Quão importante é a venda secundária de rastreamento para os produtos de balcão otc
Para qualquer empresa, a chave para se manter à frente da concorrência reside na previsão e planejamento.
prospectiva e planejamento são as duas chaves fundamentais para qualquer empresa para manter a vela. Particularmente para empresas que lidam no Over-the-counter (OTC) produtos, obtendo uma visão em tempo real é essencial para boas vendas, como as chances de produto alternativo de venda são elevados com produtos OTC. Pela simples razão de que o cliente possa ter opções disponíveis de marcas do seu concorrente, é imperativo que seu produto está disponível em quantidade certa e em todos os contadores, para que você não perca a sua competição.
No caso de produtos OTC, as chances de um cliente escolhendo um produto alternativo são elevados. O
precisão na previsão de produtos cria dinamismo no funcionamento de negócios e fornece uma oportunidade para verificação da realidade para os fabricantes de OTC, como o que trabalhou no ano passado, as lacunas na produção e distribuição, e onde o mercado futuro é dirigido. Essa é a razão entre as empresas o objetivo globo captura de dados de vendas no nível primário. Eles estabelecem ERPs que capturam dados primários de vendas. No entanto, por que muitos fabricantes de produtos OTC suportar o peso niggling dos pobres de tomada de decisão? Como o monitoramento de dados primários vendas Só não é um passo para atingir uma adequada visão e visibilidade em tempo real. Pelo contrário, ele pode perturbar o planejamento da produção com a não disponibilidade de dados de produto real demanda e padrões de compra dos consumidores. Por isso, a visibilidade clara e end-to-end é um fator importante para um fabricante de produtos OTC para defender suas vendas e suportar a concorrência.
Os benefícios das vendas de dados de nível primário são realizados somente quando Os dados de vendas de nível secundário e terciário é medido. Os casos a seguir destacam as zonas cinzentas, onde os fabricantes de OTC podem obter um pedágio em seus negócios na ausência de uma gestão de vendas simples e automatizado do sistema.
Melhor Demanda e Previsão de Abastecimento - Uma visão do olho de águia sobre o ciclo de distribuição de vendas ajuda a tomar uma decisão informada sobre o planejamento da produção adicional. Não disponibilidade de secundário e terciário dados de vendas podem levá-lo a produzir mais quantidade do produto que tem menos demanda, e menos quantidade do produto com alta demanda.
Gestão da Cadeia de Abastecimento e Improvisada Melhor Produção de Planejamento-Ganhar visibilidade sobre a forma como o produto está sendo aceito na demografia em particular, você pode desfrutar de gestão da cadeia de fornecimento e improvisou um melhor planejamento de produção.
Reduzir o estoque tempo de espera [auto do ciclo de vida] - É um facto aceite que os produtos OTC ter uma vida prateleira mais baixa e distribuidores e revendedores devem reduzir o tempo de manutenção de estoque para manter a distribuição atempada e sincronizada. Ele é imperativo em todos os níveis, como de cima para baixo e no caso das vendas de retorno de baixo para cima. Com isso, os custos de movimentação de estoque pode ser reduzido pelo planejamento logístico eficiente.
Cortar o tempo gasto em relatórios manuais pela equipe de vendas para que as atividades de vendas do núcleo são reforçadas - relatórios manual bate forte sobre o funcionamento de negócios em duas maneiras equipe-a) de vendas crítica gasta importante manter o horário de trabalho relatórios, que poderia ter sido gasto na geração de negócios. b) Relatórios não oferece precisão. Em um esforço para conciliar relatórios, pode até haver alguns ajustes para abertura e fecho de dados de ações. Com vendas automação, você poderia reduzir o tempo gasto em relatórios manuais.
Evitar conflitos Canal & Data-A apropriação indevida de canais de marketing de distribuição significa lidar com multi-revendedores, distribuidores e multi- multi-locais e multi-lojas. Às vezes, os conflitos relacionados à quantidade de canais região, e sistemas podem criar confusão que pode bater-lhe na cara. Por exemplo, para alavancar alguns benefícios esquema, uma revendedor pode estoque enorme quantidade do produto, que, inadvertidamente, significa falta de estoque para outro concessionário. Para evitar conflito de canais em todos os níveis, um mecanismo para medir os regimes de canal deve ser implantado.
Evite atrasos inesperados lançamento do produto, devido à análise de mercado e previsão pobres-Um produto não lançado / distribuído no momento certo falhar todos os outros esforços de construção de uma estratégia de competição-prova. Evitar atrasos inesperados produto lançamento com secundário e terciário de análise de dados de vendas.
medir o desempenho de vendas de varejistas e representantes de vendas, deixando o ônus do processo de distribuição descarrilou com o dados primários de vendas pode não ser a abordagem correta. O desempenho de vendas de varejistas e representantes de vendas para baixo o canal precisa ser medido. Com isso, você pode incentivar os varejistas e representantes de vendas com base em seu desempenho individual e coletiva e lançamento de programas promocionais para incentivar as vendas com a ajuda de análise de vendas precisa.
Com ponta a ponta de automação de vendas e acompanhamento, você pode manter um close assistir não só sobre as vendas primário, mas também em suas figuras secundárias e terciárias de vendas com conhecimentos precisos de área de vendas-sábio, prudente região, distribuidor-sábio, produto variante-sábio, SKU-sábio, e muitos mais. Automatizar o seu canal de vendas e garantir que seu produto nunca está fora de estoque no mercado e sempre na mente dos clientes. Quanto mais cedo, melhor. Agilizar as vendas e distribuição, agilizar negócios!
Rakesh Kumar é um consultor de negócios de vendas ™ Zed, um líder de vendas de software de rastreamento na Índia. ™ Vendas Zed tem muitos recursos inovadores que satisfazem as suas necessidades de vendas on-line de rastreamento
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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