10 chaves ao copy que vende!
Se você está vendendo um produto ou um serviço, as 10 pontas abaixo são suas chaves à cópia grande da escrita que se comunica e se persuade... para começar resultados! Estes guidelines podem aplicar-se a a maioria todo o de formulário de comunicações de marketing do consumidor: letras das vendas, folhetos, cópia da correia fotorreceptora, ou correio direto. Tão por muito tempo como seu objetivo é eliciar uma reação de seu leitor, você veio ao lugar direito. Leitor-seja centrado, escritor-não centrado.
Muitos ads, folhetos, e locais da correia fotorreceptora nós vemos a conversa infinita e em aproximadamente como grande seus produtos e companhias são. Hello? Cliente, qualquer um? Pense de seu leitor que pensa, "o que está nele para mim?" Se você puder, conversa com os alguns de seus clientes atuais e para perguntar-lhes 1) porque o escolheram, e 2) o que sai de seu produto ou presta serviços de manutenção. Tip: Fazer imediatamente sua cópia mais leitor-focalizou, introduz a palavra "você" frequentemente.
Focalize nos benefícios - não apenas as características.
O fato que seus muitos das ofertas do produto ou do serviço de características puras são grandes, mas que FAZ para seu cliente? Conservam seu tempo ou dinheiro? Dê-lhe a paz da mente? Levante sua imagem para algum status? Está aqui um exemplo: Se você for compra um o par de sunglasses de Gucci, você não é proteção UV boa procurando justa. Você está comprando o olhar lustroso, stylish de Gucci. De modo que que Gucci vende. Você não vê que sua conversa do ads sobre como bom fêz seus sunglasses é. Pense de resultados de fim. Agora, que um corretor de seguro vende? Políticas? No. - paz da mente. (veja? Você have.got a.)
Extraia-os dentro com um headline do assassino.
A primeira coisa que seu leitor vê pode significar a diferença entre o sucesso e a falha. O ads de hoje é calço completamente dos headlines inteligentes que jogam em palavras. São cute, mas a maioria delas não são eficaz. Há muitas maneiras começar a atenção em um headline, mas é o mais seguro apelar aos interesses e aos interesses do seu leitor. E outra vez, recorde fazer-lhe o leitor centrado - ninguém dá um hoot sobre sua companhia.
Bad: "SuccessCorp Cría Programa Financeiro Novo Surpreendente"
Melhor: "gire suas finanças ao redor em 30 dias!"
Use subheads acoplando.
Como mini-mini-headlines, os leitores da ajuda dos subheads compreendem rapidamente seus pontos principais fazendo a cópia "skimmable." Porque os subheads travam olhos dos leitores os ", você deve usá-los a seu benefício! Lido através de sua cópia para seus pontos promotional principais, sumarie então as idéias como subheads. Para fazer seus subheads que acoplam, é importante incluir a ação ou elementos vender. Bad: Do "Sucessos Nosso Departamento." Melhor: Da "Clientes Reunião Cinco Que Conservaram $10K Com Nós."
Seja de conversação.
Escreva a seus clientes como você lhes falaria a. Não esteja receoso de usar frases de conversação tais como "assim o que é seguinte?" ou "é aqui como nós fazemos este." Evite o formality e use-o brevemente, palavras fáceis. Por que? Mesmo se você pensa não se pode possivelmente entender mal, alguns povos ainda não o começará.
Nix o jargão.
Evite o jargão e os buzzwords da indústria - fure aos fatos e aos benefícios. Uma maneira fácil remover ervas daninhas para fora do jargão deve pensar do caro mom velho que lê sua cópia. Começá-la-ia? If.not, esclareça e simplifique. (esta régua, naturalmente, varia, dependendo de quem sua audiência de alvo é. Para uma audiência do negócio, você se o upscale suas palavras a o que estão usados. Nestes casos os buzzwords são frequentemente cruciais. Certifique-se apenas que seus pontos não começam atrapalhados neles!)
Mantenha-o breve e digestible.
Ninguém tem o tempo para remover ervas daninhas com a prosa longa estes dias. Mais rapidamente você faz saber a seu produto ou prestou serviços de manutenção a benefícios ao leitor, mais provavelmente você manterá sua leitura. Ateie fogo a seu "injetor mais grande" primeiramente começando com seu benefício mais grande - se você o puser para a extremidade de sua cópia, você arrisca perder o leitor antes que lhe comece. Aponte para comprimentos da sentença de menos de 20 palavras. Quando possível, quebre acima a cópia com subheads (veja no. 4), balas, números, ou traços de em (como esse que segue esta frase) - esta make seus pontos fáceis de digerir.
Use testimonials quando possível.
Deixe seus prospetos sabê-los não será o primeiro para tentá-lo. Dê testimonials resultado-orientados dos clientes que se beneficiaram immensely de seu produto ou preste-os serviços de manutenção. Oh, e nunca iniciais do pessoa da elasticidade somente - lembra-me daquele ads na parte traseira dos compartimentos com headlines como "perca 50 libras em três dias!" Dê nomes cheios do pessoa com seus títulos e companhias (ou cidades e estados da residência) - e seja certo começar primeiramente sua permissão.
Peça a ordem!
Diga seu leitor o que você a quer fazer - não deixam sua suspensão. Você quê-la chamar o ou o E-mail você para mais informação? Ordem agora? Chamada para programar um consultation livre? Termine um exame breve? Pense sobre o que você a maioria como ela faria, e pergunte-lhe então. Está espantando-se quantos materiais do marketing eu venho através de cada dia que não lhe fazem o espaço livre o que o leitor deve fazer. Se você escrever cópia interessante, seu leitor pode esquecer-se que você está tentando vender algo. Diga-lhe lhe o que fazer, e será mais provável fazê-lo.
Mande sua cópia corrigir!
Bom. Mande-a agora corrigir outra vez. Não arrisque imprimir nenhuns erros tipográficos, misspellings, ou erros gramaticais que representem sua companhia como o amateurish. Empregue um profissional editor/proofreader para limpar acima de seu trabalho e para verificar novamente sua gramática. Recorde, você começam somente uma possibilidade fazer um primeiro impession! Oops - * impressão *.
(c) Alexandria 2002 K. Marrom
SOBRE O AUTOR
Alexandria K. Marrom, "a rainha do e-zine," é autor do manual award-winning, do "negócio impulso com seu próprio e-zine." Para aprender mais sobre seu livro e para assiná-los acima para umas pontas MAIS LIVRES goste destes, visitam seu local em http://EzineQueenTutorial.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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