Não detém-barradas conversa com Dan Lok - parte 1
Pergunta: Se você está começando para fora e não tinha referências ou retomar uma substancial, como é que você vai encontrar os clientes para pagar os seus serviços? Para responder à sua pergunta, eu vou assumir que você está um copywriter júnior ou comercialização consultant.When comecei fora e não sabia uma alma, eu abrir as páginas amarelas e fria chamada de proprietários do negócio. Eu ir a eventos de rede e tentar obter negócios. (Sucks!) Às vezes eu ia fazer um pouco «switchcraft 'e chamar as empresas que me enviou mala direta letters.Before eu tinha um historial, escrevi muito sobre uma base orientada para os resultados. Isso também é conhecido como um "nadar ou afundar" ou "prosperar ou morrer de fome" approach.I 'd escrever um anúncio ou carta de vendas para um cliente, com a garantia de que, se o anúncio não funcionar, eu não receber o pagamento. Se o anúncio não funcionar, eu receber um plano fee.Once I'd provou-me como um credível, conversão e orientada para copywriter, estou ligado a pedir uma indemnização com base em um percentual das vendas. Afinal, eu mudei para uma taxa fixa, acrescida de um percentage.It não foi fácil. É uma coisa boa que «é fino em 'porque eu tenho através um lote de carne magra e famintos meses. Tenho roubados muitas vezes não posso mesmo contá-las. Entenda ... Eu não estou a dizer isto é o que você deve fazer, mas isso é o que eu DID.In o início, você tem que ser muito sem vergonha e vontade para verificar o seu ego na porta. Esteja preparado para assumir qualquer tipo de trabalho para qualquer tipo de preço. Quer fazer você mesmo maldito ocupado. Você deseja que a lei da oferta e da procura de trabalho na sua favor.Your objetivo é criar uma carteira de clientes satisfeitos tão rapidamente quanto é humanamente possible.If acalma o seu ego ferido, pensar no processo como "como você está ganhando aprendizagem." Através de uma ampla variedade de postos de trabalho, você não apenas aprimorar suas habilidades um inferno muito mais rápido, você também pode construir uma reputação como alguém que é 'recebeu o corta. "E não se esqueça de recolher testimonials.Success raças success.Ultimately, tal como eu, quando você estiver em procura, você poderá nomear seu próprio preço e fazer negócios em seus próprios termos. Se uma perspectiva tem um problema com o quanto você cobrar, você não precisa ter um problema com them.All você tem a dizer é, PRÓXIMO! "Não se preocupe, se você é bom no que você faz, você não precisa "resolver de menos'. (Se você não está bom no que você faz, e não se esforça para tornar-se melhor, você não tem nenhum negócio sendo no negócio.) Here's another plus sobre o fornecimento dos bons valor: seus clientes dirá outras pessoas sobre você. Você não tem que ir à procura de clientes; clientes virão atrás de você. Essa é a posição que pretende estar em? Na cabeça da 'recebendo linha', escolhendo e escolhendo seu clients.Your habilidades estão em demanda. O mundo empresarial precisa de boa copywriters. E boa copywriters são raros. Portanto, o pro's nesta profissão estão sempre em alta demand.As um comercialização ou consultor copywriter, você é melhor se você não tem de intervir activamente nos persuadir perspectivas para contratar você. Você está em uma posição muito mais forte, evidentemente, se pertencerem a you.An excelente forma para fazer a si próprio 'go-to "escritor que toda a gente quer é estabelecer-se como um perito. Escrever um livro, criando um site e falar em todos os eventos são excelentes maneiras de ganhar uma reputação como "Miss Information" ou "O Sr. Sabe-tudo. "Pergunta: Que é uma maneira fácil de se lidar com dúvidas e perguntas sobre uma oferta com as melhores maneiras para criar urgência e obrigar as pessoas a agir agora? Como qualquer bom copywriter ou comerciante irá informá-lo, superando a resistência é essencial para fechar uma venda. E como qualquer bom copywriter ou comerciante pode manter segredo, existem essencialmente 5 infalível maneiras de criar um sentimento de urgency.1) Limited TimeTime espera por ninguém, e nem deve a sua oferta. Defina um tempo limite para enviar uma clara mensagem que diz, 'Você tem que agir agora ". Certifique-se de uma situação muito específica prazo. Não dizemos "Esta oferta vai expirar em breve." Você diria, 'Isso oferta vai expirar em 20 de Julho de 2004 »ou« Esta oferta irá expirar à meia-noite de 12 de jun. "ou" Esta oferta expira em 10 dias. " Acho que você sabe o que eu mean.2) Limited QuantityWhat fazer diamantes, vinho vintage, e um triple-play em beisebol têm em comum? Eles são valiosos porque eles existem em quantidades limitadas. Dê a sua 'widget' o mesmo valor por publicidade que apenas um número limitado de Widgets estes foram produzidos. Ou dizer que apenas um número limitado destes Widgets será sold.Again, ser muito específicas. O exemplo acima deve realmente ler: "Só 341 desses Widgets serão vendidos a presente especial 38%-off desconto preço." Para uma dupla whammy, adicione um pouco de incentivo financeiro para a sua quantidade limitada oferta: «Apenas um número limitado destes Widgets serão vendidos a preço especial PRESENTE" ou "Apenas um número limitado destes LIVRE BONUES será dado para fora.'3) ExclusivityPeople querem sentir-se especial e como eles estão recebendo alguma coisa que outras pessoas não estão. Por essa razão o "clube de golfe membros apenas" negócio funcionar tão bem ... 4) SuperiorityI've tem um ego, você tem um ego, e você pode apostar as suas vendas mensagem que sua perspectiva tem um ego. Recurso a que oferece-lhe dizer: "Este negócio é apenas para tomadores acção». e "Isso é só para tratar as pessoas bem sucedidas.'5) PopularityPeople como coisas que são popular e que confiar que outras pessoas como ... mesmo que essas pessoas não sabem. É a razão pela qual os clientes em restaurantes sempre colocar a frente janelas ... você não quer um olhar prospectivo jantar em um monte de lugares vazios ... As pessoas gostam de ser parte do "popular multidão 'e eles também não querem experimentar a dor de estar do lado de fora procurando por Então atiçar a dor e lembrar seus visitantes o que eles vão perder fora ou perder se não agir now.These duas táticas são um um-dois socos que irá bater consumidores direito fora de sua letargia e para a direita em seu offer.About A AuthorDan Lok é o World's First Quick-Turn Comerciante, com um comprovado histórico de vendas superior a US $ 17,3 milhões de dólares em mercadorias e serviços. Ele é o rebelde copywriter who's criou centenas de dinheiro de tomada de anúncios e vendas carta há mais de 39 diferentes indústrias. Ir
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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