A sua não é o que você diz, mas como você disse que
Copiar é toda sobre palavras. Ou é? Copiar é sobre como utilizar palavras para descrever os benefícios da sua oferta. Sobre a pintar utilizando palavras vívidas imagens mentais. Sobre utilizando palavras para agitar os sentidos, pressione todos os "botões quentes" e empurre o leitor a tomar algum tipo de action.But é realmente toda sobre palavras? Quero dizer, apenas palavras? No.Some copywriters alegação de que gráficos, formatação e fotografias não devem ser adicionados a um salesletter porque distrair. Eles podem levar o leitor de distância do foco da mensagem. Concordo. Mas não entirely.You ver, é absolutamente certo que as palavras são extremamente importantes. E as palavras que você escolher pode fazer ou desfazer a venda. Você deve descrever a sua oferta de uma forma que lhe dá sexo recurso, um senso de urgência e dose de emotion.But os cosméticos são tão importantes, too.They ajudar a direcionar os olhos do leitor. Eles também ajudam a conduzir importantes pontos casa. Mas acima de tudo, estão a contribuir para substituir os sinais, nuances e sutilezas que ocorrem em nonverbal tradicional, face-a-cara com vendas encounters.They são Proxemics, Haptics e, mais importante para nós escritores, Kinesics.Proxemics é a ciência do espaço pessoal. A distância entre os indivíduos durante, por exemplo, uma conversa, uma reunião ou um activity.This compartilhada não é uma metafísica "Feng Shui-ish" coisa. Estou falando sobre o nosso psicológico (e muitas vezes inconsciente) reacção à distância que mantemos com outras pessoas - como, por exemplo, durante uma venda encounter.For exemplo, sentado em frente de alguém em uma secretária maio inconscientemente transmitir que a outra pessoa está a ser conflituosa. É por isso que alguns programas de treinamento de vendas dizer-lhe para se sentar ao lado de seu prospect.Haptics, por outro lado, é a ciência de tocar. Alguns psicólogos estudaram os efeitos de tocar durante conversas. Por exemplo, eles testados como as pessoas reagiriam quando foram disse uma certa statement.Here é o que eles did.In alguns casos, o orador que simplesmente dizer ao ouvinte uma story.In outros casos, foi-lhes dito a mesma história. Mas às vezes, o orador ia tocar levemente o ouvinte no antebraço por não mais de alguns segundos, especialmente quando ele estava a dizer algo important.According com o estudo, os indivíduos, no segundo teste o orador considerou que era mais crível. Eles tiveram maior pontuação recordar. Fisiologicamente, eles sentiam-se mais relaxado e confortável com a orador. Sentiam-se uma certa "ligação". Evidentemente, ainda há mais a proxemics e haptics que isso. E você não pode realmente usar aqueles em copywriting. Mas a um tipo de comunicação não verbal pode usar (e um dos Quero que você se concentre em) é Kinesics.Kinesics é a ciência da linguagem corporal. Nonverbal gestos, posturas e expressões faciais pela qual uma pessoa manifesta diferentes física, mental ou estados emocionais, e nonverbally comunica com others.These mensagens entregues através nonverbal pistas, que tanto pode ser verbal ou física, pode apoiar, enfatizar ou contradizer o que está sendo conveyed.In cara-a-cara vendendo, Kinesics são frequentemente utilizados para enfatizar principais benefícios. Mas eles são particularmente importantes porque podem conduzir pontos importantes casa - por exemplo, acrescentando emoção para um arremesso de vendas, que vão além do words.Uncrossing braços ou pernas. Levedante do brows. Fricção do queixo. Inclinado para a frente. Todos estes podem indicar que você está interessado no seu cliente - ou se o cliente não é, pode dizer-lhe que está interessado na sua offer.But estímulos verbais são geralmente aquelas transmitidas através das qualidades da voz, como o tom, volume, ritmo, tom, pausas e inflection.All destes pode ser interpretado como muitas coisas, e utilizado em diferentes ways.For exemplo, a inflexão é a qualidade musical da voz - a verbal ups ou baixos de uma parte de uma palavra, uma palavra inteira ou uma série de palavras. Ao vender, vocal inflection é provavelmente a mais usada Kinesic forma de communication.Why? Porque ele pode mudar praticamente todo o significado de uma mensagem, mesmo quando uma única palavra é flexionada. Vejamos, por exemplo, a seguinte frase: "Eu não disse eu te amo." É muito simples, certo? Mas em vez disso, se eu disse: "Eu não disse eu te amo" (quando verbal a ênfase é colocada sobre a palavra "amor", como em "loooovvvve"), então eu poderia ser o que implica que eu simplesmente "como" você. Por outro lado, se a palavra "você" foi enfatizada (tais como "eu não disse eu te amo"), então isso poderia implicar que eu amo alguém eu altogether.If flexionada a palavra "não", como em "eu não disse eu te amo ", então ele poderia implicar que eu escrevi, ou eu dito ou significou algo mais instead.In essência, não é o que você diz, mas como você disse it.In copiar, estamos limitados, não por aquilo que queremos dizer, mas como queremos dizer. That's onde cosméticos, formatação e certos "visual desencadeia" entrar in.Sure, você não deve adicionar gráficos quer queira quer não. Mas você deve adicionar gráficos e fotos que suportam (e talvez até mesmo enfatizar) o processo de vendas, e não de gráficos que possam distrair o leitor a partir das vendas message.Auction gigante eBay relatórios que listagens com fotos outsell aqueles sem imagens. Embora anecdotal, tenho ouvido falar do aumenta em lances tão elevada como 400%. Portanto, se você pode adicionar uma fotografia do seu produto (ou, se você vende um serviço, uma foto de você em ação com um cliente), você provavelmente irá conseguir uma maior results.But gráficos e imagens de lado, a aparência da cópia é tão importante como o das palavras si. É por isso que, quando eu escrever cópia, eu costumo prestar muita atenção para os cosméticos. Eu até lhe chamam "cópia concepção." Como você faz isso? Incorporar visual desencadeia, cosméticos "comandos" e de resposta em dispositivos a sua cópia, geralmente com formatação, a fim de impulsionar o leitorado e response.Now, eu não estou falando enlouquecendo com diferentes fontes e colors.I estou falando estrategicamente colocadas bolds, itálico typestyles, font tamanhos, caixas de balas, cores, espaços brancos, fronteiras e assim por diante. (Veja-se, por exemplo, da maneira que eu destacou algumas palavras a inflexão no exemplo anterior.) Tal como copywriter Martin Hayman observou: "Michael Fortin é direito. A forma como a cópia está definido na página faz uma enorme diferença para a maneira como o leitor responde. Tipográficos profissionais tiveram a oportunidade de conhecer este para, oh, séculos. "Aqui é só uma example.Over 60 anos atrás, Frank H. Johnson, uma mala direta copywriter, decidiu dar início a uma nova técnica para estimular a leitura eo impacto do seu salesletters.He salientaria a oferecer em um centrado, rectangular caixa colocada na parte superior da carta acima da saudação. Por quê? Porque ele queria resumir sua oferta inicial de uma forma que salvou seus leitores "e hassle.Instead tempo de forçar os leitores a percorrer uma massa de cópia antes de fazer a oferta, ele deu-lhes o essencial, direito frontal. Os resultados foram astonishing.Direct mail copywriter Ivan Levinson relatórios ele viu alega que adicionando um "Johnson Box" para uma simples carta pode disparar taxas de resposta por 40%. Essa técnica também pode ser aplicado a caixas colocados dentro do coração da cópia em locais estratégicos, tais como o direito antes de qualquer chamada de atenção, ou quando destacando alguns dos pontos mais importantes da sua copy.So na sua cópia, colocar o seu bónus, prémios, garantias, depoimentos, fatos, pontos-chave, histórias e sidenotes em Johnson Boxes.Take uma olhada no meu site em TheCopyDoctor.com adesão. Você perceberá Johnson Caixas intercalada em toda a cópia, muitas vezes em diferentes cores ou sombreado tables.My teoria de por que eles são tão eficazes é esta: Estas caixas tendem a orientar os leitores "os olhos e forçá-los a ler o seu conteúdo. Eles ajudar a inculcar nos leitores "mentes desses pontos-chave que pretende conduzir home.There 's pouco vai manter os seus clientes potenciais da sua cópia. Mas se você usar Johnson Caixas, a probabilidade de eles se lembrarão os seus conteúdos mais - e sobre qualquer outro ponto indicado no resto da cópia - será stronger.Nevertheless, a moral é essa ... Copiar não é tudo sobre o que você diz. É também sobre o que você mean.About o AuthorMichel Fortin é um resposta directa copywriter, autor, palestrante e consultor. Sua especialidade são longas cartas cópia vendas e websites. Assista ele reescrever cópia em vídeo cada mês, e obter dicas e testadas estratégias comprovadas para conversão
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
