Um mundo de possibilidades
Quando comecei minha carreira de vendas com mais de 25 anos atrás, eu trabalhava para uma pequena empresa de venda de equipamentos de eletrônica. Difícil de acreditar, mas naquela época eu tinha que explicar para as perspectivas de que o equipamento foi e por quê eles podem querer usar it.The empresa que eu trabalhei para o negócio tem de várias maneiras diferentes. Primeiro cada um dos 4 vendas pessoas tratadas chamadas de entrada e também para pessoas que ele / ela pensou que podia usar o equipamento. A empresa de publicidade por isso às vezes as pessoas chamado para inquirir sobre os produtos que oferecemos. Finalmente os fabricantes dos equipamentos enviados os nomes de companhia de pessoas (cabos) que chamou o fabricante porque eles estavam interessados em um equipment.No particularmente gostei de fazer chamadas frias por isso, se nós poderíamos receber uma chamada levamos esperando que ele era um cliente em potencial. A chamada fria foi parte do trabalho entretanto assim que eu aprendi fazê-lo de uma forma que foi um jogo. Uma das outras pessoas as vendas realmente odiava fazer as chamadas que ele fez muito raramente any.Instead de chamada, esse homem iria reclamar para quem estava disponível de que a empresa não fornecer boas indicações, que a empresa deve anunciar mais para que as pessoas saberiam que o equipamento era, e que a empresa deve passar a sua localização com um shopping center de alto tráfego de modo que teríamos a pé no trânsito. (Nós estavam localizados em um prédio que abrigava a fábrica de colchões dos pais do proprietário!) Escusado será dizer que ele não fez muitas vendas, mas ele sempre me pareceu que ele realmente acreditava que o problema era com a empresa não com Canfield himself.Jack em seu livro "Os Princípios do Sucesso", diz, "Se você quer ser bem sucedido, você tem que ter 100% de responsabilidade por tudo o que você experimenta em sua vida. Isto inclui o nível de suas realizações, os resultados que você produz, a qualidade de seus relacionamentos, o seu estado de saúde e aptidão física, sua renda, suas dívidas, seus sentimentos, tudo! "O sujeito pode ter razão sobre a empresa e seu apoio (ou a falta de apoio) de vendas, mas ele não poderia mudar isso. Não ajudou nenhum de nós que ele queixou-se continuamente sobre as ligações, local e falta de publicidade. Ele precisava tomar responsabilidade pelo seu próprio processo de vendas e começar a pensar em possibilidades não problems.Instead o foco sobre os problemas de colocá-lo em um clima negativo para que ele era um pouco sarcástico quando ele conversou com potencial clientes. Escusado será dizer que raramente comprou dele. Seu humor negativo ficou totalmente desinteressante para o resto de nós. Eu sabia que não podia falar com ele muitas vezes ou eu também pego em sua conversa colega negativity.My é o que Ben Zander e Rosamund Stone Zander chamada "espiral descendente" conversa. Dizem que no livro "A Arte da Possibilidade", "orientado para a captação de escassez, Discussão espiral descendente cria uma história incontestável sobre os limites do que é possível e diz-nos convincentemente como as coisas vão de mal a pior. "Obviamente que seria bom para parar esse tipo de conversa-se poder. Isto pode ser difícil, especialmente se você é pago para encontrar os problemas com alguma coisa. Advogados procurar buracos no caso da outra pessoa, engenheiros de procurar problemas para resolver, e os contabilistas, muitas vezes procuram maneiras os números não work.There é energia em encontrar o que há de errado com algo. A chave é usar essa energia mesmo que o uso é escrever um relatório ou discutir um caso. Meu colega necessárias para ter a energia de seus negatividade e usar essa energia para encontrar formas inovadoras para tornar o trabalho interessante. Isso é o que eu tinha feito quando eu fiz um jogo dele. Ficar presa na negatividade faz uma vítima das circunstâncias, em vez de Acção a ser 100% responsável por sua própria results.Take: 1. Onde você está sendo negativo? Tem conhecimento de uma espiral descendente falar em seu trabalho? Como você pode usar a energia da conversa de uma maneira diferente? 2. Leia "A Arte Possibilidade de "por Rosamund Stone Zander e Benjamin Zander e" Os Princípios do Sucesso ", de Jack Canfield.3. Outra perspectiva sobre a questão da negatividade: Power Julie's Norem O Positivo do Pensamento Negativo: Utilizando O pessimismo defensivo para aproveitar Ansiedade e executar em seu pico. Dê uma olhada neste livro e site: http://www.defensivepessimism.com/4. David Caruso e Peter Solovay em seu livro The Emocionalmente Inteligente Gerente de dar a estes quatro principais habilidades emocionais: a. Identificar Emoção: As emoções contêm informações críticas e data.b. Usando Emotion: diferentes emoções ajudar o nosso pensamento em diferentes ways.c. Emoção Compreensão: As emoções seguem um padrão lógico, se você souber olhar para them.d. Gerenciando Emotion: Você não pode ser eficaz sem a sabedoria de emotions.How estas habilidades poderia ajudá-lo a falar com a espiral descendente? Alvah Parker é um Negócios e ônibus da carreira, bem como editor de pontos de Parker, uma lista de ponta-mail e Caminho para o Sucesso, uma publicação electrônica. Valor Parker ProgramÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © permite aos seus clientes a encontrar o seu própria maneira de trabalho que é mais gratificante e rentável. Seus clientes são gerentes, empresários, profissionais em nome individual, advogados e pessoas em transição. Alvah é encontrado na web em http://www.asparker.com. Ela pode
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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