O maior erro copywriters fazer
A maior parte das vendas peças pessoas pedem-me para reescrever parecem oferecer bons produtos e serviços. De facto, algumas das suas propostas são tão boas, perspectivas seria louco para transformá-los para baixo. Mas eles fazem. E essas vendas peças finais até cair no meu colo porque eles estão desesperadamente unproductive.One dos maiores problemas vejo nessas peças é o fato de que a cópia é obsoleto, coxear e anêmicos. Copywriting é "arte de vender em Imprimir" Isto não é nada novo. Ela vem da idade ensinamentos dos mestres, como Hopkins, Barton, Collier, et al, que ainda anel today.Writing cópia verdade é como cara-a-cara vendendo. E quando escrever cópia, a falta de interação humana tira o elemento emocional no processo de venda. Uma mensagem de vendas deve, assim, comunicar essa emoção que o habilita as pessoas a buy.Often, o desafio não é com a oferta em si, mas com a linguagem, o tom e da "voz" do copy.You pode ter um grande produto, mas a sua cópia deve ser eficaz o suficiente para tornar o seu caso e apresentar a sua oferta em um irresistivelmente atraente way.Problem é, algumas vendas mensagens tão absortos em descrever as empresas, os produtos e as características dos seus produtos que não estão a apelar para o leitor specifically.It é compreensível. Empresários são muitas vezes tão ligada aos seus negócios ou produtos que obtêm túnel visão e não olhar para a cópia de seus leitores "perspective.Understandable, sim. Mas não excusable.My conselho? Seja beneficiar-rico, é claro. Mas, mais importante, é ego-driven quando descrevendo os benefícios. Apelo à sua EgoPeople comprar na emoção. Mesmo no caso de venda para outras empresas, as pessoas ainda são os okaying o negócio, chicoteando os seus cartões de crédito ou assinar os cheques. E as pessoas sempre comprar para uso pessoal, egoísta reasons.Copy utilizando circinal, complexo highfalutin linguagem não vende produtos. Estou falando de terceira pessoa, impessoal, alta cavalo ", santo do que tu," ego-acariciá empresas, falam. (Por aqui, estou me referindo ao vendedor do ego, e não do comprador.) A verdade é que as empresas e sites e comissões e C-Level títulos não são as únicas que garfo fora o dinheiro, emissão de compra ordens ou assinar o checks.People do.Don ser tímida ou medo de ser pessoal, conversação e emocional com o seu exemplar. Claro, eu não estou falando de ser tão lackadaisical com sua gramática e ortografia para o seu o ponto que deseja gravar Inglês majores-lo no jogo de heresia. (Embora, a cópia pode enfurecer alguns puristas grammarians. A menos que você alvo escribas e grammarians especificamente, estas pessoas não são, e nunca o será, os seus clientes. Clientes são as únicas que importam.) E não estou falando de ser grosseiro, proferir profanities ou utilizando um estilo que é tão estabelecidas para trás, você aparecerá como se estiver a dizer sobre o anti-cópia depressants.I que vai "para a jugular," está em baixo à terra e é direto ao ponto. Copie que se relaciona com o seu público em um nível íntimo - e não uma educação ou nível sócio-económico, mas um nível as pessoas podem facilmente compreender, avaliar e identificar-se with.A nível que aparece como se fosse uma causa, verdadeiramente interessados e empatia vendedor fazer um face-a-cara com seu arremesso prospect.So, aqui estão algumas dicas. Siga o "3 C's" RuleExpress sua oferta como óbvio, como tão convincente e Compellingly como possible.Be entusiasta. Seja energético. Ser animado sobre a sua oferta, porque o seu trabalho é o de transferir essa emoção na mente dos seus readers.Use palavras, frases e imagens que ajudam a pintar imagens mentais vívidas. Quando as pessoas podem visualizar o processo de fazer o que quiser para fazer, incluindo o gozo dos benefícios da sua oferta, que conduz as suas acções quase instinctively.You necessidade de nomear, como especificamente quanto possível, o valor que trazem para a mesa. E como o que você traz para a mesa vai reunir e servir as necessidades do seu perspectiva specifically.In outras palavras, é preciso fazê-los sentir importante. Escreva como se você estivesse falando com a sua perspectiva, mesmo em frente deles, em um confortável, conversacionais manner.When fizer, a sua cópia será implica que você entende-las, você sente por eles e seu "sofrimento" (para a qual você tem uma solução), e você está pronto para alimentar e cuidar de them.Forget coisas como "boas", "mais rápido", "mais baratos "e outros, amplo créditos. Porque a pior coisa que você pode fazer, segundo a tornar amplo alegações, é a de expressar essas alegações broadly.Be específico. Mas também ... Seja Emocional! Se você quer dizer às pessoas a melhor forma ou diferentes ou superior ou a sua oferta é única, certifique-se de expressar os créditos em sua mensagem de vendas de uma forma que beneficia directamente o seu comprador e recursos a ela ego.Being diferente é importante. Mas não se concentrar em como melhor ou você é especial. Foco sobre a forma como singularidade que beneficia directamente outros, mesmo ao ponto de poderem saborear quase it.Again, as pessoas compram na emoção. Eles têm sempre e sempre será. Eles só justificam a sua decisão com lógica, e racionalizar os seus sentimentos sobre a sua oferta com logic.Once você aceitar e internalizar esse facto, será, evidentemente, a primeira regra de copywriting (ou vender, para esse efeito) estabelece pat. (Além disso, você também obter uma borda mais de 98% de todas as outras empresas e copywriters lá fora.) Mesmo no caso de venda a multinacionais, empresas Fortune 500, os compradores são pessoas, e não empresas. Compras agentes são as pessoas. A tomada de decisão comissões são compostas de pessoas. Mesmo com os executivos de nível C 6 - ou 7-figura renda são as pessoas. Eles são humanos BeingsAnd pessoas compram sempre para desejos pessoais, motivos egoístas e auto-interesse motivos. Por quê? Porque as pessoas são pessoas. Período. Tem sido dessa forma para milhões de years.And nada do changed.So não tente vender a algum objeto inanimado chamado de um "negócio", ou mesmo uma "perspectiva". Uma das empresas é apenas tijolo e argamassa - ou um monte de computador chips, no caso de empresas online. E a perspectiva não é um nome e um endereço na mailing list, ou um "hit" no seu website.Remember que não é das empresas ou perspectivas que garfo fora o dinheiro ou assinar os cheques. É people.Your trabalho é a de expressar a sua oferta em termos que acionar as suas emoções, sua prima quente botões, seu idiota lágrimas, dar um puxão em sua heartstrings e cutucada tendo-os em action.If não, você é só dizer. Não selling.About o AuthorMichel Fortin é uma resposta directa copywriter, autor, palestrante e consultor. Sua especialidade são longas cartas cópia vendas e websites. Assista ele reescrever cópia em vídeo cada mês, e obter dicas e testados conversão estratégias comprovadas para aumentar a resposta em seu site a adesão http://TheCopyDoctor.com/ hoje.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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