Nutrir sua rede
Demora menos esforço para manter um cliente existente do que a ganhar um novo customer.This for Business 101. Sociedades Anônimas foco na aquisição, mas devem também incidir sobre serviço ao cliente e retenção, a fim de ser successful.So porque é que as pessoas não se aplica esta filosofia para a sua rede pessoal? Para algumas pessoas a palavra "networking" evoca os acontecimentos que as pessoas desmaiarem cartões indiscriminadamente, e no final da noite têm o suficiente para jogar blackjack cartões, mas nenhum novo significado contactos. Outros pensam de volta para a escola e as carreiras do serviço de sugestão para encontrar um emprego através da criação de redes? o que significava frio chamando - alunos mais velhos e pedir (ou implorar) para um trabalho. Entretanto, eles podem perder o contato com pessoas que realmente sabe. Eles estão centradas na aquisição, mas não no serviço ao cliente, ou retention.Your amigos, da sua família amigos, colegas de trabalho, amigos, no ginásio? todas estas pessoas que estão incluídos em sua rede. Você está alimentando a sua rede? incidindo sobre o atendimento ao lado da equação? Ou você está apenas trabalhando em aquisição e arrendamento antigos contatos cair a sua lista? A melhor maneira de alimentar a sua rede está a ajudar as pessoas na mesma. Introduzir esse trabalho-caçador de alguém que você conhece na sua área. Passe no nome de seu favorito B & B para o jovem se preparando para celebrar seu aniversário. Fornecer os nomes do seu médico, dentista, cabeleireiro e para o seu velho amigo, que só voltou à cidade. E, embora se afigura como um não-brainer, sempre escrever uma nota de parabéns por uma promoção, casamento, ou novo bebê. É feito com menos freqüência do que você pensa, e vai fazer você ficar fora do pack.Of, naturalmente, é difícil para ajudar os membros da sua rede, Se você perdeu contato com eles. Tente entrar em contato com todos em sua rede em uma base regular? uma vez por trimestre é suficiente. Isto significa contato com eles, sem excepção agenda para verificar pol Saiba o que está acontecendo com eles, e ver se há uma maneira você pode ajudá-los. Então quando você quiser pedir um favor, ou toque em suas redes, eles irão, por sua vez, estar dispostos a ajudar you.Action passos para este mês: Contato três pessoas com quem você não tenha falado em algum tempo. Deixe-os saber que você estava pensando sobre eles, e pergunte como eles estão fazendo. Reconnect. Em seguida, certifique-se de manter esta ligação, contactando-os uma vez por trimestre. Algumas sugestões para iniciar o seu pensamento: uma bossa antigo colega que agora trabalha para um arremessador de competitora Fraternidade brotherthe último verão do softball teama co-trabalhador que se juntou uma divisão diferente do seu antigo companya clientStart esta semana! Work / life balance checkpoint: Tem gasto muita energia no seu negócio contactos, mas ignorando entes queridos? Escrever notas a ex-colegas, mas esquecendo o aniversário de sua irmã, coloca você na Rede Municipal de vergonha. Certifique-se de sua programação para este mês permite várias oportunidades para se reunir com os amigos e vizinhos. E não se esqueça de ligar para sua mãe! (Sim, ela me pagou para escrever isso.) (c) 2004 Sara K. CollinsAbout O AuthorSara Collins, MBA, é uma carreira ea vida treinador que ajuda seus clientes ganham destaque e desfrutar novamente seus empregos. Inscreva-se para o seu e-newsletter mensal sobre a carreira e trabalho / vida equilíbrio estratégias enviando um e-mail com seu nome e sua linha de assunto "Inclui-me" para newsletter@sarakcollins.com. Para saber mais sobre ela coaching serviços, vá para
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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