
3) dão prioridade a seus benefícios
4) escrevem o índice
Embora os toques deste artigo em etapa 1, ele sejam na maior parte sobre etapas 2, 3, e 4.
ETAPA 1? IDENTIFIQUE SEUS BENEFÍCIOS
Marcando de lado, a maioria de Web site são sobre vender. Os clientes não querem saber o que você pode fazer; querem saber o que você pode fazer para ELES. Isso significa que a primeira pergunta que você deve fazer é, "que benefícios mim oferecem meus clientes?" Esta é geralmente a primeira etapa para identificar a mensagem chave a ser feita saber.
Aquele não é dizer que seu Web site não deve descrever seus produtos e serviços. Você necessidade justa certificar-se ele descreve-os nos termos dos benefícios a seu cliente.
Mas a identificação dos benefícios é fora do espaço deste artigo. Se você gostar de encontrar para fora mais sobre como acoplar seu cliente com benefícios, for a http://www.divinewrite.com/benefits.htm.
ETAPA 2? IDENTIFIQUE COMO VOCÊ ENTREGA ESTES BENEFÍCIOS
Naturalmente, você não pode apenas reivindicar entregar benefícios e pará-los naquele. Você necessita suportar essa reivindicação. Em seu Web site, você está indo necessitar convencer suas audiências que você realmente entrega estes benefícios. Qualquer um pode dizer que entregam benefícios, mas poucos podem o dizer persuasively.
De etapa 1 você terá uma lista dos benefícios. Agora você necessita pensar sobre como você entrega cada benefício nessa lista. Isto é o lugar onde você começa falar sobre características? o preço, produto destaca, canaleta de distribuição, fraquezas do concorrente, fatores externos, USPs, etc.. É útil se você extrair acima de uma tabela com a uma coluna para benefícios e a uma para as características que entregam aqueles benefícios. (clique http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc para download uma tabela das Benefício-Características do exemplo? 20KB.)
Você encontrará provavelmente este processo muito mais fácil do que identificando benefícios. No fato, você começou provavelmente a maioria desta informação escrita para baixo já? em algum lugar. If.not, as possibilidades são você descobriram uma parcela boa dela quando você era brainstorming para benefícios.
Tip: Se você estiver tendo o problema identificar características suportando, antes de encher para fora da tabela, lista da tentativa tudo você pode pensar de qual se relaciona a o que você faz e a como você o faz. Não se preocupe sobre a ordem. Braindump justo em uma parte de papel, um whiteboard, um original da palavra, em qualquer lugar? Não deixe qualquer coisa para fora, mesmo se parece sem importância. (você lhe seria surpreendido como uniforme importante os detalhes os mais insignificantes pode se tornar uma vez começa os atribuir aos benefícios.) Se você começar começar perdido, pense para trás à pergunta que você está tentando responder: Como você entrega sua lista dos benefícios a seu cliente? Uma vez que você fêz seu braindump, leia através dele e decida-se que benefício específico cada característica entrega.
ETAPA 3? DÊ PRIORIDADE A SEUS BENEFÍCIOS
Agora que você identificou todas as coisas que você PODERIA dizer, é hora de figurar para fora de o que você DEVE dizer e de onde você deve o dizer. Isto é o lugar aonde sua tabela das benefício-características vem no jogo. Leia através de sua lista dos benefícios e dê-lhes prioridade de acordo com como compelindo serão a seu leitor.
A razão para isto? A prioridade determina o prominence. Os benefícios compelindo necessitarão ser proeminentes em seu local.
Tip: Esteja ciente que sua lista pode incluir alguns benefícios que todos em sua categoria do negócio poderia reivindicar. Ou seja não são específico justo a sua companhia, mas aplicam-se ao tipo de serviço que você oferece. Para o exemplo, se você vender um sistema de gerência satisfeito (CMS) para a criação do Web site, você pode alistar "um controle mais grande para gerentes do marketing" e uma "menos despesa que atualiza o índice" como benefícios. Cada vendedor do CMS poderia reivindicar estes benefícios, assim que você necessitará questionar sua importância. Vontade diferenciam-no de seus concorrentes. Os benefícios genéricos podem ser úteis se nenhuns de seus concorrentes os estiverem usando, ou se você o sentir necessitar educar seu mercado um bocado antes de se lançar em benefícios companhia-específicos.
ETAPA 4? ESCREVA SEU ÍNDICE
Assim agora você sabe o que você gostaria de dizer, ele é hora de decidir-se como dizê-lo. Esta é aproximadamente três coisas:
i) Assunto? O que é o assunto de seu local; características ou benefícios?
ii) Estrutura? Como você estrutura seu local tais que seus clientes lerão seus benefícios compelindo?
iii) Palavras? Que exprime deve você usar mais melhor acopla suas audiências (e os motores de busca)?
O restante deste artigo é dedicado ao assunto e à estrutura. Para uma discussão mais adicional das palavras, veja http://www.divinewrite.com/webwriting.htm e http://www.divinewrite.com/seocopy.htm).
Assunto
O que é o assunto de seu local; características ou benefícios? A resposta a esta pergunta encontra-se na identificação das audiências. Se sua audiência souber um bocado sobre o tipo de produto ou lhe prestar serviços de manutenção estiver vendendo, conduza com características (por exemplo velocidade do processador, tempo de rotação, uptime, perícia, qualificações educacionais, escala de produto larga, etc.). Mas certifica-se você conversa sobre seus benefícios, e certifica-se que as características que oferecem os benefícios os mais importantes são as mais proeminentes.
Está aqui um exemplo simplificado?
"ofertas frescas de Widgets:
-- Ambiente Operando-se Padrão? Significativamente reduzindo a complexidade do seu ELE infrastructure
-- melhoramentos do sistema que são mais menos caros licenciar? Fornecendo reduções excelentes de TCO "
Nos casos onde você está vendendo a uma audiência que saiba muito pouco sobre seu produto ou serviço, ligação com benefícios (por exemplo se você estiver vendendo algo técnico a uma audiência não técnica).
Está aqui o mesmo exemplo simplificado, invertido para uma audiência do novice?
"ofertas frescas de Widgets:
-- complexidade reduzida dcEla infrastructure? Nós podemos executar um ambiente operando-se padrão para sua organização
-- TCO Reduzido? Nós podemos promovê-lo seu aos sistemas que são mais menos caros licenciar "
Estrutura
Como você estrutura seu local tais que seus clientes serão certos ler seus benefícios compelindo? A resposta é, mantem-no ' n curto doce. E faça-a scannable. Isto não significa que você tem que cortar características ou benefícios. Você apenas tem que estruturar seu local para acomodar sua mensagem.
Quando cada local for diferente, em geral é uma idéia boa introduzir seus características principais e benefícios em seu Home Page. Sumarie-os? preferivelmente usando a bala aponta, mas no muito o mais menos, destacam-no claramente de modo que suas audiências possam faç a varredura-leiam (por exemplo bold(realce), underline, cor, ligação).
Ligue então de cada característica ou benefício sumariado a uma descrição detalhada. Tente manter cada página a aproximadamente 200-400 palavras. Você pode necessitar diversas páginas detalhar todos seus características e benefícios. (clique http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc para download um molde da estrutura da página? 29KB.)
Tip: Em o caso onde você necessita introduzir características e os benefícios que são genéricos a seu campo (melhor que a específico a seu oferecer), seu Home Page são geralmente o mais melhor lugar para o fazer. De lá, você pode conduzir a uma segunda página que sumaria as características e os benefícios específicos de seu oferecer.
Conclusão
A cópia da correia fotorreceptora é sobre distante mais do que apenas palavras inteligentes. É essencial que você identifica os benefícios que você oferece seu cliente, e que você pode convencer seu cliente você entrega realmente aqueles benefícios.
Eu espero que a orientação e as ferramentas fornecidas neste artigo lhe ajudem em sua maneira à cópia acoplando da correia fotorreceptora que se converte às vendas.
Escrita feliz!
Sobre O Autor
* Glenn Murray é um specialist da submissão do copywriter e do artigo de SEO. É um diretor de PublishHub e também do estúdio copywriting divine escreva. Pode ser contatado em Sydney +612 4334 6222 ou em glenn@divinewrite.com. Visite http://www.divinewrite.com ou http://www.publishhub.com para uns detalhes mais adicionais, uns artigos MAIS LIVRES, ou para comprar seu e-livro, ' segredos de SEO.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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