É O Copy Longo Salesletters Scams?
Um debate passionate raging atualmente no forum dos copywriters aproximadamente longo contra a cópia curta. (se você não juntar, faça assim. Estale a ligação do "registo" o alto. Está livre. Há umas toneladas das pontas de outros copywriters muito bem sucedidos.)
O debate foi acendido originalmente por um comentário uma fortuna muito well-known 500 "guru" feito sobre AudioGenerator.com de Armand Morin.
Eu amo o, porque o debate inflama a paixão, fornece introspecções e as mostra que alguns indícios muito interessantes nos povos da maneira pensam - e a sensação. Qual é o ponto very mim está trazendo acima com a introdução "da cópia longa."
Antes que nós comecemos, deixe-me lembram-no de uma verdade que nós devemos se manter na mente...
Copywriting é "salesmanship na cópia."
E isso não mudou desde que o polícia canadense anterior John E. Kennedy mudou a cara de anunciar para sempre com aquelas três palavras em 1905. (vender estêve ao redor desde o começo do tempo. Como o instrutor Zig Ziglar das vendas notável uma vez, vender é a profissão a mais velha no mundo. Não esse "outro" trabalho.)
Porque a cópia longa é exatamente aquela: um formulário impresso de um passo de vendas. Cada pergunta, cada objeção segurada, cada tentativa o fim, toda a maneira a pedir a ordem, é os elementos que são aplicados em salesletters longos da cópia.
O copywriter Paul Myers fêz um ponto maravilhoso: "sua cópia necessita ser tão por muito tempo quanto é needed fazer a venda, e não um parágrafo mais."
Gary Halbert observado uma vez: "não há nenhuma coisa como ' long demasiado ' mas ' demasiado furando '." Ou seja se a cópia parecer demasiado longa, não é provavelmente por causa do comprimento, mas rather, porque em algum ponto começou o furar.
Mas o mais melhor conselho neste vem de Dan Kennedy...
A pessoa que me diz ' nunca leria o todo o que a cópia ' faz o erro de pensar eles é o cliente. E não são. Nós somos nunca nossos próprios clientes. Há uma coisa que copywriting no mim ensina ' o fósforo chamado do mensagem-à-mercado '. É este: quando sua mensagem é combinada a um mercado de alvo que tenha um nível elevado do interesse nela, faz não somente o responsiveness vão acima de mas o readership vai acima, demasiado. A introdução inteira do interesse vai acima.
A verdade sobre a cópia longa deve que, primeiramente de tudo, há a pesquisa abundante, legitimate, estatística, que rach-está testando a pesquisa, indicar que virtualmente sem exceção, a cópia longa outperforms a cópia curta. Há alguma pesquisa significativa foi feito que indicam que o readership cai dramàtica em 300 palavras mas não o deixam cair outra vez fora até 3.000 palavras.
A conclusão que você pode extrair daquele é esta: Se não forem alvejados do "começ-vão," não lerão 50 palavras muito menos 5.000. (eu o incito ler a entrevista inteira disponível no Web site de Kennedy.)
Se forem alvejados e interessado genuìna em o que você tem que oferecer, a seguir está indo querer não mais menos mais informação sobre ela. E aquela é a chave - porque o debate ferve realmente para baixo a três edições importantes:
1. Mercado.
2. Objetivo.
3. Resultados.
Respectivamente, nessa ordem.
1. O Mercado
A aproximação que você faz exame (resposta longa ou curta, institutional ou direta, e hypey ou toned-down) depende do produto e da oferta (tal como o preço), porque ambos dependem de algo mais importante: as audiências.
A cópia longa outperform a cópia curta em quase cada caso. Mas eu digo "quase." As audiências diferentes autorizam tipos diferentes de aproximações. Em um punhado dos casos, uma cópia mais curta é a mais melhor. É toda sobre a escolha de objectivos de seu mercado.
O marketing de alvo di-lo-á que tudo que você necessita saber sobre como escrever sua cópia. Um obstáculo que comum eu v é quando os proprietários do negócio "são casados" a seus produtos e escreve a cópia para seus produtos em vez de suas audiências.
Em segundo, se sua mensagem não for alvejada às audiências direitas, não importa como longo ou curto a cópia é, não importa como carregado emocionalmente ou não é, e não importa como inovativo ou pobres o produto é...
... A cópia não venderá. Período.
Encontre para fora quem seu mercado é. Se você tiver mais de um, eu submeto-me também que você deve ter um salesletter diferente dirigido em cada mercado diferente - é segmentação de mercado, puro e simples. Mesmo se é o mesmo produto.
Como se costuma dizer, "cursos diferentes para povos diferentes."
2. O Objetivo
A aproximação própria será baseada no objetivo da cópia. Pessoalmente, eu amo o marketing direto da resposta (se é um salesletter longo da cópia, uma parte do correio direto ou um infomercial) especificamente porque é measurable, quantifiable e imediato. É um em que você pede a ordem outright.
Ou um em que você pede diretamente que o leitor faça algo. Qualquer coisa.
É diferente se você quiser usar anunciar institutional a fim construir o tipo de seu produto, penetrar um mercado novo ou criar a consciência da alto-$$$-MENTE - e não tentar vender e gerar ordens no ponto.
Alguns povos escolhem anunciar direto anunciando institutional da resposta do excesso. Isto é, cópia curta, pithy, inteligente, com muitos do whitespace, logo e highbrow incorporados, língua do highfalutin. Nenhum número de telefone. Nenhum endereço. Nenhum vender.
E nenhum urgency.
Isso é muito bem, mas este requererá um orçamento anunciando maciço, muitos da repetição e uma tonelada da paciência antes de saber se a aproximação trabalhar. Mas se (e uma vez ), as ordens começarão derramar dentro. Ainda, é muito risky em melhor.
Não obstante, a pergunta é, o que é o objetivo da cópia? Pense sobre isto. É a educar e informar? Para construir um tipo e para penetrar um mercado novo?
Ou para fazer uma oferta e um SELL?
3. Os Resultados
Você aproximará cada mercado diferentemente. E a língua, e particularmente a oferta, devem caber ESSE mercado específico. Outra vez, depende de #1 e # 2.
Para o exemplo, você usa o hyperbole, emoções e nivela o "us-carro" vernacular para fazer seu passo? Talvez. Talvez não. Mas considere isto: quando a língua puder ou não puder ser hypey, "vá à corte do último recurso," como Claude Hopkins dito. Aquele é "os compradores de seu produto." E aquela é a chave: testar.
Se a língua os estiver desligando certamente e estiver fazendo com que não comprassem, aquele é o que é importante. Outra vez, suas audiências ditarão finalmente sua aproximação.
É demasiado hypey? Demasiado cheesy? Demasiado "scammy?" Se assim, como você sabe? Com exceção de seu mercado e objetivo, a língua que você escolhe depende de sua oferta. Mas mais importante, toda depende dos resultados que sua oferta cría.
Se o leitor gosta a língua ou não não é a edição: se a língua fizer a venda, aquele é o teste verdadeiro. Na extremidade, seus prospetos moldarão seus votos em sua cópia não com seu opiniões ou gabarito mas com suas carteiras.
Projetar uma imagem poised e credible do profissional, não significa que você não pode ser emocional em seu passo. Povoe a compra na emoção primeiramente e justifique sua decisão com lógica. Nivele coordenadores, executivos do C-nível e políticos.
Você pode ainda atear fogo acima dos hormones e pressionar teclas quentes e agitar emoções - sem parecer cheesy, overbearing ou downright cru. Algumas palavras do final.
Não vá em tangents longos-winded, e não adicione a cópia apenas para a causa de fazê-la longa. Mantenha seus olhos no prêmio. Fure com a venda. Seja relevante. Faça seu caso, diga sua história e forneça tanta informação quanto é needed fazer a venda... E não uma palavra mais.
Porque a linha inferior é esta: o comprimento e o tom de sua cópia são ditados não por o que você pensa, e não pelo que copywriter ou agência anunciando pensa, mas por suas audiências, por seu objetivo e, sobretudo, por seus resultados.
Sobre o autor
Michel Fortin é um copywriter, um autor, um altofalante e um consultante diretos da resposta. Seu specialty é letras e Web site longos das vendas da cópia. Preste-lhe atenção reescrever a cópia no vídeo cada mês, e comece-o as pontas e as estratégias de conversão testadas provadas impulsionar hoje a resposta em seu local da sociedade em http://TheCopyDoctor.com/.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
