Como melhorar suas habilidades de vendas - com conhecimentos de coaching
Mas as pessoas adoram a ser treinada. É respeitoso e atencioso com as suas necessidades. que os ajuda a se concentrar no que é bom para eles. Na verdade, é tudo sobre eles - o cliente. Não importa para você, se você fizer uma venda ou não, e que eles apreciam isso? Na verdade, eles só podem comprar algo de você, afinal? You're So 'mulher' e honesto! O dia do vendedor antiquado / nice há muito desaparecido. Para muitos na profissão de vendas, eles Não sei o que fazer, mas não são a certeza sobre o que deve fazer. E a resposta é muito simples? aprender e aplicar as habilidades de coaching para sua venda situations.HR profissionais e os gestores estão adotando habilidades de coaching eles percebem agora porque esta é a melhor maneira de lidar eficazmente e com êxito todos os tipos de pessoas. Isto implica uma especial honestidade e franqueza que, até muito recentemente, não era uma reputação da profissão de vendas apreciado. Uma das coisas maravilhosas sobre o coaching é que ele pode ser aplicado a qualquer pessoa em qualquer situação, com resultados notáveis. A razão pela qual ele trabalha é muito simples. As pessoas gostam de se sente respeitado e honrado como seres inteligentes e de valor. Eles gostam de ser ouvidos e compreendidos. Eles gostam de outros para ser honesto com eles e não manipulá-los. Quando você faz alguém se sentir desta forma, é muito interessante ver como eles become.As uma cooperativa de compra e venda "coach", em vez de se preocupar com o fechamento da venda, você pode relaxar e pessoas treinador em uma venda. Em vez de lutar com perspectivas resistente, você pode orientá-los a fazer a coisa certa para você e para eles. Uma vez que você deixa de ser agressivo, as pessoas deixam de resistir. Quando um cliente de coaching, ao invés de vender para eles, você ouvir o que eles têm a dizer, e pela escuta muito de perto tudo o que dizem, em vez de pensar sobre o que você vai dizer a seguir, você pode saber se elas são susceptíveis de ser um ajuste para o que você está vendendo e qual a melhor forma seu produto ou serviço poderá atendê-los. Você vai aprender o que são as suas objecções e se são razoáveis ou algo que possa ser superada. Este processo é uma maneira gentil, simpático e educado para fazer negócios e é uma das pessoas que mais respondem favorably.In essência, as pessoas vêm para vê-lo mais como um conselheiro de confiança do que alguém com segundas intenções e seu olho na sua carteira. Deixe o seu passo de vendas em sua pasta? quando o seu cliente de coaching você começa com perguntas e ouvir atentamente as respostas. Não falar com eles, como você faria com uma de dez anos de idade ou alguém cuja língua materna não é nada Inglês. Falar com eles como faria para amigos. Você não empurrá-lo se o seu cliente parece ansioso para ir embora. Talvez eles estão ocupados e seu timing é bad.When vocês ouviram e aprenderam sobre as necessidades de seu cliente em perspectiva e da situação, você está em um condições de saber se o que você pode oferecer será um benefício real para eles. Não tente e recitar o folheto das vendas, basta selecionar algumas coisas sobre o que você pode oferecer aos que se aplicam à sua situação. Se você fosse ouvindo atentamente para eles, essa parte vai ser fácil. Em seguida, convidá-los a dar o próximo passo, e não ficar ansioso no último minuto e recorrem a técnicas duras de vendas de antanho, na tentativa de fechar a venda. Deixar a bola no campo do cliente. Estabeleça sua integridade e sinceridade em primeiro lugar. Você tem que "vender" a pessoa em você primeiro, antes que você possa vendê-los em seu produto ou serviço. E é importante notar que as pessoas podem manchar uma milha de uma maneira falsa. É melhor deixar o seu cartão, uma brochura e outros detalhes pertinentes a eles e convidá-los a chamá-lo a qualquer momento, sem obrigação, se quiser mais informações, que desfazer todos os seus esforços, tentando fechar a venda com os velhos métodos tradicionais e até mesmo o risco de perder-las como um benefício customer.A futuro não tão óbvia desta abordagem é o mesmo que este cliente não está interessado, eles podem conhecer alguém que seria. Palavra de boca referências são poderosos. Nunca se esqueça que cada cliente em potencial para quem você fala pode ser capaz de trazer mais empresas à sua maneira. O que você gostaria que dizer a seus amigos sobre você e seu produto? Então não pense em si mesmo como um vendedor no futuro? pensa de si mesmo como um conselheiro amistoso e confiável, que só acontece de modo a ter uma determinada marca ou serviço ele recomenda. Nunca atropelar a concorrência. Na verdade, se você acredita que seu cliente seria melhor servido por um outro produto da empresa, você pode ganhar pontos valiosos, dizendo-lhes sobre it.It parece fácil, mas quando se trata de pôr em prática, essas habilidades não necessariamente vêm naturalmente a todos. Mas não há necessidade para desespero. Há alguns excelentes programas de treinamento ao redor - há alguns fracassos também. Ele paga para fazer a sua investigação ao olhar para o treinamento. Ou se o tempo eo dinheiro é um problema, você pode investir em um home-kit coaching estudar e aprender essas habilidades em seu próprio tempo. Clique aqui para ver mais informações sobre um destes kits. http://www.terrilevine.com/Kits.htmlIt realmente não importa qual método você escolher para atualizar suas habilidades, apenas contanto que você faça upgrade. "Vender" é tão "ontem" e seus clientes são muito mais sábio e experiente do que costumavam be.The Coaching Kit inclui: Coach Training Guidebook $ 495 (o altamente respeitado e reconhecido internacionalmente Integral Coaching U Guidebook - anteriormente disponíveis apenas para alunos matriculados) Áudio PackCoaching para o divertimento eo lucro com Terri LevineHow começar um negócio de coaching a partir do zero com Terri LevineExpand Your Business Coaching com Terri Levine Tuning $ 295 em 1 Full Length Video Coaching para 25 dólares Extraordinária Vida-livro autografado $ 15 Work Yourself Happy Livro autografado (um best-seller Amazônia em 2002) $ 15 Resource Guide: How to obter novos clientes Fast $ 79 Um Plano de Marketing Critique $ 1.250 Estratégias de Sucesso de Terri Levine (formato PDF para download). Este é cheio de marketing e edifício dicas práticas para você aplicar para o sucesso e vem com um ano completo de consultoria de e-mail ilimitado. Envie quaisquer perguntas que você ter sobre a implementação destas estratégias e você receberá suporte personalizado e-mail. Critique $ 299 Uma de todos os materiais de marketing (cartão de visita, papel timbrado, logotipo, nome da empresa, folhetos, malas diretas, web site) $ 500 Pacote de Valor $ 2,973.00 Preço especial re $ 897.00We "quase doá-la! Compre já! Antes de mudar a nossa mente. "Até que eu comecei com dois clientes e adquiriram uma grande quantidade de conhecimentos e têm menos medo. Obrigado por que todas as informações lá fora, então eu não tenho que ler toneladas de livros, sites de busca e ter uma teleclasses infinito. Esta é rápido, fácil e rápido. E isso funciona para mim! "~ John Hadley" Awesome Kit! Obrigado por criá-lo para o resto de nós! "~ Marshall CollinsOur Risco de Garantia: Não há absolutamente nenhuma maneira que eu posso perder, porque o meu investimento de $ 897 está completamente protegido por sua incomum e ousadia "100%" Nós vamos comprar para trás mais uma penalidade $ 50 a inicialização de garantia ". Eu tenho 12 meses completos para verificar tudo e tentar tudo para mim. E se por algum motivo eu não sinto que estou aprendendo a treinar habilidades - Só posso devolver todo o material para um reembolso rápido e cortês. Sem jogos. No tricks. Recebo cada centavo de volta (menos frete). Além disso, se eu te mostrar que eu realmente tentei clientes e iniciar uma Business Coaching e não consegui, você me pagar uma multa de US $ 50 para perder o meu tempo! Special Bonus PackageA conjunto completo de materiais de clientes bem-vindo o pacote você pode colocar a usar imediatamente. Alterar as informações para o nome da empresa, número de telefone, etc e está feito. 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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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