Três dicas para sua cópia magnetizing
A diferença entre uma boa cópia e cópia é grande o número de acções que gera. As acções mais a cópia unidades, maior a cópia is.My amigo John Reese, um mestre, a simplificar o que muitas vezes tendem a desnecessariamente complicada, diz que as melhores. Ele diz que a única métrica que você nunca deve contar com a realidade é esta: "Sim" ou "No." That's it.Now, o que faz grande cópia cutucada pessoas em ação requer uma variedade de diferentes coisas - coisas que muitas vezes encontramos em falta com a maioria da cópia critique.So eu deixe-me compartilhar com vocês três poderosos elementos que podem ajudá-lo a transformar sua não tão boa cópia em boa cópia, e sua boa cópia em dívida copy.1. Justifique Why.Great cópia propõe uma série de benefícios que a perspectiva irá desfrutar, uma vez que responder. Mas esta é a área com a maior parte das pessoas luta. O que torna uma boa vantagem? Heck, o que torna uma vantagem em o primeiro lugar? Uma característica é que o produto tem. Uma vantagem é que caracteriza o que faz. Mas uma vantagem é o que significa que a vantagem para o leitor especificamente. É o motivo específico para o qual essa característica caters. Em outras palavras, um benefício é a razão pela qual o recurso existe e por isso é importante para o reader.Look-lo desta forma: um benefício que é uma pessoa intimamente ganhos a partir de uma característica específica - e não o que você acha que a cliente irá ganhar com it.Granted, a tentar perceber isto pode ser um pouco challenging.So aqui está uma dica: sempre que você descrever um recurso (ou o que você pode pensar pode ser uma vantagem), dizer o seguinte: "O que isto significa para você é presente ", seguido de mais um benefício pessoal a partir do seu leitor recebe feature.Keep perguntando até que não haja mais motivos para dar. Aqui está um exemplo (e lembre-se de repetir que sou eu, aqui, por razões de ilustração só): "Este foi um stereo 14-band equalizador. O que isso significa para você é, você pode ajustar a freqüência do som ao seu gosto. O que isso significa para você é, você pode adicionar profundidade e dimensão à sua música. O que isto significa para você é, você pode fazer a sua música como som rico e animado como se estivesse no concerto ouve a sua banda favorita. O que isto significa para você é ... "Diga leitores por que eles devem ler, porque o produto é importante e por isso têm de comprar (e compre agora). Quanto mais você dá motivos, e os mais específicos e são essas razões pessoais, o mais atraente a sua cópia será be.2. Diga Bom Story.Good uma cópia faz um bom caso. Mas grande cópia narra uma boa história. Tenha isso em mente: uma grande copywriter é também um grande vendedor. No entanto, todas as grandes copywriters E todos grandes vendedores também têm uma coisa em comum ...... Eles também são grandes storytellers.I apenas regressou de Ken McCarthy's Sistema Seminário em San Francisco. E um dos oradores foi surpresa Gary Halbert. Agora Gary, sobre um tema que na altura parecia totalmente alheios a cópia, venda ou Internet marketing, começamos a falar sobre isso ultramoderno anti-rugas ele veio across.He passou a falar sobre a forma como o produto surgiu, como ele foi feito e até mesmo a forma como o produto funcionou. Embora todas essas coisas parecia irrelevante, ele faça um grande ponto: ele disse a uma grande história que cativou o audience.He características traduzido em benefícios, tais como o facto de o creme especial contida hydroxies formados durante o processo de cristalização. A analogia foi a de que estes eram como hydroxies milhões de microscópicas prismas que refletem light.He passou a designar-se os "prismas" que ajudaram a tornar o seu rugas invisíveis. Foi uma óptima história - e, embora algumas pessoas que perdi, Gary indirectamente desde a maior lição de toda a seminar.Because na sua história, Gary desde vários lessons.A poderoso elemento fundamental de dizer grandes histórias é o de relacioná-los com o leitor. Muitas vezes, isso pode realizado com a ajuda de analogias, exemplos, metáforas e estudos de caso. Por quê? Porque a mente pensa em relação terms.Here é um exemplo (de ambos os histórias e analogias). Quando as pessoas objeto de longa cópia, eu muitas vezes argumentam que muito cópia é como uma boa Stephen King romance. Se você fosse um diehard Stephen Kind fanático, e se o seu mais recente livro foi, digamos, mais de 600 páginas, você iria parar de lê-lo porque era demasiado longo? No.In fato, a maioria dos amantes Stephen King Conheço muitas vezes ler seus livros em uma sessão. Dizem-me que elas simplesmente não parecem colocar o livro down.Dan Kennedy chama essa "mensagem match-to-market". Como um fanático Stephen King, quando a cópia é orientada e sua audiência está interessada em sua oferta, eles vão lê-lo. Tudo. Não importa quanto tempo isso possa parecer para you.3. Pense Para A Reader.Sales são largamente baseadas na fé. Fé na empresa, a fé no produto e de fé na entrega dos benefícios prometidos. Formadores e de vendas muitas vezes dizer-lhe que, como uma boa ficção história, você deve suspender temporariamente todas disbelief.And crença requer a suspensão da thinking.It crítico é importante compreender que as pessoas em primeiro lugar comprar na emoção e então justificar as suas decisões com lógica. Mesmo as mais analítico tipos comprar na emoção, quer se expressar (ou estão conscientes) ou not.Conversely das suas emoções, o pensamento crítico faz com que a suspensão dos sentimentos. Se o seu leitor começa a pensar muito, então fundamentais medos, dúvidas e preocupações assumir, eventualmente levando à maior assassino de vendas: procrastination.Why? Porque, se nos centrarmos na lógica em primeiro lugar, temos a tendência de pensar em outras necessidades, preocupações e inquietações no que tempo. E, mais importante, nós podemos pensar em outro, coisas mais importantes que podemos fazer com os nossos money.YOU deve fazer o pensamento para a sua perspectiva. Não pare de curta de descrever os benefícios, oferecendo motivos e contar histórias simplesmente porque você está com medo de insultar o seu público-alvo da inteligência. Você está not.Clients frequentemente dizer: "Meus clientes não são idiotas", "os benefícios são evidentes", "eles podem pensar por si" ou "eles possamos deduzir por conta própria. "Tecnicamente, é verdade. Mas, deixando a cópia para o leitor da própria dispositivos também irá abrir uma lata de minhocas, uma vez que eles também pensam de todas as outras coisas que podem ser irrelevantes, falsas ou desnecessárias, o que invalidaria os sale.And ao contrário de uma cara-a-cara vendas apresentação, você não está lá para responder a quaisquer questões ou objecções. Portanto, a cópia deve fazer isso por eles. Na verdade, meu amigo e copywriter David Garfinkel diz melhor: "Você deve fazer o pensamento para o seu leitor e dizer-lhes por que razão a sua oferta é tão valioso. Claro, eles podem" pegar "em abstracto. Mas vamos partir para o resumo do leitor situação específica exige pensar sobre a sua parte. Uma perspectiva considerar sua oferta não ousam fazê-lo pensar. Você tem que fazer isso por eles. "Então, aqui vai uma dica: use a" o quê "teste. Se em qualquer ponto do seu copiar seu leitor pergunta "é isso aí", então essa parte deve ser mais pessoal. Ela deve ser mais específica para o leitor. E é preciso dar mais razões why.Otherwise, apagá-lo porque é irrelevant.If você não, a cópia não vai falar com o seu leitor. Isso fará com que o seu longo cópia parecem longos. E acima de tudo, ele simplesmente não irá conduzir o seu leitor a act.About o AuthorMichel Fortin é uma resposta directa copywriter, autor, palestrante e consultor. Sua especialidade são longas cartas cópia vendas e websites. Assista ele reescrever cópia em vídeo cada mês, e obter dicas e testados conversão estratégias comprovadas para aumentar a resposta em seu site na filiação
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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