Um sure-fire, fórmula de 10 etapas a começ começados como um ônibus ou um consultante
“Minha suposição é primeira mim precisará alguns insectos zippy e um folheto dobrável em três partes” disse um email de Matt na semana passada. Triste, não é único que pensa que a primeira etapa a construir um negócio profissional é insectos e folhetos da impressão. Apesar de tudo, que é o que todos faz, direito? E parece como um lugar lógico começar, não faz?
É interessante que quando a maioria de povos que me chamam sobre meus serviços da tutoria do mercado forem os médicos bem conhecidos que procuram uma borda nova, a mensagem de Matt era um dos 14 email que eu começ na semana passada dos povos que apenas estão começando construir sua prática.
Quiseram toda saber a melhor maneira de começ começados rapidamente mas parecidos ser fixado em começ seus insectos e folhetos prontos.
O fato é, “insectos zippy e tri-dobra-se” é uma idéia má quando você apenas está começando. Podem ser dispendiosos se você os quer olhar afiados. Mas mesmo mais mau - são assim “inflexíveis”.
Se você apenas está começando, eu sou mais do que sure, que você atravessará rapidamente diversos “ajustes”. Eu vi milhares gastados povos “nos folhetos zippy” para encontrá-los somente inúteis em um par meses.
Assim se começ folhetos não trabalha o que é a maneira direita de ir? Está aqui minha fórmula sure-fire de 10 etapas a começ rapidamente começada como um ônibus ou um consultante. E, se você é um médico bem conhecido, estas dez pontas podem apenas dá-lo que o rápidos retrocedem dentro as calças você precisa de revigorar seu mercado.
1. PLANTA. Sim, eu sei que você ouviu este antes, mas ainda demasiado poucos povos tomam o momento de fazer isto.
Encontre o que lhe faz o tiquetaque. Avalie suas próprias forças, desejos, habilidades. Que é você realmente bom? Que você ama aprender aproximadamente? Se você trabalhe com clientes antes que - que tipo de clientes você tem os melhores resultados com até agora?
Se você não tem pelo menos o seu “quem” (seu cliente ideal), “que” (os problemas que você resolve) e “como” (sua solução original) figurou para fora, não incomode mesmo mover-se para etapa dois.
2. Encontre uma “colmeia”. Este é um passo crítico que a maioria de povos negligenciem completamente. You've conseguiu encontrar um mercado que QUISESSE o que o you've começ (ou o que você quer aprender.)
Idealmente, os povos neste mercado devem já estar cientes de seu problema, têm um desejo real resolver o e o dinheiro para fazer assim.
Avalie se você pode facilmente encontrar e alcangar aqueles povos. Têm uma associação, Congresso Anual? Há uma lista que você pode comprar? Se você não pode encontrar uma colmeia - para procurar um mercado de alvo diferente ou para mudar seu oferecimento.
3. Escute e aprenda. Conversa aos povos que você quer trabalhar com. Aprenda sua língua; como se comunicam sobre seus necessidades e problemas. Pergunte-lhes dizer-lhe que soluções estão procurando e suas métodos preferidas de aprender e de resolver problemas.
4. Desenvolva sua mensagem magnética do mercado. Aprenda descrever o que você está oferecendo em 15 segundos ou em menos.
Certifique-se que sua mensagem comunica claramente três coisas: quem você ajuda, seu problema, e sua solução original. Esta mensagem é sobre os povos que você trabalha com não aproximadamente você.
Isto é o lugar aonde você começ seus cartões. Eu recomendo-o nomeio seu negócio em uma maneira que se comunique o que você faz e consegue alguns cartões básicos começar.
Esses de vistaprint.com são grandes. $10 ou $15 começ facilmente o começado, embora eu o recomende mola os cinco fanfarrões extra e opt não ter sua marcagem com ferro quente na parte traseira de seus cartões.
Se possível, faça a seu cartão um convite contatá-lo. Por exemplo, meus próprios cartões anunciam meu relatório de mercado livre e convidam povos a transferi-lo de meu Web site.
5. Crie ferramentas da atração. Escreva a alguns da “artigos parte superior 10” e “um relatório especial” que endereço os problemas que os mais grandes seus clientes potenciais estão experimentando.
Está aqui uma ponta quente para você: se você não pensa que você tem bastante perícia no tópico que você quer ensinar - comece entrevistando alguns peritos.
6. Construa um Web site básico. Não espere meses ou anos. Todos que você precisa são algumas páginas simples que comunicam sua mensagem magnética do mercado, lhe dão um lugar para afixar seus artigos e para convidar seus visitantes a assinar acima para sua boletim de notícias eletrônico ou publicação electrônica.
Oh, eu supor que seria etapa seis e uma metade? comece sua publicação electrônica! É tão simples fazer, lá não é apenas nenhuma desculpa para não ter um. Você pode começar com algo como www.ezezine.com - não custará seu nada emitir uma mensagem mensal se você tem menos de 1000 subscritores.
Se o you've começ uma grande lista já, use algo como www.kickstartcart.com (o sistema que eu me estou usando.)
7. Comece ensinar! Ofereça teleclasses livres e construa o interesse em torno do que você está indo treinar sobre ou consultar. Esta é uma etapa importante; permite que os povos conheçam você e “prova” seus serviços quando lhe der uma oportunidade de testar e tweak seu índice.
8. Ajude seus primeiros 5-10 clientes. Treine alguns povos em seu mercado de alvo para serviços livres ou de comércio com eles começ começado. Isto permitirá que você começ suas primeiras histórias de sucesso rápidas. Faça-lhe um hábito para coletar testimonials de cada cliente.
Se você está tendo a dificuldade começ seus clientes primeiros aqui é seu indício - focalize mais em como “criam mais valor” para seus clientes e menos em como “começ” clientes.
9. Desenvolva programas do grupo. Vender acoplamentos de treinamento ou de consulta open-end pode ser resistente. É frequentemente duro conseguir povos ver o que sairá do trabalho com você.
Você pode superar este desenvolvendo o específico, programas da fechar-extremidade. São mais fáceis explicar, oferecer mais resultados “reais” e são mais disponíveis desde que há diversos participantes que pagam por seu tempo.
Aqueles programas podem transformar-se sua “grande incubadora do cliente”? um lugar de que suas atribuições maiores/individuais e projeta-se virá.
10. Mantenha-os vir. Uma vez que você começ seus clientes primeiros é fácil começ oprimido e parar de introduzir no mercado. Mas o you've conseguiu manter sua máquina do mercado pôr em marcha em toda a hora.
A maioria ônibus e de consultantes bem sucedidos aprendem que o mercado instrução-baseado contínuo (mercado compartilhando sua perícia) pode os começ mais do que bastante negócio e os estabelecer como peritos undisputable ao mesmo tempo.
Você demasiado pode começ resultados semelhantes escrevendo e publicando artigos, informação-produtos tornando-se e obtenção convidado como um altofalante aos grupos que atraem seus clientes potenciais.
Este é obviamente somente um guia do começo. Mas eu garanto que se você segue aquelas 10 etapas simples em apenas seis meses a um ano você demasiado pode construir uma prática bem sucedida.
(c) Adam 2004 M. Urbanski
O autor, Adam Urbanski, um mentor do mercado, ajudas presta serviços de manutenção a profissionais e os proprietários empresariais pequenos atraem mais clientes. Para uns artigos tutoriais mais livres, quente como-às pontas e um guia de mercado LIVRE de 32 páginas vá a http://www.themarketingmentors.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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